銷售中smart原則應(yīng)用(編輯修改稿)
2025-03-02 14:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 間，辦理工卡、簽訂合同等也需要時間。 那么只有半天的時間能夠確?？头藛T的質(zhì)量嗎？ ?接到公司招聘方案的書面通知后，兩日內(nèi)確保 10名客服人員通過面試、培訓(xùn)并到崗 ?接到公司招聘方案的書面通知后，一周內(nèi)確保 10名客服通過面試、培訓(xùn)并通過考核達到上崗要求后報道 如果我們這樣修改，這個目標是不是就可以既保證人員質(zhì)量，又能達成促銷要求，從而實現(xiàn)整體的促銷目標了呢？ 建議修訂： 事例一 設(shè)定目標時要考慮相關(guān) 部門的工作流程和要求 以確保目標可以達成 目標必須具有相關(guān)性：個人目標與公司、部門目標相關(guān)；長、中、短期目標相關(guān)；目標與崗位職責相關(guān)；目標之間彼此不沖突。 ? 部門工作目標來源于公司整體目標，員工的工作目標來源于部門的整體目標！ ? 目標的分解要考慮部門職能、崗位職責的相關(guān)性 ? 目標制定既要有由上到下的工作目標協(xié)調(diào)，也要有員工自下而上的工作目標的參與 R： (Relevant)相關(guān)性 實現(xiàn)要求 ? 目標一：增加對公司管理人員的培訓(xùn)次數(shù)，以便提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。 ? 目標二：短期內(nèi)增加推廣活動，以增加銷售業(yè)績。 ? 目標三：進行品牌調(diào)整，引進一個新品牌，并迅速達到良好的銷售業(yè)績。 ? 目標四：提高現(xiàn)有品牌的銷售業(yè)績。 ? 目標五：減少營銷費用。 ? 目標六：增加 2名管理能力最強、銷售業(yè)績最好的主管的工資，以作為激勵。 您覺得這幾個目標怎么樣呢？ 是否符合要求呢？有沖突嗎？ 示例一： ?通過上述各項分目標的設(shè)定，我們能推斷出總目標是什么嗎？能看到其中的關(guān)聯(lián)嗎？ ?這些目標是否有沖突呢？ ?有沖突的目標執(zhí)行起來需要不斷的協(xié)調(diào)、調(diào)整，甚至產(chǎn)生內(nèi)耗，浪費資源！ 示例說明： 建議修訂： 事例二 目標一：增加對管理人員的培訓(xùn)次數(shù)，以便提高其業(yè)務(wù) 素質(zhì)。 目標二：短期內(nèi)增加推廣活動，以增加銷售業(yè)績。 目標三：進行品牌調(diào)整，引進一個品牌，并迅速達到 良好的銷售業(yè)績。 目標四：提高現(xiàn)有品牌的銷售業(yè)績和市場占有率。 目標五：減少營銷費用。 目標六：增加 2名管理能力最強、銷售業(yè)績最好的主管人員的 工資，以作為激勵。 這幾項目 標有明顯的沖突 建議修訂： 事例二 目標一：增加對管理人員的培訓(xùn)次數(shù)，以便提高其業(yè)務(wù) 素質(zhì)。 目標二：短期內(nèi)增加推廣活動，以增加銷售業(yè)績。 目標三：進行品牌調(diào)整，引進一個品牌，并 迅速達到良好的銷售業(yè)績。 目標四：提高現(xiàn)有品牌的銷售業(yè)績和市場占有率。 目標五：減少營銷費用。 目標六：增加 2名管理能力最強、銷售業(yè)績最好的主管 的工資，以作為激勵。 通過這組分目標，我們是否 可以推斷出這樣的總目標 —— “控制費用，提升銷售額”？ 建議修訂： 事例二 目標一：增加對管理人
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