易居上海某地產(chǎn)158項(xiàng)目營銷策略報(bào)告88ppt(編輯修改稿)
2025-03-03 21:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與眾不同，方可脫穎而出——158 項(xiàng)目營銷策略客源挖掘推案策略價(jià)格策略廣告營銷開盤前工作準(zhǔn)備上海萬科地產(chǎn)初涉高檔樓盤，對該類客戶把握不足；僅僅依靠原有的萬科品牌資源來積淀本案客源量明顯不夠；應(yīng)該充分利用蘭喬圣菲 Ⅰ 、 Ⅱ 期的客源網(wǎng)積累；利用競爭對手銷售空擋，挖掘客戶利用項(xiàng)目周邊的學(xué)校資源，以 “ 為金豐社區(qū)提供產(chǎn)品空白點(diǎn) ”出發(fā)，打開市場客源面?？驮赐诰蛲瓢覆呗酝瓢缚傇瓌t推案總順序分批推案推案總順序產(chǎn)品分類 ： 最次 較次 較好 最好產(chǎn)品 Ⅰ 類產(chǎn)品Ⅳ 類產(chǎn)品Ⅲ 類產(chǎn)品Ⅱ 類產(chǎn)品第一批第二批第三批第四批推案平面圖分批推案 項(xiàng)目一期根據(jù)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)品類型分四批推廣252。 第一批產(chǎn)品情況 —— 一期總案量 36%產(chǎn)品位置產(chǎn)品類型理由位于小區(qū)一期東面和北面， 緊臨紀(jì)翟路、北青路產(chǎn)品位于小區(qū)主干道邊上，且臨配套公建，為小區(qū) Ⅰ 類產(chǎn)品。由于該批產(chǎn)品疊拼比例較大，作為第一波推，與競爭項(xiàng)目的公寓房進(jìn)行直接客源爭奪。疊拼 28套，為一期疊拼總量的 64%，一期總體量的 23%聯(lián)排 16套，為一期聯(lián)排總量的 21%，一期總體量的 13%252。 第二批產(chǎn)品情況 —— 一期總案量 27%產(chǎn)品位置產(chǎn)品類型理由位于小區(qū)一期西面、南面， 緊臨諸新路該批產(chǎn)品為小區(qū)示范區(qū)，臨路和主要交通出入口，私密性較差，并且較為嘈雜，為小區(qū)一期的 Ⅱ 類產(chǎn)品疊拼 4套，為一期疊拼總量的 9%，一期總體量的 3%聯(lián)排 29套，為一期聯(lián)排總量的 37%，一期總體量的 24%252。 第三批產(chǎn)品情況 —— 一期總案量 20%產(chǎn)品位置產(chǎn)品類型理由位于小區(qū)一期東面， 緊臨文化活動(dòng)中心該批產(chǎn)品臨活動(dòng)中心，具有較好的私密性，同時(shí)有較好的景觀視野，為小區(qū) Ⅲ 類產(chǎn)品疊拼 4套，為一期疊拼總量的 9%，一期總體量的 3%聯(lián)排 21套，為一期聯(lián)排總量的 27%，一期總體量的 17%252。 第四批產(chǎn)品情況 —— 一期總案量 17%產(chǎn)品位置產(chǎn)品類型理由位于小區(qū)一期中 心園區(qū)該批產(chǎn)品位于中心園區(qū)，有好的景觀視野和最好的私密空間，為社區(qū)里的 Ⅳ 類產(chǎn)品疊拼 8套，為一期疊拼總量的 18%，一期總體量的 7%聯(lián)排 12套，為一期聯(lián)排總量的 15%，一期總體量的 10%分批推廣定價(jià)法產(chǎn)品定價(jià)法第一批價(jià)格預(yù)判： 第二批價(jià)格預(yù)判：疊拼：單位均價(jià) 13000元 /㎡ 疊拼：單位均價(jià) 14000元 /㎡ 總價(jià) :238萬元 總價(jià) 256萬元聯(lián)排：單位均價(jià) 15000元 /㎡ 聯(lián)排：單位均價(jià) 17000元 /㎡ 總價(jià) 363萬元 總價(jià) 412萬元說明：根據(jù)日后蓄水情況，成交價(jià)格將在開盤前三周再行確定。價(jià)格策略252。 廣告包裝思路項(xiàng)目典型的英式建筑風(fēng)格，小鎮(zhèn)的原始風(fēng)貌，極具濃郁的異鄉(xiāng)風(fēng)情和濃厚的人文氣息，對客戶更具親和力，易受親睞；尤其是對外籍客戶有重溫故里的親切感；英式風(fēng)情本身賣點(diǎn)居多，有豐富的歷史底蘊(yùn)，極具文化欣賞價(jià)值，同時(shí)也給生活帶來更多想象空間；項(xiàng)目位處金豐社區(qū)學(xué)校資源豐富，本身就極具鮮明的文化特色和國際性；因此必須充分整合社區(qū)周邊的學(xué)校資源和項(xiàng)目自身可具有的傳奇色彩，進(jìn)行項(xiàng)目包裝，不僅迎合客戶對教育的需求，同時(shí)也是對唯美浪漫的人文生活的追崇。廣告營銷252。 廣告訴求重點(diǎn)—— 大社區(qū)概念營造 金豐社區(qū)所擁有的教育資源優(yōu)勢可作為訴求重點(diǎn) (文明芳鄰是任何客戶所期盼的 )從而彌補(bǔ)交通 \配套上的劣勢未來規(guī)劃 :為客戶憧憬一個(gè)美好的未來 (嘉金高速 \京滬高鐵 \北青公路拓寬 \虹橋交通樞紐等 )252。 廣告訴求重點(diǎn)—— 社區(qū)感的營造 金豐社區(qū) —— 國際社區(qū)：外籍人居住的社區(qū)；網(wǎng)球公寓；美國 學(xué)校、英國學(xué)校、新加坡學(xué)校、韓國學(xué)校、臺商子弟學(xué)校； PaPa John39。s 158項(xiàng)目切合了區(qū)域國際特征，營造了一個(gè)英倫小鎮(zhèn)的社區(qū)感252。 營銷調(diào)性一個(gè)高檔別墅區(qū)，集文化內(nèi)涵與浪漫生活為一體繼蘭喬圣菲后，在該區(qū)域又一扛鼎力作作為區(qū)域的標(biāo)志性建筑，是金豐社區(qū)的互補(bǔ)性產(chǎn)品，填補(bǔ)市場空白點(diǎn)，具有唯一性252。 工作安排 價(jià)格范圍制定 價(jià)格折扣 付款方式及貸款銀行、貸款流程確認(rèn) 銷售
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