百貨業(yè)態(tài)的營(yíng)銷管理目錄-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 一定時(shí)期內(nèi) （ 一般為一個(gè)月為期 ） ， 銷售快 、 動(dòng)銷率高 、 周轉(zhuǎn)次數(shù)多 ， 能夠帶來較好銷售額的那一部分庫(kù)存 。百貨業(yè)態(tài)的營(yíng)銷管理目錄 第一部分： 商品組合和賣場(chǎng)有效定位； ? 商品組合 ? 賣場(chǎng)品類 、 品牌的有效定位 ? 有效庫(kù)存管理 ? 案例分析：某廣場(chǎng) 7月份月度績(jī)效分析表 ? 第二部分： ? 百貨業(yè)態(tài)促銷與企劃運(yùn)作 ? “ 一個(gè)中心 ” 和 “ 三個(gè)領(lǐng)先 ” ? 促銷是現(xiàn)代商業(yè)的靈魂； ? 第三部分 ? 有效溝通與對(duì)商戶的引導(dǎo) ? 商場(chǎng)與商戶的關(guān)系 ? 有效溝通的重要性 ? 營(yíng)業(yè)員是與商戶溝通的最好紐帶 ? 第四部分： ? 百貨業(yè)營(yíng)銷整合中的市場(chǎng)調(diào)查 百貨業(yè)態(tài)的營(yíng)銷管理 ? 百貨經(jīng)營(yíng)： ? 具有時(shí)尚性 ? 前瞻性 ? 精細(xì)化管理 ? 高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) ? 高品質(zhì)商品組合等特征。廣場(chǎng)將于下月引進(jìn)班尼路、生活幾何兩個(gè)品牌代替艾捷平方，廣場(chǎng)從 4月份開始就在資源作了準(zhǔn)備。 改裝出清 2折起 ， 2023年首期折扣風(fēng)暴 8月 6日 9： 00震撼刮起 。創(chuàng)新有時(shí)就是舊元素的新組合，幾個(gè)普通的方法如果重新設(shè)計(jì)或疊加，往往就有出入意料的效果。 :51:4406:51:44March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :51:4406:51Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 51分 44秒 06:51:443 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 51分 44秒 06:51:443 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 費(fèi)用承擔(dān)情況：此次活動(dòng)產(chǎn)生費(fèi)用 18000元 ，費(fèi)用率為： %。 第二部分：百貨業(yè)促銷與企劃運(yùn)作 ? 百貨店企劃運(yùn)作： ? 必須以 “ 營(yíng)銷為中心 ” ? 即領(lǐng)先市場(chǎng) ， 服務(wù)營(yíng)運(yùn) ? 一、百貨店的企劃運(yùn)作“三個(gè)領(lǐng)先” ? 觀念領(lǐng)先 ? 策劃領(lǐng)先 ? 行動(dòng)領(lǐng)先 ? 對(duì)百貨店而然 ， 主管的觀念是門店行動(dòng)的指南 ！ 本人認(rèn)為：作為一名百貨店的主管 ， 特別是營(yíng)運(yùn)總監(jiān) ， 他 /她最關(guān)心的工作不僅僅是在于每月怎樣完成銷售指標(biāo)而已 ， 而在于怎樣使我們的店不斷走向完善 ， 不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力 ，使各品類的各項(xiàng)要素達(dá)到最佳組合 ！這是一個(gè)需要不斷努力 ， 需要長(zhǎng)期積累和錘煉的過程 ， 需要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間休養(yǎng)生息 ！ ? 百貨店企劃運(yùn)作三個(gè)原則： ? 思路清晰、執(zhí)行有力、管理到位 ； 二、促銷是現(xiàn)代商業(yè)的靈魂！ ? 如何使促銷在形式和內(nèi)容上更有創(chuàng)意和競(jìng)爭(zhēng)力，從而引導(dǎo)消費(fèi)，提升銷售，并在這個(gè)過程中升華企業(yè)形象！ 創(chuàng)意促銷 提升銷售 升華形象 購(gòu)物廣場(chǎng)促銷方案的制定程序：確定主題 策劃形式和內(nèi)容 制定方案 反復(fù)論證并通過 強(qiáng)力執(zhí)行 評(píng)估總結(jié) 例 龍翔奧運(yùn)（ 8月份促銷方案） ? 促銷思路： 8月份 ， 雅典奧運(yùn)會(huì)隆重開幕 ， 這是商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷動(dòng)作的絕妙切入點(diǎn)和契機(jī) ， 讓奧運(yùn)精神和廣場(chǎng)文化及商品促銷相結(jié)合 ， 用團(tuán)隊(duì)活動(dòng)促進(jìn)規(guī)范管理 。 商品組合 各種商品線 商品項(xiàng)目 庫(kù)存量 按三維空間分 ? 寬度：指各種商品的配制 ? 深度：商品線中款式的多寡 （ 如不同的顏色 、尺寸 、 面料等構(gòu)成商品深度 ） ? 高度：陳列商品的庫(kù)存量 （ 注：現(xiàn)在壓縮庫(kù)存量的趨勢(shì)越來越明顯 ） ? 每一類商品就是一條商品線，如我們賣場(chǎng)中有西裝、襯衫、護(hù)膚品等許多商品線。 商品群 ? 依照商品觀念所集合而成的商品群體，它是賣場(chǎng)商品分類的重要依據(jù)。 ? 促銷目的：以?shī)W運(yùn)為契機(jī)和展開時(shí)勢(shì)促銷 ， 以文化促人氣 ， 以促銷提銷售 。 ? 整體促銷活動(dòng)分析
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