目標制訂要求—smart原則-文庫吧資料
2025-05-18 21:28本頁面
【正文】 16日 9時 18分 進入市場計劃書 ? 主要商品 ? （ 1）對象商品的概要；（ 2）商品群展開 ? 目前市場狀況 ? （ 1）所售商品分析；（ 2）銷售狀況分析。 ? 市場導入策略 ? （ 1）銷售促進策略； （ 2）市場導入手段， 等等。 ? 目標市場（使用者、購買者、推薦者等） ? 競爭商品 ? （ 1）競爭商品 ；（ 2）類似商品。 （四）事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。 （二）預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。 （ 2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。 六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計 （一）顧客調(diào)查卡的管理體制 （ 1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。 （二）活用購買調(diào)查卡 （ 1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。 （ 2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。 （ 2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。 （三）提高零售店店員的責任意識 為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點： 1．獎金激勵對策 ——— 零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到 10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 8 2021年 6月 16日 9時 18分 2．新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列 10項： （ 1）分發(fā)、寄送機關雜志； （ 2）贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾； （ 3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； （ 4）分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店； （ 5）協(xié)作商店之間的銷售競爭； （ 6）分發(fā)廣告宣傳單； （ 7）積極支援經(jīng)銷商； （ 8）舉行講習會、研討會； （ 9）增設年輕人專柜； （ 10）介紹新產(chǎn)品。 5．銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。 3．上述的 家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的 2倍。 四、零售商的促銷計劃 （一）新產(chǎn)品銷售方式體制 1．將全國有力的 家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分 7 2021年 6月 16日 9時 18分 區(qū) 內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 5．在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。 3．解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到 營業(yè)處，致力于推展銷售活動。 三、業(yè)務機構計劃 （一）內(nèi)部機構 1． 服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。 （八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其
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