某服飾有限公司終端店鋪診斷分析教材-文庫吧資料
2025-03-08 11:32本頁面
【正文】 庫存損益 5% 計算該店鋪年贏虧平衡 ? 杭州歐絲益縷服飾有限公司 案例 : 40平方米的商場專柜 (費用如下 單位 :元 /年 ) ? 商場扣店 22% ? 運雜費 2023 ? 電話及傳真 1500 ? 設備折舊費 3700 ? 工商管理費 1000 其他條件 : ? 員工工資 43200 進貨價 50% 平均售價 88% ? 促銷費 5000 2名員工各提個人銷售 2% ? 報刊費 300 ? 進場費 3000 ? 差旅費 2023 ? 裝修費用攤銷 32023（兩年） ? 店慶費 5000 ? 庫存損益 5% 計算該店鋪年贏虧平衡 ? 58萬 杭州歐絲益縷服飾有限公司 保本定貨法 ? 盈虧客流計算 全年總費用 全年銷售額 （盈虧平衡額） 當季營業(yè)額 247。 ? 以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高于盈虧平衡點 時店鋪盈利 ，反之 ， 店鋪 就 虧損。 杭州歐絲益縷服飾有限公司 杭州歐絲益縷服飾有限公司 ? 生意上最重要的人物 ? 是我們的收入 ? 給予我們機會 ? 我們工作的目的，我們依賴他 ? 需要我們主動幫助 ? 和我們一樣，也有喜怒哀樂 顧客是什么？ 杭州歐絲益縷服飾有限公司 顧客是我們的情人！ 那么什么是我們的魅力所在？ 杭州歐絲益縷服飾有限公司 以“ 為中心” 以 “ 為中心” 杭州歐絲益縷服飾有限公司 營 業(yè) 額 公 式 展 開 杭州歐絲益縷服飾有限公司 客流量 試穿率 成交率 回頭率 進店率 杭州歐絲益縷服飾有限公司 提升前 人流量 進店率 試衣率 成交率 客單價 總營業(yè)額 600人 20%120人 30%36人 30% 650元 7020元 人流量 進店率 試衣率 成交率 客單價 總營業(yè)額 600人 10%60人 20%12人 20% 650元 1560元 每個項目提升 10%后 杭州歐絲益縷服飾有限公司 盈虧平衡法 杭州歐絲益縷服飾有限公司 盈虧 平衡點又 稱 零 利潤點、 保本點 、 盈虧臨界點 、 損益分歧點 、收益轉折點。商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計，為顧客提供一種深刻的體驗。 提示 + + ① 、準（準確提供客人需要或喜歡的產品） ② 、快（快速的服務需要或間接需要的顧客） ③ 、肢體引導（通過肢體動作來減少拒絕） ④ 、拉近距離（跟顧客的距離是決定你成功的主要因素之一 ⑤ 、有備無患（永遠不要單件試穿） 導購 的五大修煉 看 聽 說 笑 動 杭州歐絲益縷服飾有限公司 ? 產品 知識走在業(yè)績前面 ? 增加 進店率、觸摸率、試穿率 杭州歐絲益縷服飾有限公司 是否能成功是檢查您前期的所有工作的總和，任何的疏忽都有可能導致臨門一腳的不成功，臨門一腳的技巧也是促成銷售的關鍵所在。 ？ （儲備）如何制定新員工目標？ ？ 杭州歐絲益縷服飾有限公司 ? 體驗 是賣場成交的關鍵 ? 試 衣間的關鍵點思考 杭州歐絲益縷服飾有限公司 女性在購買服裝時，一般情況下沒有試穿是不會購買的。 杭州歐絲益縷服飾有限公司 ? 檢測 正確的客群主流向 ? 換位 思考是第一 ? 不要 讓櫥窗成為擺設 杭州歐絲益縷服飾有限公司 進店率 杭州歐絲益縷服飾有限公司 眼球經濟 人們獲知外界信息中， 87%靠眼睛獲得。杭州歐絲益縷服飾有限公司 終端店鋪診斷分析 杭州歐絲益縷服飾有限公司 ?終端店鋪為何要進行診斷？ 杭州歐絲益縷服飾有限公司 診斷能讓我們獲得什么？ 提升業(yè)績
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