某服飾有限公司終端店鋪診斷分析教材(編輯修改稿)
2025-03-22 11:32 本頁面
【文章內容簡介】 分清費用屬性 習題（計算自己店） 盈虧平衡的應用 新開業(yè)店鋪 合同續(xù)簽店鋪 空白市場開店 計算盈虧平衡必知概念 杭州歐絲益縷服飾有限公司 ? 銷售毛利 1=(平均實際售價 平均實際成本 )/平均實際售價 ? 銷售毛利 2=銷售毛利率 1 隨銷售變動的費用比例 ? 盈虧平衡點 =固定銷售費用 /毛利 2 計算公式 杭州歐絲益縷服飾有限公司 案例 : 80平方米的旺鋪 (費用如下 單位 :元 /年 ) ? 店鋪租金 300000 ? 運雜費 2023 ? 電話及傳真 1500 ? 水電 50000 ? 設備折舊費 3700 ? 工商管理費 5000 其他條件 : ? 員工工資 1800*4*12=86400 進貨價 50% 平均售價 88% ? 促銷費 5000 4名員工各提個人銷售 2% ? 報刊費 300 ? 物業(yè)費 800 ? 差旅費 2023 ? 裝修費用攤銷 36000(兩年） ? 庫存損益 5% 計算該店鋪年贏虧平衡 ? 杭州歐絲益縷服飾有限公司 案例 : 40平方米的商場專柜 (費用如下 單位 :元 /年 ) ? 商場扣店 22% ? 運雜費 2023 ? 電話及傳真 1500 ? 設備折舊費 3700 ? 工商管理費 1000 其他條件 : ? 員工工資 43200 進貨價 50% 平均售價 88% ? 促銷費 5000 2名員工各提個人銷售 2% ? 報刊費 300 ? 進場費 3000 ? 差旅費 2023 ? 裝修費用攤銷 32023（兩年） ? 店慶費 5000 ? 庫存損益 5% 計算該店鋪年贏虧平衡 ? 58萬 杭州歐絲益縷服飾有限公司 保本定貨法 ? 盈虧客流計算 全年總費用 全年銷售額 （盈虧平衡額） 當季營業(yè)額 247。 當季營業(yè)天數(shù) 247。 毛利率 當季銷售額 占比 每天營業(yè)額 247。 客單價 成交客人數(shù) 247。 成交率 247。 進店率 進店人數(shù) 盈虧平衡客流量 杭州歐絲益縷服飾有限公司 + + 店鋪常用關鍵指標 診 斷 杭州歐絲益縷服飾有限公司 ? 過去我們關注的： 今天我們關注的： ? 銷售總目標 結果 賣場溫度計 過程 ? 回款 用來解讀零售的數(shù)據(jù) 杭州歐絲益縷服飾有限公司 ? 溫度計 數(shù)據(jù)分析的重要性 杭州歐絲益縷服飾有限公司 ? KPI （ Key Performance Indication） ? 即 關鍵業(yè)績指標 ，是通過對組織內部某一流程的輸入端、輸出端的 關鍵參數(shù) 進行設置、取樣、計算、分析，衡量流程績效的一種目標式量化管理 指標。 ? 是把店鋪目標分解為可運作的遠景目標的工具，是店鋪績效管理系統(tǒng)的基礎 。 KPI關鍵考核指標 杭州歐絲益縷服飾有限公司 我喜歡有愛心、善良、能照顧自己的男生，是否帥并不是最重要的。最好和我不是同一個職業(yè)。 杭州歐絲益縷服飾有限公司 銷售數(shù)量 購買客人數(shù) 平均折扣 平均附加銷售率 同期比 店鋪常用的關鍵指標 平均件單價 庫存 銷售金額 平均客單價 杭州歐絲益縷服飾有限公司 ? 平均件單價 =總銷售金額 /總銷售件數(shù) ? 平均客單價 =總銷售金額 /購買人數(shù) 平均件單價 平均客單價 杭州歐絲益縷服飾有限公司 如何提升客單價？？？ 影響客單價的主要因素 員工對貨品的搭配組合能力和附加推銷能力 員工對顧客消費習慣了解程度 促銷提成方案 員工之前的配合度 杭州歐絲益縷服飾有限公司 ?
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