三分析市場營銷環(huán)境(編輯修改稿)
2025-03-02 17:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 es （機會） Threats （威脅）（一）環(huán)境威脅與市場機會 （ P4647） 環(huán)境威脅 —— 是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)和干擾，若不采取果斷的市場營銷行動將會損害企業(yè)的市場地位。 市場營銷機會 —— 是對企業(yè)市場營銷管理富有吸引力、享有差別利益的領(lǐng)域或范圍。在該領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)將擁有競爭優(yōu)勢。 （二）威脅與機會的分析、評價 ?環(huán)境威脅矩陣 Ⅱ Ⅰ Ⅲ Ⅳ 高 出現(xiàn)概率 小 大 影響程度 低 （二）威脅與機會的分析、評價 ? 市場機會矩陣 Ⅰ Ⅳ Ⅱ Ⅲ 大 小 成功的可能性 大 小 潛在的吸引力 （二）威脅與機會的分析、評價 ?環(huán)境分析綜合評價表 （ P48） 理想業(yè)務(wù) 冒險業(yè)務(wù) 困難業(yè)務(wù) 成熟業(yè)務(wù) 威脅水平 機會水平 低 低 高 高 （二）威脅與機會的分析、評價 分析結(jié)果 ： 理想企業(yè)：高機會、低威脅 風(fēng)險企業(yè)：高機會、高威脅 成熟企業(yè)：低機會、低威脅 困難企業(yè)：低機會、高威脅 （三）企業(yè)市場營銷對策 ?企業(yè)營銷對策 ? 對理想業(yè)務(wù) 迅速行動 ? 對冒險業(yè)務(wù) 創(chuàng)造條件 ? 對成熟業(yè)務(wù) 作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù) ? 對困難業(yè)務(wù) 努力改變環(huán)境 ,立即轉(zhuǎn)移 利用機會化解威脅 ?利用機會： ?搶先：機會的均等性和時效性 ?創(chuàng)新：機會的均等性：人無我有，人有我優(yōu) ?應(yīng)變：機會的均等性和可變性 化解威脅 ?反抗：通過努力設(shè)法限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中的不利因素。 ?減輕：通過調(diào)整營銷組合來改善環(huán)境適應(yīng)性， 降低環(huán)境威脅對企業(yè)的負面影響。 ?轉(zhuǎn)移：轉(zhuǎn)移到其他盈利更多的行業(yè)或市場。 案例分析：豐田公司打入美國市場時是如何進行環(huán)境分析： ? ，實力雄厚，在技術(shù)、資金方面有著別人無法比擬的優(yōu)勢。 （影響程度小，概率大 ） ：汽車應(yīng)該是豪華的。它們忙于比豪華，因而其汽車體積大，耗油多。 （機會大，可能性大） ? ，較大的還有已經(jīng)先期進入美國市場的日本大眾汽車公司，該公司已在東海岸和中部地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。該公司成功的原因主要有：以小型汽車為主，汽車性能好，定價低；有一個良好的
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