服裝店鋪運(yùn)營與管理實(shí)務(wù)(編輯修改稿)
2025-01-25 10:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商圈概述 商圈調(diào)查流程 （ 1）明確調(diào)查問題 （ 2）初步情況分析 （ 3）進(jìn)行正式調(diào)查 （ 4）資料整理與分析 商圈調(diào)查內(nèi)容與分析 （ 1）市場整體評估：城市基本形態(tài)、城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、政府商業(yè)規(guī)劃、城市人文狀態(tài) （ 2）消費(fèi)者調(diào)查：人口統(tǒng)計(jì)變量、購買行為和習(xí)慣、滿意度研究、生活方式研究 （ 3）商圈人流監(jiān)測與聚客點(diǎn)評估 （ 4）商圈飽和度 （ 5）商圈的氣質(zhì)和定位 （ 6）商圈競爭調(diào)查 第六節(jié) 選址的原則與方法 選址評價的六大要素 店鋪開發(fā)的基本步驟與流程 選址的基本原則 （ 1）注重有效客流量 （ 2）根據(jù)主營商品來確定地址 （ 3）成行成市 （ 4）業(yè)態(tài)互補(bǔ) （ 5）主力店效應(yīng) （ 6）品牌店效應(yīng) （ 7）注意南北朝向 （ 8）產(chǎn)權(quán)關(guān)系明確 第三章 服裝連鎖企業(yè)加盟系統(tǒng) 第一節(jié) 服裝連鎖店的特許加盟 第二節(jié) 服裝連鎖店的自愿加盟 第三節(jié) 服裝特許加盟存在的問題 第四節(jié) 加盟雙方利益分析 第一節(jié) 服裝連鎖店的特許加盟 概念： 優(yōu)劣勢分析 服裝特許加盟的形式 特許加盟審核程序 特許加盟的評估 主要評估項(xiàng)目為： 加盟對象的選擇、評估受許人的經(jīng)營理念與意愿、拓展店當(dāng)?shù)厣倘Ψ治?、未來可能營運(yùn)業(yè)績的預(yù)測、人員狀況分析、未來營運(yùn)獲利預(yù)測等。 特許加盟是特許人與受許人的一種契約行為，是指通過簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商號、經(jīng)營模式等經(jīng)營資源，授予被特許人 (受許人 )使用；被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付特許經(jīng)營費(fèi)。 第二節(jié) 服裝連鎖店的自愿加盟 自愿加盟的概念 自愿加盟的優(yōu)劣勢 自愿加盟的條件 自愿加盟的審核程序 自愿加盟是指由分散在各地的單體店為了獲得統(tǒng)一的連鎖優(yōu)勢而自愿加入到某個連鎖系統(tǒng)中來的特許加盟形式。 1．意向洽談 2．加盟系統(tǒng)說明 3．地點(diǎn)審核 4．合同內(nèi)容說明 5．簽約 第三節(jié) 服裝特許加盟存在的問題 服裝加盟經(jīng)營的問題 1．來自受許人的阻力 2．來自特許人自身的阻力 3．巨大的風(fēng)險(xiǎn) 解決服裝特許加盟經(jīng)營問題的措施 1．抓住品牌的核心 2．給受許人一個完備的管理模式 3．滿足受許人的盈利、發(fā)展、文化要求 第四節(jié) 加盟雙方利益分析 受許人的利益： 1．無形的利益來源：開店的協(xié)助、人員的培訓(xùn)、商品的結(jié)構(gòu)規(guī)劃、經(jīng)營指導(dǎo)； 2．有形的利益來源：直接利益的增加、相關(guān)費(fèi)用的減少 特許人的利益 1．無形的利益來源：發(fā)揮垂直整合的優(yōu)越性、無形資產(chǎn)的累積、風(fēng)險(xiǎn)的分散 2．有形的利益來源：利潤來源、其他項(xiàng)目收入 第四章 招募服裝連鎖受許人 第一節(jié) 服裝連鎖受許人的基本條件 第二節(jié) 服裝連鎖受許人的招募方法 第三節(jié) 服裝連鎖受許人的招募步驟 第一節(jié) 服裝連鎖受許人的基本條件 受許人自身的條件： 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)及學(xué)歷、身體健康狀況、對特許人、市場及商品的了解、心理準(zhǔn)備與參與的目的、人格品質(zhì)、發(fā)展?jié)摿Γ? 加盟店鋪的必備條件： 店鋪地點(diǎn)、營業(yè)面積、客源條件； 貸金條件及營運(yùn)狀況： 保證金或擔(dān)保品、加盟金、權(quán)利金及廣告促銷費(fèi)、貨款及周轉(zhuǎn)金、員工雇用、事業(yè)經(jīng)營計(jì)劃評估； 其他輔助條件： 家庭配合與支持、其他優(yōu)勢條件。 第二節(jié) 服裝連鎖受許人的招募方法 受許人的招募措施： 分析自條身件、利用好樣板店、為投資者做預(yù)測；（注意：特許人切不可不負(fù)責(zé)地夸大特許體系的盈利性。） 受許人的招募途徑： 媒體廣告招商、招商會、展會招商、人員招商。 第三節(jié) 服裝連鎖受許人的招募步驟 信息發(fā)布： 媒體宣傳 ?回應(yīng)電話或傳真?提供有興趣人士基本加盟資料； 面談： 面談審核 ?簽約加盟預(yù)約； 評估及審核： 加盟店地點(diǎn)評估、審查受許人資金狀況及其他條件 ?人力安排、資金的安排； 正式簽約： 簽約 ?受許人與相關(guān)員工培訓(xùn) ?提供關(guān)于加盟的基本資料。 第五章 選擇合適的服裝連鎖特許人 第一節(jié) 正確選擇服裝連鎖特許人 第二節(jié) 建立連鎖系統(tǒng)評估體系 第三節(jié) 服裝連鎖加盟合同 第一節(jié) 正確選擇服裝連鎖特許人 收集服裝連鎖特許人的相關(guān)信息： 有關(guān)特許人的經(jīng)營信息、有關(guān)現(xiàn)有加盟店的經(jīng)營信息、有關(guān)加盟店投資信息； 正確判斷特許人的招募動機(jī)： 加盟費(fèi)占服裝連鎖加盟店整體投資的比例；特許人承諾的單店盈利水平；是否能提供樣板店或其他加盟店情況供目標(biāo)受許人參觀、考察；在談判過程中，特許人是否一味妥協(xié)讓步；認(rèn)真審閱特許人的背景和相關(guān)材料； 正確選擇連鎖特許人 第三節(jié) 服裝連鎖加盟合同 簽訂加盟合同的目的 加盟合同的基本內(nèi)容 加盟合同易出現(xiàn)的問題 完善加盟合同的措施 連鎖加盟雙方的矛盾關(guān)系 1．為獲得授權(quán)者提供的商品／服務(wù)系列技術(shù)； 2．為維護(hù)加盟關(guān)系雙方各自的利益； 3．為連鎖體系的標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化 ◆特許經(jīng)營權(quán)許可的內(nèi)容、范圍、期限、地域。
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