某服飾有限公司終端店鋪診斷分析教材-展示頁
2025-03-10 11:32本頁面
【正文】 正常良性經(jīng)營 培養(yǎng)優(yōu)秀人才 建立良好的復制模式 + 有 病 醫(yī) 病 改 善 體 質(zhì) 提 前 預 警 強 身 健 體 杭州歐絲益縷服飾有限公司 杭州歐絲益縷服飾有限公司 終端店鋪診斷 分析 的具體內(nèi)容 !! + + 杭州歐絲益縷服飾有限公司 營業(yè)額公式？ 營業(yè)額 =客流量 x進店率 x試衣率 x成交率 x回頭率 杭州歐絲益縷服飾有限公司 五項關(guān)鍵因素相輔相成： 是整個經(jīng)營體系良性循環(huán)的保證 杭州歐絲益縷服飾有限公司 ? 單位 時間內(nèi)的客流數(shù)量 提升 ? 店面 選擇的首要核心指標 客流量： 單位時間 經(jīng)過店鋪門口的 目標 客人數(shù) 杭州歐絲益縷服飾有限公司 門前 目標 客流量是店鋪地理位置的最好證明，地理位置好不好主要是通過對目標顧客群進行分析所做出判斷的。 門 前的客流量一般情況我們很難去做大的改變，所以在選擇店鋪地理位置的時候就顯的尤為重要了。 人體活動 75%~90%靠眼睛主導， 吸引顧客的關(guān)注是獲取成功的前提 杭州歐絲益縷服飾有限公司 A B 杭州歐絲益縷服飾有限公司 A B 杭州歐絲益縷服飾有限公司 A B 杭州歐絲益縷服飾有限公司 杭州歐絲益縷服飾有限公司 XX服飾 XX服飾 XX商業(yè)街 為什么同一條街上隔壁兩家店鋪進店率會不一樣呢 ？ 杭州歐絲益縷服飾有限公司 收銀臺 櫥 窗 杭州歐絲益縷服飾有限公司 杭州歐絲益縷服飾有限公司 杭州歐絲益縷服飾有限公司 管理看板 目視管理 可視化管理店鋪 倉庫管理可視化 業(yè)績目標可視化 員工表現(xiàn)可視化 020234000600080001000012023140001600018000第一周 第二周莉莉 丹丹拉丁麥子朱莉凱倫杭州歐絲益縷服飾有限公司 杭州歐絲益縷服飾有限公司 思 考 1個小時目標為 500元，半小時過去了未銷售，接下來該如何完成目標？ 目標管理 杭州歐絲益縷服飾有限公司 案例分析 某店鋪當月目標 20萬，店鋪共有 5個員工， 1個店長。所以試穿對購買起著相當關(guān)鍵的作用 + + 杭州歐絲益縷服飾有限公司 試衣環(huán)境 杭州歐絲益縷服飾有限公司 ? 貨架上的色彩預先經(jīng)過規(guī)劃嗎？ ? 店里的服裝和服飾品掛得整齊就可以了嗎？ ? 產(chǎn)品價值能得以體現(xiàn)就可以了嗎？ 杭州歐絲益縷服飾有限公司 ① 、展現(xiàn)出品牌風格 ② 、體現(xiàn)當季產(chǎn)品主題 ③ 、突出產(chǎn)品的賣點 ④ 、突出產(chǎn)品個體的賣點 杭州歐絲益縷服飾有限公司 語言與行動的 完美結(jié)合是最 能使人付足于 你的要求 。 杭州歐絲益縷服飾有限公司 杭州歐絲益縷服飾有限公司 打折嗎？ ? 錯：不好意思！我們都是不講價的！ ? 錯：我們是全國專賣連鎖，不二價！ ? 錯：不好意思！沒有折扣！ ? 錯：這些都是當季產(chǎn)品不打折！ ? 錯：目前沒有折扣！ ? 錯：打折可能要再過一陣子 杭州歐絲益縷服飾有限公司 ? 對：這一點 確實 很抱歉，因為我們除了在 換季 或是 促銷期間 有優(yōu) 惠之外，其余的時間都是 統(tǒng)一價格 的， 不過 … （轉(zhuǎn)往貴賓 卡 … ，或是轉(zhuǎn)往賣點上去溝通） ? 對：真是不好意思，為了讓客戶 隨時 來購買商品都是 一樣的 價 格，不會因為 折扣差 而讓客戶有 受騙 的感覺，所以我們都是 統(tǒng)一價格 的，這樣您 隨時來 都可以放心購買！不用擔心 價格 的問題了！ ? 對：是這樣的，我們只有在 貴賓卡 上有折扣，您可以等會兒 填寫 一份資料，我們就可以開始幫您 做積分 了！您一般喜歡穿什 么樣款式的衣服呢？ 打折嗎？ 杭州歐絲益縷服飾有限公司 我還是去看看某某品牌好了 ? 錯 ? 默默不語，開始收產(chǎn)品！ ? 他們的風格跟我們差不多！ ? 不喜歡嗎？我覺得挺好的呀！ 對 ?
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