銷售中smart原則應用-文庫吧資料
2025-02-16 14:09本頁面
【正文】 慮定期檢查目標的完成進度， 及時掌握變化情況，以便及時進行工作指導， 才能確保達成目標！ 各部門于 25日下班前將整理好的職務說明書交人事行政部 ? 各部門于 20日 17： 00前交提交職務說明書草稿，通過審核后， 23日前由員工本人簽字確認，25日 17： 30前將整理好的職務說明書交人事行政部 如果我們這樣修改，這個目標是不是在實施的過程中進度及效果可控性比較強呢？ 建議修訂： 事例二 設置中間 檢核點 練習： 制定一個目標： ~~~ 要求：符合 SMART原則 主管周主要工作計劃 現(xiàn)在看一下自己所制定的目標是否符合SMART原則了？ 完善后的目標能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如果這樣修訂這些目標是不是就不會沖突、而且可以滿足“控制費用、提升銷售額”的整體目標了呢？ 原來的目標是“ 減少營銷費用”。 目標五：季度營銷費用增長不超過去年同期的 2%。 目標三：進行品牌調(diào)整，引進一個品牌，并 迅速達到良好的銷售業(yè)績。 通過這組分目標，我們是否 可以推斷出這樣的總目標 —— “控制費用，提升銷售額”？ 建議修訂： 事例二 目標一：增加對管理人員的培訓次數(shù)，以便提高其業(yè)務 素質(zhì)。 目標五：減少營銷費用。 目標三：進行品牌調(diào)整，引進一個品牌，并 迅速達到良好的銷售業(yè)績。 這幾項目 標有明顯的沖突 建議修訂： 事例二 目標一：增加對管理人員的培訓次數(shù)，以便提高其業(yè)務 素質(zhì)。 目標五：減少營銷費用。 目標三：進行品牌調(diào)整，引進一個品牌，并迅速達到 良好的銷售業(yè)績。 您覺得這幾個目標怎么樣呢？ 是否符合要求呢？有沖突嗎？ 示例一： ?通過上述各項分目標的設定，我們能推斷出總目標是什么嗎？能看到其中的關聯(lián)嗎？ ?這些目標是否有沖突呢？ ?有沖突的目標執(zhí)行起來需要不斷的協(xié)調(diào)、調(diào)整，甚至產(chǎn)生內(nèi)耗，浪費資源！ 示例說明： 建議修訂： 事例二 目標一：增加對管理人員的培訓次數(shù)，以便提高其業(yè)務 素質(zhì)。 ? 目標五：減少營銷費用。 ? 目標三：進行品牌調(diào)整，引進一個新品牌，并迅速達到良好的銷售業(yè)績。 ? 部門工作目標來源于公司整體目標，員工的工作目標來源于部門的整體目標！ ? 目標的分解要考慮部門職能、崗位職責的相關性 ? 目標制定既要有由上到下的工作目標協(xié)調(diào)，也要有員工自下而上的工作目標的參與 R： (Relevant)相關性 實現(xiàn)要求 ? 目標一：增加對公司管理人員的培訓次數(shù)，以便提高其業(yè)務素質(zhì)。 實現(xiàn)要求： A： (Attainable)實現(xiàn)性
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