目標市場的特點與開拓課件(編輯修改稿)
2025-03-03 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?設(shè)計一份標準建議書 ?找出一個購買點 ?選出一種商品 有影響力人士 方法 要點電話約訪 經(jīng)常性的騷擾、動搖邀請參加理財講座信函 夾入太平營銷、太平報客戶紀念日個人稅收銀行貸款擔(dān)保下崗、就業(yè)問題健康狀況風(fēng)險（意外、財務(wù)）愛心體現(xiàn)事業(yè)伙伴至交鄰居親戚活動目的從投資理財角度設(shè)計計劃，從個人稅收、購房、貸款的壓力來談保障的意義獲得介紹E進入其固定的社交圈請他幫你介紹A 安排面談?wù)f明保險的意義與功用B 目標行業(yè) 花店1 、女老板居多2 、資本小，資金流動3 、文化、情感的行業(yè)拜訪時間 下午 1 ： 00 4 ： 001 、詢問有關(guān)插花藝術(shù)，打開話題后導(dǎo)入保險2 、通過彼此之間的行業(yè)共性－－售后服務(wù)，導(dǎo)向保險。（大家都要作售后服務(wù)，而我們的售后服務(wù)要送花）3 、生意好壞，提供建議，為他介紹客戶，表達身份，導(dǎo)向保險4 、詢問送花的技巧，表達身份，送花的對象，導(dǎo)向保險5 、給他希望，（如過兩天我的客戶生日，可能要大花籃），導(dǎo)向保險1 、女孩居多，理財能力差2 、女孩居多，事業(yè)心不強，不是終身事業(yè)3 、個體生意，無勞保4 、常與竹片、刀剪、鐵絲打交道，意外事故多商品策略 1 、養(yǎng)老 2 、醫(yī)療 3 、意外 4 、婦女保險1 、我們替花店 “ 順便 ” 送花，與客戶交換名片2 、花店的固定客戶3 、每天的送花記錄4 、介紹同行業(yè)5 、提供花瓶、花盆、花種、花草、花藥的人6 、負責(zé)取花的司機（通?；ǖ隂]有汽車，所以常雇傭固定的出租車司機到花圃取花引伸市場保險賣點接觸話術(shù)行業(yè)特性 方法 要點安排行程及區(qū)域進門話術(shù)的演練展業(yè)工具的配備收集資料子女計劃養(yǎng)老計劃下崗、就業(yè)問題健康狀況風(fēng)險（意外、財務(wù)）活動目的讓對方產(chǎn)生想聽的欲望。如：醫(yī)療、住房貸款、養(yǎng)老、投資等問題。事前做好需求分析尋找保險需求，解決財務(wù)問題，建立客戶關(guān)系A(chǔ) 安排面談?wù)f明保險的意義與功用B直 接 推 銷 方法 要點電話約訪直接拜訪邀請聚餐、娛樂請求幫助預(yù)約下次見面生日、節(jié)假日子女教育養(yǎng)老計劃受益人變更投資風(fēng)險健康狀況失能保障事業(yè)伙伴同學(xué)至交鄰居外系親屬尋找保險需求，解決財務(wù)問題，建立客戶關(guān)系獲得介紹E事業(yè)更加穩(wěn)定好同學(xué)好事物共分享永遠的朋友說明保險的意義與功用B活動目的安排面談A敲定面談時機，掌握對方作息習(xí)慣，忌產(chǎn)生“鴻門宴”的感覺。由長輩代為約見，時間、地點要敲定直 系 親 屬 方法 要點電話約訪直接拜訪邀請聚餐、娛樂紅白喜事信函開發(fā)節(jié)假日聚會子女教育養(yǎng)老計劃下崗、就業(yè)問題健康狀況風(fēng)險（意外、財務(wù)）投資事業(yè)伙伴同學(xué)至交鄰居外系親屬從理財角度幫助親戚設(shè)計險種，以低保費、高保障、多功能以及家族病史的角度為設(shè)計方案
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