終端店鋪診斷及盈虧平衡分析(完整版)
【正文】 回公司 0 1 3 0 3 0 0 今日客人退貨 0 0 0 0 0 0 0 今日存貨 757 751 727 716 1113 1102 1319 1319杭州歐絲益縷服飾有限公司日期 ： 周日 2 周一 3 周二 4 周三 5 周四 6 周五 7 周六 8 總天氣 晴 雨 雨 晴 晴 晴 晴 促銷(xiāo)活動(dòng) 銷(xiāo)售件數(shù) 7 1 5 5 8 7 14 47銷(xiāo)售金額 1440 306 1231 1445 2496 1849 3196 11963購(gòu)買(mǎi)客人數(shù) 6 1 4 3 6 3 8 31平均附加銷(xiāo)售率 1 平均件單價(jià) 240 306 246 289 312 264 228 269平均客單價(jià) 240 306 308 482 416 616 400 395昨日庫(kù)存 1319 1312 1468 1463 1578 1568 1560 今日來(lái)貨 0 158 0 120 0 0 14 292今日退回公司 0 1 0 0 3 1 0 今日客人退貨 0 0 0 0 0 0 0 今日存貨 1312 1468 1463 1578 1568 1560 1560 1560杭州歐絲益縷服飾有限公司如何發(fā)現(xiàn)此店鋪的問(wèn)題以及具體改善方法？杭州歐絲益縷服飾有限公司5月 26日 － 6月 8號(hào)某店鋪兩周比較報(bào)表 本周 上周 同比銷(xiāo)售件數(shù) 47 93 %銷(xiāo)售金額 11963 18471 35%購(gòu)買(mǎi)客人數(shù) 31 57 %平均附加銷(xiāo)售率 %平均件單價(jià) 269 205 %平均客單價(jià) 395 324 22%總進(jìn)貨數(shù)量 292 631 期末庫(kù)存 1560 1319 杭州歐絲益縷服飾有限公司杭州歐絲益縷服飾有限公司所有的內(nèi)容必須是口頭加書(shū)面的 !!!終端店鋪診斷 后我們應(yīng)該如何行動(dòng) ?團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)溝通（反饋給店鋪老板） A、診斷 的結(jié)果 B、我們 的行動(dòng)方案 C、需 協(xié)助的內(nèi)容 D、后期 需跟進(jìn)的內(nèi)容 E、自己的經(jīng)營(yíng) 理念杭州歐絲益縷服飾有限公司終端加盟商與代理及總部溝通匯報(bào) A、診斷 的結(jié)果 B、我們 的行動(dòng)方案 C、需 協(xié)助的內(nèi)容 D、當(dāng)?shù)?商圈的其他信息和最新咨詢(xún)杭州歐絲益縷服飾有限公司終端老板與 店長(zhǎng)溝通 A、人員 狀況 B、貨品 情況 C、當(dāng)?shù)?消費(fèi)習(xí)慣 D、店鋪 的診斷結(jié)果 E、提升 和改進(jìn)辦法 F、如何 配合及跟進(jìn)杭州歐絲益縷服飾有限公司員工 的心態(tài)建設(shè)店鋪 規(guī)章制度 (服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程 )的建立與完善員工 考核方案的建立與完善各種 表格及資料的完善店鋪 指標(biāo)的制定并教練分解跟進(jìn)法現(xiàn)場(chǎng)演練帶教后續(xù) 跟進(jìn)行動(dòng)杭州歐絲益縷服飾有限公司 問(wèn)題 能通過(guò) 數(shù)據(jù)找出 來(lái)，并能很快進(jìn)行調(diào)整，但我們不能忽略專(zhuān)賣(mài)店的 核心靈魂 ————— 人才。當(dāng)季營(yíng)業(yè)天數(shù)247。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)。杭州歐絲益縷服飾有限公司?? 檢測(cè)檢測(cè) 正確的客群主流向正確的客群主流向?? 換位換位 思考是第一思考是第一?? 不要不要 讓櫥窗成為擺設(shè)讓櫥窗成為擺設(shè)杭州歐絲益縷服飾有限公司進(jìn)店率進(jìn)店率杭州歐絲益縷服飾有限公司 眼球經(jīng)濟(jì)人們獲知外界信息中， 87%靠眼睛獲得。在選擇店鋪地理位置的時(shí)候就顯的尤為重要了。杭州歐絲益縷服飾有限公司杭州歐絲益縷服飾有限公司打折嗎？、打折嗎？? 錯(cuò)：不好意思！我們都是不講價(jià)的！? 錯(cuò)：我們是全國(guó)專(zhuān)賣(mài)連鎖，不二價(jià)！? 錯(cuò)：不好意思！沒(méi)有折扣！? 錯(cuò)：這些都是當(dāng)季產(chǎn)品不打折！? 錯(cuò)：目前沒(méi)有折扣！? 錯(cuò)：打折可能要再過(guò)一陣子杭州歐絲益縷服飾有限公司? 對(duì)：這一點(diǎn) 確實(shí) 很抱歉，因?yàn)槲覀兂嗽?換季 或是 促銷(xiāo)期間 有優(yōu) 惠之外，其余的時(shí)間都是 統(tǒng)一價(jià)格 的， 不過(guò) … （轉(zhuǎn)往貴賓 卡 … ，或是轉(zhuǎn)往賣(mài)點(diǎn)上去溝通）? 對(duì)：真是不好意思，為了讓客戶(hù) 隨時(shí) 來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品都是 一樣的 價(jià) 格，不會(huì)因?yàn)?折扣差 而讓客戶(hù)有 受騙 的感覺(jué)，所以我們都是 統(tǒng)一價(jià)格 的，這樣您 隨時(shí)來(lái) 都可以放心購(gòu)買(mǎi)！不用擔(dān)心 價(jià)格 的問(wèn)題了！?
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