百貨業(yè)態(tài)的營銷管理目錄-wenkub.com
2025-02-10 13:18 本頁面
【正文】 2023年 3月 3日星期五 6時 51分 44秒 06:51:443 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :51:4406:51Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 3日星期五 6時 51分 44秒 06:51:443 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :51:4406:51:44March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。創(chuàng)新有時就是舊元素的新組合，幾個普通的方法如果重新設(shè)計或疊加，往往就有出入意料的效果。 ? 費用承擔(dān)情況：此次活動產(chǎn)生費用 18000元 ，費用率為： %。 改裝出清 2折起 ， 2023年首期折扣風(fēng)暴 8月 6日 9： 00震撼刮起 。 第二部分：百貨業(yè)促銷與企劃運作 ? 百貨店企劃運作： ? 必須以 “ 營銷為中心 ” ? 即領(lǐng)先市場 ， 服務(wù)營運 ? 一、百貨店的企劃運作“三個領(lǐng)先” ? 觀念領(lǐng)先 ? 策劃領(lǐng)先 ? 行動領(lǐng)先 ? 對百貨店而然 ， 主管的觀念是門店行動的指南 ！ 本人認(rèn)為：作為一名百貨店的主管 ， 特別是營運總監(jiān) ， 他 /她最關(guān)心的工作不僅僅是在于每月怎樣完成銷售指標(biāo)而已 ， 而在于怎樣使我們的店不斷走向完善 ， 不斷提高競爭力 ，使各品類的各項要素達到最佳組合 ！這是一個需要不斷努力 ， 需要長期積累和錘煉的過程 ， 需要進行長時間休養(yǎng)生息 ！ ? 百貨店企劃運作三個原則： ? 思路清晰、執(zhí)行有力、管理到位 ； 二、促銷是現(xiàn)代商業(yè)的靈魂！ ? 如何使促銷在形式和內(nèi)容上更有創(chuàng)意和競爭力，從而引導(dǎo)消費，提升銷售，并在這個過程中升華企業(yè)形象！ 創(chuàng)意促銷 提升銷售 升華形象 購物廣場促銷方案的制定程序：確定主題 策劃形式和內(nèi)容 制定方案 反復(fù)論證并通過 強力執(zhí)行 評估總結(jié) 例 龍翔奧運（ 8月份促銷方案） ? 促銷思路： 8月份 ， 雅典奧運會隆重開幕 ， 這是商業(yè)企業(yè)營銷動作的絕妙切入點和契機 ， 讓奧運精神和廣場文化及商品促銷相結(jié)合 ， 用團隊活動促進規(guī)范管理 。廣場將于下月引進班尼路、生活幾何兩個品牌代替艾捷平方，廣場從 4月份開始就在資源作了準(zhǔn)備。 商品組合 各種商品線 商品項目 庫存量 按三維空間分 ? 寬度：指各種商品的配制 ? 深度：商品線中款式的多寡 （ 如不同的顏色 、尺寸 、 面料等構(gòu)成商品深度 ） ? 高度：陳列商品的庫存量 （ 注：現(xiàn)在壓縮庫存量的趨勢越來越明顯 ） ? 每一類商品就是一條商品線，如我們賣場中有西裝、襯衫、護膚品等許多商品線。百貨業(yè)態(tài)的營銷管理目錄 第一部分： 商品組合和賣場有效定位； ? 商品組合 ? 賣場品類 、 品牌的有效定位 ? 有效庫存管理 ? 案例分析：某廣場 7月份月度績效分析表 ? 第二部分： ? 百貨業(yè)態(tài)促銷與企劃運作 ? “ 一個中心 ” 和 “ 三個領(lǐng)先 ” ? 促銷是現(xiàn)代商業(yè)的靈魂； ? 第三部分 ? 有效溝通與對商戶的引導(dǎo) ? 商場與商戶的關(guān)系 ? 有效溝通的重要性 ? 營業(yè)員是與商戶溝通的最好紐帶 ? 第四部分： ? 百貨業(yè)營銷整合中的市場調(diào)查 百貨業(yè)態(tài)的營銷管理 ? 百貨經(jīng)營： ? 具有時尚性 ? 前瞻性 ? 精細(xì)化管理 ? 高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) ? 高品質(zhì)商品組合等特征。 商品群 ? 依照商品觀念所集合而成的商品群體，它是賣場商品分類的重要依據(jù)。 三、有效庫存管理 ? 有效庫存 —— 我們講的有效庫存是指在一定時期內(nèi) （ 一般為一個月為期 ） ， 銷售快 、 動銷率高 、 周轉(zhuǎn)次數(shù)多 ， 能夠帶來較好銷售額的那一部分庫存 。 ? 促銷目的：以奧運為契機和
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