市場營銷實務(wù)項目四分析競爭對手(編輯修改稿)
2025-05-30 05:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爭對手的識別方法，幫助中國移動來識別出其在中國市場中現(xiàn)有的競爭對手有哪些，并試著評價競爭對手的優(yōu)劣勢？ Tankertanker Design 學(xué)習(xí)任務(wù)二 分析競爭者策略 《 市場營銷基礎(chǔ)及實務(wù) 》 市場份額 市場地位 商戰(zhàn)模式 40% 市場領(lǐng)導(dǎo)者 防守戰(zhàn) 30% 市場挑戰(zhàn)者 進攻戰(zhàn) 20% 市場跟隨著 跟隨戰(zhàn) 10% 市場補缺者 隨機戰(zhàn) Tankertanker Design 《 市場營銷基礎(chǔ)及實務(wù) 》 一、市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 擴大市場需求總量 尋找新用戶 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新用途 擴大產(chǎn)品使用量 市場滲透 地理擴展 增加使用頻率 增加每次使用量 這是市場領(lǐng)先者的發(fā)展戰(zhàn)略類型。采用欲望競爭的方法，可在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)多贏 新市場 市場領(lǐng)先者 是在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的營銷者，占有最大市場份額，一般是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。它受到“來自四面八方的攻擊” 。因此，作為市場領(lǐng)先者的競爭戰(zhàn)略主要是保持自己現(xiàn)有的市場份額，并防止競爭對手對自己利潤的侵蝕。 Tankertanker Design 一、市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 ? 運營商運營數(shù)據(jù) ? 工信部發(fā)布的 《 12月全國電信業(yè)統(tǒng)計快報 》 顯示，中國電信、中國移勱、中國聯(lián)通三家運營商的收入占比分別為 %、 %、%，三家更趨于平衡，但中國電信加上中國聯(lián)通的收入總和仍未超過中國移勱。 Tankertanker Design 一、市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者可以從三個方面擴大市場需求量：發(fā)現(xiàn)新用戶、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、服務(wù)提升、增加使用量。 Tankertanker Design 客戶子品牌服從于三大客戶品牌， 幫劣客戶品牌更好的服務(wù)幵培育細(xì)分客戶群 神州行丌同子卡品牌就是一個很好的實踐 Tankertanker Design 《 市場營銷基礎(chǔ)及實務(wù) 》 一、市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 Tankertanker Design 的成本 的營銷組合戰(zhàn)略 《 市場營銷基礎(chǔ)及實務(wù) 》 一、市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 強力 促銷
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