產(chǎn)品設(shè)計(jì)及目標(biāo)客戶(編輯修改稿)
2025-01-28 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Seite 18 微小客戶作為生意人 : ? 家庭 /家族生意 ?生意由家庭成員管理且建立在互相信任的基礎(chǔ)上 ? “不正規(guī)” 的生意 ?對行政管理部門比較敏感 ? 沒有從金融機(jī)構(gòu)貸款的經(jīng)驗(yàn) ?不確定的，有戒心的，他們不想向金融機(jī)構(gòu)提供所有的信息 ?他們會不適當(dāng)?shù)暮推渌鹑谫J款做比較，比如消費(fèi)貸款 目標(biāo)客戶的特點(diǎn) Seite 19 微小企業(yè)的融資需求 Seite 20 茶葉生產(chǎn)農(nóng)戶 茶葉加工廠 茶葉銷售商 茶樓 價(jià)值鏈 : 在這條價(jià)值鏈的每一點(diǎn)，每個(gè)參與者都有機(jī)會獲利或者虧損。每一個(gè)環(huán)節(jié)的上家是供應(yīng)商，下家是客戶。價(jià)值鏈直到最終顧客。每一個(gè)環(huán)節(jié)里，物品會被改變、修正、與其他物質(zhì)組合或者被運(yùn)輸?shù)狡渌胤健? 競爭者 最終顧客 關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈（價(jià)值鏈） 茶樓里的一壺龍井 茶葉收購商 Seite 21 問題 貿(mào)易商的借款需求有哪些？ 增加現(xiàn)有商品的庫存 大額預(yù)付款 應(yīng)收帳款水平提升 （銷售額增加、賒銷比例增加、賬期延長） 引入新的產(chǎn)品 開辟新的渠道（如開新店） ... Seite 22 問題 生產(chǎn)商的借款需求有哪些？ 購買原材料 應(yīng)收帳款水平提升 更新現(xiàn)有設(shè)備 購置新的設(shè)備（現(xiàn)有類型、新類型） 開新廠 … Seite 23 問題 生產(chǎn)商的借款需求有哪些？ 更新現(xiàn)有設(shè)備 購置新的設(shè)備（現(xiàn)有類型、新類型） 重新裝修 開新店 … Seite 24 案例：運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿的利益與風(fēng)險(xiǎn) Seite 25 采購價(jià)格 銷售價(jià)格 運(yùn)營成本 利潤 貿(mào)易商李先生買進(jìn) 1000把雨傘，每把 10元； 他的售價(jià)是每把 15元； 他的運(yùn)營成本是 2023元。 如果李先生賣掉了所有的 1000把雨傘，請計(jì)算他的經(jīng)營結(jié)果是什么 ! 場景一 Seite 26 場景二： 今年氣候反常，雨季沒有到來。李先生為了回流資金，只得以 8元一把的價(jià)格出售了他的 1000把傘。他的運(yùn)營成本依舊是 2023元。 請計(jì)算 ! Seite 27 采購價(jià)格 銷售價(jià)格 運(yùn)營成本 損失 Seite 28 場景三： 雨季來了，可是在他的攤位前，新開了一個(gè)超市。超市也賣傘。李先生被迫降低傘的售價(jià)，以每把11元出售。他的運(yùn)營成本不變，還是 2023元。 請計(jì)算 ! Seite 29 采購價(jià)格 銷售價(jià)格 運(yùn)營成本 虧損 Seite 30 場景四（運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿）： 李先生今年運(yùn)氣好。在他的攤位 邊上，新的長途汽車站建成投入使用了。 李先生發(fā)現(xiàn)，下雨的時(shí)候，很多人想買傘?？上麤]有足夠的貨。他仔細(xì)考慮以后，向邊上的銀行申請貸款20230元
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