目標(biāo)客戶(hù)概論(編輯修改稿)
2025-03-03 17:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資金能力、回款能力等方面加以界定 4 需求規(guī)模 從單次采購(gòu)量、采購(gòu)頻次、采購(gòu)周期等方面綜合界定客戶(hù)需求潛力 5 地理區(qū)位 明確界定潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)的特定地理區(qū)域與市場(chǎng)區(qū)域，即目的地市場(chǎng) 6 購(gòu)買(mǎi)用途 界定潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)用途，有利確保產(chǎn)品或服務(wù)流向，維護(hù)市場(chǎng)秩序 目標(biāo)客戶(hù)的定位分析 ?關(guān)于公司的產(chǎn)品信息 ?關(guān)于行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查 ?關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者分析 ?關(guān)于企業(yè)的 SWOT分析 ?關(guān)于目標(biāo)客戶(hù)的定位分析 目標(biāo)客戶(hù)的篩選 ?經(jīng)營(yíng)規(guī)模； ?發(fā)展周期； ?財(cái)務(wù)狀況； ?員工人數(shù)及素質(zhì)； ?銷(xiāo)售渠道； ?內(nèi)部管理及組織結(jié)構(gòu)； ?市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿Γ? ?經(jīng)營(yíng)狀況和業(yè)績(jī)； ?在行業(yè)的影響力； ?信譽(yù)狀況。 目標(biāo)客戶(hù)信息采集 信息采集的內(nèi)容 信息采集的渠道 信息采集的評(píng)價(jià) 信息采集的內(nèi)容 ?客戶(hù)信息分類(lèi)； （ 1）客戶(hù)的描述類(lèi)信息；
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