店鋪診斷實務(wù)(2)(編輯修改稿)
2025-03-03 21:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 五、價格 一、商品分析 二、價格分析 三、促銷分析 四、廣告分析 五、物流分析 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 戰(zhàn)略分析 行銷組合分析 六、通路分析 七、其他 六、通路、商品 七、其他 六、其他 七、其他 六、法規(guī)分析 20 綜合環(huán)境分析和公司能力分析的結(jié)果 威 公司的缺點 公司的優(yōu)點 和戰(zhàn)略威脅 和戰(zhàn)略威脅 脅 (2) (3) 機 公司的優(yōu)點 公司的缺點 和戰(zhàn)略機會 和戰(zhàn)略機會 會 (1) (4) 優(yōu) 點 缺 點 一般環(huán)境分析 公司能力分析 消費者環(huán)境分析 競爭環(huán)境分析 業(yè)界環(huán)境分析 公司的優(yōu)、缺點 市場的機會及威脅 ＳＷＯＴ分析 21 一、品質(zhì) 二、價格 三、便利品、選購品 四、流行性、日用性 五、商品組合（品項數(shù)） 定位的因素 六、銷售額 七、賣場面積 八、級數(shù) （高級品、普及品） 任選兩因子做矩陣分析 低價位 高價位 流行性 日用性 22 認知 情境 行為 顧客 機會 認知 投入 零售經(jīng)營 知覺行銷 23 權(quán)威商品 主力商品 服務(wù)商品 Better Zone Volume Zone Service Zone 高感度、高流行、前衛(wèi)客層消費 業(yè)績最高、主力客層消費 主力客 + 流動客 特價或 Back Item 7900 6900 5900 4900 3900 2900 2500 1900 1. Price Zone = 客層 2. 每個 Zone, 最多 3 個 Price Line 3. Price Line 應精簡 , 否則顧客選擇不易 Price Zone 設(shè)定 25 1. 服務(wù)策略 a. 資訊服務(wù) b. 人員服務(wù) c. 心理服務(wù) d. 經(jīng)濟性服務(wù) 2. 促銷 策略 a. 促銷時機 b. 促銷對象 c. 促銷組合 3. 形象 策略 a. 信譽如何 b. 如何加深信譽 c. 本店象徵為何 d. 象徵之銷售、滲透方法為何 促銷 服務(wù) 策略 26 提高集客力 : осмлнсолбмзжронмлутыонмлщшщцщ молсмзосмлутом下滑 ? 只有 лмон活動 омнломлолм . лмон傳單效 лмонлмо果 (先發(fā)與後攻 ) . 搭便車 лнло作戰(zhàn) лон лмно件 1. 傳單 2. DM 3. 促銷手法 一次 集客 二次 集客 三次 集客 一次集客三次集客1. 立地 2. 面積 3. 商譽 1. 管理力 =賣場構(gòu)成 2. 商品力 =商品完整性 3. 銷售力 =待客服務(wù) 長期集客 日常集客 企劃集客 開幕已定 27 1. 正常 A 版 CD商 品 售價 $300/pcs 成本 $285 Case : 紅配綠 紅配綠 規(guī)則 1. 評價觀點 a. 促銷手法 b. Cash Flow 觀點 c. 知覺行銷觀點 d. 社會道德觀點 e. 成本觀點 f. 發(fā)展策略 … 2. 澳門蛋韃店 生命為什麼那麼短暫 ? ★ ★ 紅標 $198/pcs 2. 切貨、盜版、翻版、 B 版 CD商 品 售價 $300/pcs 成本 $35 50 綠標 $198/pcs 3. 若紅配綠 則 售價 紅標 +綠標 $396 賺 50 65 單買 照原價購買 售價 $300 賺 15 30 紅配綠 評估 28 商品診斷分析 4. Decision Table 2. ABC、 Z Analysis 1. BCG Model 3. Life Cycle Model 29 BCG PPM分析 喪家犬 商 品 利益貢獻度 滯 銷 暢 銷 搖錢樹 商 品 熱 門 商 品 問 題 商 品 30 SALES 商品 ITEM A B C Z ABC、 Z 分析 impact 為何 31 商品管理報表分析 – 銷售及存貨構(gòu)成分析 、滯銷商品分析 – 迴轉(zhuǎn)天數(shù)、迴轉(zhuǎn)率、坪效分析 – 安全存量、採購建議、變價管理 – 營業(yè)額分析、毛利分析 、 交叉率分析 32 1. но 3. 求 мно Омлом 出 ммлогб座標 7. 依五大方向改善 A B C D E F G H I Decision Table 目的 мбгвбагнмгбв 技巧 分析手法 33 Decision Table 目的 毛利率 % 坪效 A 25% 4萬 B 23% 8萬 C 18% 6萬 D 20% 萬 E
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