百貨業(yè)態(tài)的營銷管理目錄(編輯修改稿)
2025-03-02 13:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有力、管理到位 ； 二、促銷是現(xiàn)代商業(yè)的靈魂！ ? 如何使促銷在形式和內(nèi)容上更有創(chuàng)意和競爭力，從而引導(dǎo)消費(fèi)，提升銷售，并在這個(gè)過程中升華企業(yè)形象！ 創(chuàng)意促銷 提升銷售 升華形象 購物廣場促銷方案的制定程序：確定主題 策劃形式和內(nèi)容 制定方案 反復(fù)論證并通過 強(qiáng)力執(zhí)行 評估總結(jié) 例 龍翔奧運(yùn)（ 8月份促銷方案） ? 促銷思路： 8月份 ， 雅典奧運(yùn)會隆重開幕 ， 這是商業(yè)企業(yè)營銷動(dòng)作的絕妙切入點(diǎn)和契機(jī) ， 讓奧運(yùn)精神和廣場文化及商品促銷相結(jié)合 ， 用團(tuán)隊(duì)活動(dòng)促進(jìn)規(guī)范管理 。 ? 促銷目的：以奧運(yùn)為契機(jī)和展開時(shí)勢促銷 ， 以文化促人氣 ， 以促銷提銷售 。 ? 促銷時(shí)間： 8月 6日 —— 8月 25日 主題分解 龍翔奧運(yùn) 商品促銷 季末 洗樂會 改裝出清 2折起 文化推廣 奧運(yùn)直播間 （四部） 奧運(yùn)啤酒夜 （超市 ） 奧運(yùn)情人夜 （一部 ） 新學(xué)期、 新奧運(yùn) （三部 ） 奧運(yùn)互動(dòng)場 （二部） 方案 1：季末洗樂會 ? 促銷目的：強(qiáng)力清倉 ， 季末商品再掀銷售高潮 。 ? 促銷時(shí)間： 8月 6日 8月 15日 ? 促銷主題：改裝出清兩折起 ? 活動(dòng)廣告語：換季清倉 、 季末洗樂會 。 改裝出清 2折起 ， 2023年首期折扣風(fēng)暴 8月 6日 9： 00震撼刮起 。 ? 促銷形式：季末折扣特賣 ? 推廣方式：招貼、報(bào)紙廣告、巨幅 ? 主題分解： ? 1． 流行夏裝 ， 終極折扣 促銷部門：二樓 、三樓服裝 ? 2． 皮具皮鞋年中大減價(jià) 促銷部門：一樓百貨區(qū)皮具類 ? 3． 龍翔奧運(yùn) 、 運(yùn)動(dòng)折扣也瘋狂 促銷部門：三樓體育休閑類 ? 4． 美容居家品價(jià)格運(yùn)動(dòng)會 促銷部門：一樓化妝品 、 遮陽傘類 、 太陽鏡 ? 5． 針棉床品夏日清涼價(jià) 促銷部門：四樓床上用品 ? 6． 美食搶購 “ 夏 ” 路相逢 促銷部門：超市食品 0毛利銷售 ? 7．家電商品酷力出擊次 促銷部門：四樓家電購物錦標(biāo)賽 方案 2：奧運(yùn)啤酒夜 ? 促銷部門：五部 啤酒促銷 ? 操作細(xì)節(jié)：在直播間搭立啤酒促銷臺 6張 ，賽前凡購買啤酒 1瓶者可在我們準(zhǔn)備的小紙條上寫上名字 ， 聯(lián)系電話及指定項(xiàng)目冠軍得主 ， 每一小輪賽事中間抽獎(jiǎng)品一次 ， 獎(jiǎng)品分別為啤酒杯一個(gè) ， 啤酒六瓶 ，啤酒一件等 。 ? 最后將所有選票猜中冠軍中抽出 3名幸運(yùn)者，獎(jiǎng)啤酒一件 ? 費(fèi)用預(yù)算：啤酒 30件 =648元 （ 廠家贊助 ） ? 其他推廣： ? 共慶奧運(yùn)開幕 （ 8月14日 ） ? ， 三鹿鮮奶奧運(yùn)免費(fèi)送（ 8月 15日 ） ? 邀你共享精彩奧運(yùn) （ 8月18日 ） ? 4.**啤酒 奧運(yùn)啤酒夜 （ 8月 20日 ） ? （ 8月 21日 ） ? 項(xiàng)目負(fù)責(zé)：營運(yùn)五部 例 2：廣場 2023年 8月份促銷效果評估 ? 季末洗樂會 ? 改裝出清 2折起”促銷活動(dòng)效果評估 ? 活動(dòng)時(shí)間： 8月 6日至 15日（ 10天） ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 專柜組織貨源進(jìn)行折扣促銷，廣場在 8月 5日湘潭晚報(bào)上刊登促銷訊息。 同期銷售的對比分析 (表一 ) 部門 活動(dòng)期間 銷售額 增長率 一部 1261960 1055816 % 二部 1077493 % 三部 % 四部 1381377 1689167 % 百貨合計(jì) % 超市部 % 共計(jì) % ? 從表一中可以看出 ， 整體銷售額較前期上升%， 且活動(dòng)期間有 2個(gè)周六 、 日 （ 而前期只有 1個(gè)周六 、 日 ） ， 由此可以看出整體銷售額上漲的比率并不大 ， 但是 ， 一至三部都有一定的增長 ， 僅四部為負(fù)增長 。 ? 費(fèi)用承擔(dān)情況：此次活動(dòng)產(chǎn)生費(fèi)用 18000元 ，費(fèi)用率為： %。 ? 整體促銷活動(dòng)分析：此次活動(dòng)由于時(shí)間準(zhǔn)備倉促、加之各樓層調(diào)整工作量大，故造成樓層在促銷商品的陳列、 POP
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