目標(biāo)市場的特點與開拓課件-展示頁
2025-02-19 17:52本頁面
【正文】 8 資訊公司 產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)理管理層、訓(xùn)練者9 公務(wù)人員 公安、稅務(wù)、工商管理等10 生物防治 寵物保養(yǎng)及寵物用品銷售商 律師業(yè)目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述 1該市場對壽險的需求（購買點） 養(yǎng)老、意外保障2針對上項需求公司的業(yè)務(wù)配合情況（商品、理賠、生調(diào)等 綜合意外3準(zhǔn)主顧固定的戶外活動（休閑、娛樂） 高消費、休閑場所4市場之穩(wěn)定性（準(zhǔn)主顧之流動量 市場相對穩(wěn)定且日益發(fā)展5您應(yīng)閱讀的定期的有關(guān)刊物（符合該高層專業(yè)性） 涉及法律的刊物、社會熱點新聞、案例分析6準(zhǔn)主顧參加社團、俱樂部狀況 律師協(xié)會、休閑園7準(zhǔn)主顧之群體特征（別于一般團體特征） 學(xué)歷較高、思想較理性8 準(zhǔn)主顧之位置分布情形 律師事務(wù)所、律師協(xié)會9該市場準(zhǔn)主顧的一般福利制度（保險、退休金、旅游） 大部分律師以傭金制結(jié)算。干擾太多12 市場開拓展望 有很大潛力，與對應(yīng)的良質(zhì)客戶13 準(zhǔn)主顧所共同關(guān)切的事物 條款利益14市場開拓可能遇到的相關(guān)客戶 律師的客戶15獲取更多該市場資料的其他管道（協(xié)力者、圖書館等） 司法部門、聘用法律顧問的企事業(yè)單位及個人同業(yè)狀況（同業(yè)狀況） （商品組合）17 該市場準(zhǔn)主顧之理財習(xí)慣 投資的利益18 其他養(yǎng)老、高保障16 醫(yī)務(wù)業(yè)目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述 1該市場對壽險的需求（購買點） 健康、養(yǎng)老、保障2針對上項需求公司的業(yè)務(wù)配合情況（商品、理賠、生調(diào)等3準(zhǔn)主顧固定的戶外活動（休閑、娛樂） 音樂、跳舞、旅游4市場之穩(wěn)定性（準(zhǔn)主顧之流動量 穩(wěn)定5您應(yīng)閱讀的定期的有關(guān)刊物（符合該高層專業(yè)性） 《大眾醫(yī)學(xué)》等6準(zhǔn)主顧參加社團、俱樂部狀況 健身活動7準(zhǔn)主顧之群體特征（別于一般團體特征） 責(zé)任感強、細心8 準(zhǔn)主顧之位置分布情形 醫(yī)院、保健站9該市場準(zhǔn)主顧的一般福利制度（保險、退休金、旅游） 休假、退休金等福利 醫(yī)務(wù)業(yè)目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述 10最佳拜訪時間（為什么？）最差拜訪時間（為什么？）下午 1 ： 00 － 4 ： 00 、休息時上午 查病房時11最佳拜訪地點（為什么？）最差拜訪地點（為什么？）家中病房12 市場開拓展望 推介力較強13 準(zhǔn)主顧所共同關(guān)切的事物 學(xué)習(xí)、研修班14市場開拓可能遇到的相關(guān)客戶 藥物、醫(yī)療器械供應(yīng)商、病人15獲取更多該市場資料的其他管道（協(xié)力者、圖書館等） 藥物、醫(yī)療器械供應(yīng)商、病人、校友會同業(yè)狀況（同業(yè)狀況） （商品組合）17 該市場準(zhǔn)主顧之理財習(xí)慣 大多選擇穩(wěn)定性投資18 其他以健康險為主力商品16 教師目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述 1該市場對壽險的需求（購買點）子女教育、養(yǎng)老補充健康狀況：頸椎、胃病、塵肺2針對上項需求公司的業(yè)務(wù)配合情況（商品、理賠、生調(diào)等3準(zhǔn)主顧固定的戶外活動（休閑、娛樂） 周六、周日、寒假、暑假4市場之穩(wěn)定性（準(zhǔn)主顧之流動量 穩(wěn)定性高、流動性小5您應(yīng)閱讀的
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