服裝店鋪運營與管理實務(wù)(參考版)
2025-01-09 10:18本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 1時 58分 43秒 13:58:4323 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 23日星期一 下午 1時 58分 43秒 13:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :58:4313:58Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 1時 58分 43秒 13:58:4323 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 23日星期一 下午 1時 58分 43秒 13:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:58:4313:58:4313:58Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:58:4313:58:4313:581/23/2023 1:58:43 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 58分 43秒 下午 1時 58分 13:58: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 1時 58分 :58January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :58:4313:58:43January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:4313:58Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 題目：完成一份服裝店鋪銷售建議。其內(nèi)含是企業(yè)利用信息技術(shù)（ IT）和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)對客戶的整合營銷，是以客戶為核心的企業(yè)營銷的技術(shù)實現(xiàn)和管理實現(xiàn)。 第二節(jié) 服裝店鋪形象設(shè)計 店招設(shè)計 櫥窗設(shè)計 照明設(shè)計 音像氣氛設(shè)計 氣味設(shè)計 店鋪細節(jié)設(shè)計 ◆考慮顧客行走視線 ◆主題簡潔鮮明，風格突出 ◆和賣場形成一個整體，信息傳達準確 ◆創(chuàng)造美感，營造藝術(shù)性 ◆聯(lián)系顧客心理和生活場景 ◆季節(jié)陳列 ◆節(jié)日陳列 ◆專題陳列 ◆特寫陳列 ◆促銷陳列 ◆換季陳列 第三節(jié) 服裝商品陳列與展示 一、陳列道具的運用 商品陳列的主要道具包括：壁柜、陳列柜、展示臺、陳列桿、模特、配飾柜等陳列備用具。中島架和中島展柜作為一種營銷手段，是隨著終端 POP廣告發(fā)展而來的。 第一節(jié) 服裝賣場內(nèi)部布局設(shè)計 第二節(jié) 服裝店鋪形象設(shè)計 第三節(jié) 服裝商品陳列與展示 第一節(jié) 服裝賣場內(nèi)部布局設(shè)計 顧客的行為習(xí)慣 店鋪空間功能劃分 平面區(qū)域的劃分 高度空間的劃分 顧客行走路線劃分 陳列的功能劃分 （ 1）習(xí)慣朝右拐 （ 2）習(xí)慣用右手 （ 3）向前看，向前走 （ 4）喜歡往寬敞、明亮、有特色的地方走 （ 5）自然狀況下人的視野范圍和視線流向 顧客空間、商品空間、導(dǎo)購空間 導(dǎo)入?yún)^(qū)、銷售區(qū)、輔助區(qū)、工作區(qū) 主通道和副通道、“活區(qū)”與“死區(qū)” 演示陳列、展示空間、陳列空間 氣氛展示區(qū)、主要陳列區(qū)和儲存區(qū)。 在服裝專賣店中擺放糖果供顧客品嘗、酒水供顧客飲用。 服裝賣場中的聽覺體驗主要包括：背景音樂和噪音。 第六章 服裝店鋪空間形象管理 體恤感 共享感 娛樂感 歸屬感 故事感 五感營銷 概念：五感體驗營銷是通過刺激消費者的感覺器官 —— 視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺，讓其體驗企業(yè)的產(chǎn)品，從而引導(dǎo)消費者在感官上識別企業(yè)產(chǎn)品并引發(fā)其購買欲望的營銷方式，是體驗營銷的一個分支。 ◆違約責任。 ◆各種費用和支付方式。 ◆雙方的基本權(quán)利和義務(wù)。 第三節(jié) 服裝連鎖受許人的招募步驟 信息發(fā)布： 媒體宣傳 ?回應(yīng)電話或傳真?提供有興趣人士基本加盟資料； 面談： 面談審核 ?簽約加盟預(yù)約； 評估及審核： 加盟店地點評估、審查受許人資金狀況及其他條件 ?人力安排、資金的安排； 正式簽約： 簽約 ?受許人與相關(guān)員工培訓(xùn) ?提供關(guān)于加盟的基本資料。 第二節(jié) 服裝連鎖受許人的招募方法 受許人的招募措施： 分析自條身件、利用好樣板店、為投資者做預(yù)測；（注意：特許人切不可不負責地夸大特許體系的盈利性。 第二節(jié) 服裝連鎖店的自愿加盟 自愿加盟的概念 自愿加盟的優(yōu)劣勢 自愿加盟的條件 自愿加盟的審核程序 自愿加盟是指由分散在各地的單體店為了獲得統(tǒng)一的連鎖優(yōu)勢而自愿加入到某個連鎖系統(tǒng)中來的特許加盟形式。 第四節(jié) 服裝零售渠道類型的選擇 零售渠道的定義與劃分方法 服裝零售渠道類型選擇的原則 （ 1）與品牌定位和實力相符 （ 2）與區(qū)域消費習(xí)慣相符 （ 3）綜合權(quán)衡零售業(yè)態(tài)的優(yōu)缺點 第五節(jié) 商圈分析與調(diào)查實務(wù) 商圈概述 商圈調(diào)查流程 （ 1）明確調(diào)查問題 （ 2）初步情況分析 （ 3）進行正式調(diào)查 （ 4）資料整理與分析 商圈調(diào)查內(nèi)容與分析 （ 1）市場整體評
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