終端店鋪診斷及盈虧平衡分析(完整版)
【正文】 回公司 0 1 3 0 3 0 0 今日客人退貨 0 0 0 0 0 0 0 今日存貨 757 751 727 716 1113 1102 1319 1319杭州歐絲益縷服飾有限公司日期 ： 周日 2 周一 3 周二 4 周三 5 周四 6 周五 7 周六 8 總天氣 晴 雨 雨 晴 晴 晴 晴 促銷活動 銷售件數(shù) 7 1 5 5 8 7 14 47銷售金額 1440 306 1231 1445 2496 1849 3196 11963購買客人數(shù) 6 1 4 3 6 3 8 31平均附加銷售率 1 平均件單價 240 306 246 289 312 264 228 269平均客單價 240 306 308 482 416 616 400 395昨日庫存 1319 1312 1468 1463 1578 1568 1560 今日來貨 0 158 0 120 0 0 14 292今日退回公司 0 1 0 0 3 1 0 今日客人退貨 0 0 0 0 0 0 0 今日存貨 1312 1468 1463 1578 1568 1560 1560 1560杭州歐絲益縷服飾有限公司如何發(fā)現(xiàn)此店鋪的問題以及具體改善方法？杭州歐絲益縷服飾有限公司5月 26日 － 6月 8號某店鋪兩周比較報表 本周 上周 同比銷售件數(shù) 47 93 %銷售金額 11963 18471 35%購買客人數(shù) 31 57 %平均附加銷售率 %平均件單價 269 205 %平均客單價 395 324 22%總進貨數(shù)量 292 631 期末庫存 1560 1319 杭州歐絲益縷服飾有限公司杭州歐絲益縷服飾有限公司所有的內容必須是口頭加書面的 !!!終端店鋪診斷 后我們應該如何行動 ?團隊開會溝通（反饋給店鋪老板） A、診斷 的結果 B、我們 的行動方案 C、需 協(xié)助的內容 D、后期 需跟進的內容 E、自己的經營 理念杭州歐絲益縷服飾有限公司終端加盟商與代理及總部溝通匯報 A、診斷 的結果 B、我們 的行動方案 C、需 協(xié)助的內容 D、當?shù)?商圈的其他信息和最新咨詢杭州歐絲益縷服飾有限公司終端老板與 店長溝通 A、人員 狀況 B、貨品 情況 C、當?shù)?消費習慣 D、店鋪 的診斷結果 E、提升 和改進辦法 F、如何 配合及跟進杭州歐絲益縷服飾有限公司員工 的心態(tài)建設店鋪 規(guī)章制度 (服務標準及流程 )的建立與完善員工 考核方案的建立與完善各種 表格及資料的完善店鋪 指標的制定并教練分解跟進法現(xiàn)場演練帶教后續(xù) 跟進行動杭州歐絲益縷服飾有限公司 問題 能通過 數(shù)據(jù)找出 來，并能很快進行調整，但我們不能忽略專賣店的 核心靈魂 ————— 人才。當季營業(yè)天數(shù)247。商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計，為顧客提供一種深刻的體驗。杭州歐絲益縷服飾有限公司?? 檢測檢測 正確的客群主流向正確的客群主流向?? 換位換位 思考是第一思考是第一?? 不要不要 讓櫥窗成為擺設讓櫥窗成為擺設杭州歐絲益縷服飾有限公司進店率進店率杭州歐絲益縷服飾有限公司 眼球經濟人們獲知外界信息中， 87%靠眼睛獲得。在選擇店鋪地理位置的時候就顯的尤為重要了。杭州歐絲益縷服飾有限公司杭州歐絲益縷服飾有限公司打折嗎？、打折嗎？? 錯：不好意思！我們都是不講價的！? 錯：我們是全國專賣連鎖，不二價！? 錯：不好意思！沒有折扣！? 錯：這些都是當季產品不打折！? 錯：目前沒有折扣！? 錯：打折可能要再過一陣子杭州歐絲益縷服飾有限公司? 對：這一點 確實 很抱歉，因為我們除了在 換季 或是 促銷期間 有優(yōu) 惠之外，其余的時間都是 統(tǒng)一價格 的， 不過 … （轉往貴賓 卡 … ，或是轉往賣點上去溝通）? 對：真是不好意思，為了讓客戶 隨時 來購買商品都是 一樣的 價 格，不會因為 折扣差 而讓客戶有 受騙 的感覺，所以我們都是 統(tǒng)一價格 的，這樣您 隨時來 都可以放心購買！不用擔心 價格 的問題了！?
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