【文章內(nèi)容簡介】 亮點(diǎn)。一般游客最大的希望莫過于看到海龜從身邊經(jīng)過的模樣，但平靜的太平洋也能帶給人更大的驚喜。有時一頭身軀龐大的駝背鯨會突然從水中高高躍起，直沖藍(lán)天。見識了大自然最壯觀的景象之一，游客們無一例外都有著一種受到老天眷顧的感覺。 Company Logo Company Logo D 旅游產(chǎn)品品牌化策略 ?旅游產(chǎn)品品牌化的概念 旅游品牌是指用來識別一個或幾個旅游企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號、圖案或他們的聯(lián)合使用，以便能識別本廠商的產(chǎn)品，將之與其競爭對手區(qū)別。他一般由品牌名稱和品牌標(biāo)志兩部分組成。 Company Logo Company Logo D 旅游產(chǎn)品品牌化策略 ?旅游產(chǎn)品品牌化策略 1 是企業(yè)同時經(jīng)營兩種或兩種以上相互競爭的品牌，其目的在于獲得更大的市場占有空間。 多品牌策略 2 是公司的每一種產(chǎn)品都使用統(tǒng)一品牌。可以使推廣的新產(chǎn)品成本降低，節(jié)省廣告費(fèi)用。 統(tǒng)一品牌策略 1 是利用市場上已有一定聲譽(yù)的品牌，推出改進(jìn)型產(chǎn)品或新產(chǎn)品?？梢怨?jié)省費(fèi)用迅速打開產(chǎn)品銷路。 延伸品牌策略 Company Logo 案例鏈接 —— “歡樂谷”統(tǒng)一品牌 2023年 7月，歡樂谷在北京高調(diào)開業(yè)，在試營業(yè)第一天，開門僅僅兩個半小時，就有 1萬名游客進(jìn)入歡樂谷，引爆了北京主題公園的大地震。歡樂谷作為國內(nèi)比較成功的主題樂園之一，憑借多年的品牌化運(yùn)營思路，成功打造了“歡樂谷”這一娛樂品牌。多年來，歡樂谷一直堅(jiān)持自己的“繁華都市開心地”的品牌核心價值定位。他想告訴顧客，歡樂谷能讓你從繁忙的都市工作生活解脫出來，釋放自己。想釋放自己，就到歡樂谷。 Company Logo Company Logo 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價策略 一、什么是旅游價格 根據(jù)旅游者在購買旅游產(chǎn)品是購買整體旅游產(chǎn)品或單個旅游產(chǎn)品的不同，將旅游價格劃分為旅游包價和旅游單價。 旅游包價：旅游者通過旅游產(chǎn)品零售商購買的滿足其全部旅游活動所需的旅游產(chǎn)品價格，稱為旅游包價，他等于這些旅游產(chǎn)品單價之和加上旅游零售商、批發(fā)商的自身經(jīng)營成本和利潤。 旅游單價：旅游者直接跟旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者接觸，采取零星購買、多次購買等方式購買旅游活動中的某一項(xiàng)或某幾項(xiàng)產(chǎn)品，稱為單價。如車票價格、飯店客房價格等。 Company Logo Company Logo 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價策略 ?旅游包價 Company Logo Company Logo 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價策略 ?旅游單價 Company Logo Company Logo 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價策略 二、影響旅游產(chǎn)品定價的因素 成本 因素 成本是企業(yè)產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)。只有產(chǎn)品的價格高于產(chǎn)品的單位成本時，才能盈利。包括固定成本和變動成本。 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) 企業(yè)處于不同的時期，會有不同的營銷目標(biāo)，如獲得最大利潤還是保持或擴(kuò)大市場，目標(biāo)不同，價格策略不同。 市場供求狀況 產(chǎn)品的價格由價值決定，但會隨著市場供求關(guān)系的變化圍繞價值上下波動。旅游產(chǎn)品也同樣適用這一價值規(guī)律。 旅游產(chǎn)品 定價 影響因素 外部因素 ?非價格競爭 ?旅游者需求 ?競爭者 ?宏觀管理 ?匯率變動 ?通貨膨脹 內(nèi)部因素 ?旅游產(chǎn)品成本 ?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?企業(yè)營銷組合 ?企業(yè)營銷目標(biāo) ?旅游產(chǎn)品特點(diǎn) Company Logo Company Logo 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價策略 三、旅游產(chǎn)品定價的步驟 評估目標(biāo)市場購買力及傾向 估測企業(yè)產(chǎn)品成本及結(jié)構(gòu) 了解企業(yè)市場環(huán)境及變化 確定企業(yè)定價目標(biāo) 選擇企業(yè)定價方法和策略 Company Logo Company Logo 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價策略 四、旅游產(chǎn)品定價方法 ?成本導(dǎo)向定價法 成本加成定價法 在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上加上市場平均利潤率進(jìn)行定價的方 法。其公式為： 單位旅游產(chǎn)品價格 =單位旅游產(chǎn)品成本 X（ 1+平均利潤率）。 例如：白玫瑰酒店的油燜大蝦的成本是 50元，市場上平均潤 率為 50%，那么這道菜的價格為 50X（ 1+50%） =75元。 盈虧平衡定價法 又稱收支平衡定價法。這種定價方法以保本點(diǎn)為依據(jù)來確定 產(chǎn)品的價格。其公式為： 單位旅游產(chǎn)品價格 =（固定成本總額 +變動成本總額） /保本銷售量 Company Logo Company Logo 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價策略 四、旅游產(chǎn)品定價方法 ?需求導(dǎo)向定價法 理解價值定價法 也叫感受價值、認(rèn)知價值，是消費(fèi)者對產(chǎn)品的主觀價值判斷。 要想運(yùn)用這種方法，就要準(zhǔn)確估算消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解價值，然 后制定出與其相符的價格。 需求差異定價法 指旅游企業(yè)針對不同顧客、不同時間和地點(diǎn)為產(chǎn)品制定不同的 價格。 Company Logo Company Logo 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價策略 四、旅游產(chǎn)品定價方法 ?競爭導(dǎo)向定價法 率先定價法 指旅游企業(yè)采取率先定價的姿態(tài)，制定出符合市場需求的價 格，并能在競爭激烈的市場中獲得良好經(jīng)濟(jì)效益的方法。 隨行就市定價法 指中小企業(yè)為了適應(yīng)競爭激烈的環(huán)境，為了維持企業(yè)生存而采 用的一種價格策略。 挑戰(zhàn)定價法 也稱挑戰(zhàn)競爭者價格策略，即具有充分實(shí)力的企業(yè)為搶奪市場 份額，以明顯較低的價格進(jìn)入市場，適合對價格敏感的消費(fèi)者。 Company Logo Company Logo 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價策略 五、旅游產(chǎn)品常用定價策略 ?新產(chǎn)品定價策略 撇脂策略 指企業(yè)以高價格把產(chǎn)品投放到市場，以獲取最大的利潤 迅速撇脂 緩慢撇脂 新產(chǎn)品 定價策略 滲透策略 將新產(chǎn)品以低價格投放市場，目的是迅速占領(lǐng)市場。 迅速滲透 緩慢滲透 Company Logo Company Logo 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價策略 五、旅游產(chǎn)品常用定價策略 ?心理定價策略 尾數(shù)定價法 利用消費(fèi)者對數(shù)字認(rèn)知的心理，在數(shù)字上不進(jìn)位而保留零頭，產(chǎn)生低廉和賣主認(rèn)真定價的感覺。 心理 定價策略 聲望定價法 企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌心理為產(chǎn)品制定價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。 Company Logo Company Logo 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價策略 五、旅游產(chǎn)品常用定價策略 ?折扣定價策略 現(xiàn)金折扣定價法 數(shù)量折扣定價法 季節(jié)折扣定價法 同業(yè)折扣和傭金定價法 Company Logo Company Logo 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價策略 五、旅游產(chǎn)品常用定價策略 ?招徠價格策略 虧損價格策略 特殊事件策略 指旅游企業(yè)在自己的產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)構(gòu)中，把某些產(chǎn)品或服務(wù)的 價格定的很低，甚至虧損，以價格低廉迎合旅游消費(fèi)的“求廉”心態(tài) 而招徠顧客，借機(jī)帶動和擴(kuò)大其他產(chǎn)品的銷售。 指旅游企業(yè)在某些節(jié)日或季節(jié)活在本地區(qū)舉行特殊活動的時 候，適度降低旅游產(chǎn)品或服務(wù)的價格以刺激旅游消費(fèi)者，招徠生 意，增加銷售。 Company Logo Company Logo 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價策略 六、旅游企業(yè)價格調(diào)整策略 ?降價策略 競爭壓力大，市場占有率下降； 生產(chǎn)能力過剩，需要擴(kuò)大銷售，但無法通過改進(jìn)產(chǎn)品和加 強(qiáng)銷售實(shí)現(xiàn)； 企業(yè)生產(chǎn)成本比競爭者底，為迫使?jié)撛诟偁幷咄瞥觥? ?提價策略 Company Logo Company Logo 第三節(jié) 旅游產(chǎn)品促銷策略 一、旅游促銷的概念及作用 （一）旅游促銷的概念 促銷，即促進(jìn)銷售，就是經(jīng)營者將有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 旅游促銷是旅游企業(yè)通過一定的傳播媒介，將旅游企業(yè)、目的地及旅游產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，促使其了解、信賴本企業(yè)的產(chǎn)品，同時激發(fā)他們的購買欲望與興趣，達(dá)到使其購買旅游產(chǎn)品的目的。其實(shí)質(zhì)就是一種 信息溝通 。 Company Logo 信息的傳遞 作為信息的傳達(dá)者 —— 旅游企業(yè)或政府部門，必須在以下幾個方面做出決定： ； 認(rèn)識 了解 喜愛 偏好 信賴 購買 ； ； 。 Company Logo Compa