【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 益及進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的可能性 ? 工程所在國(guó)法律環(huán)境 ? 外資法、公司法、招投標(biāo)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、專(zhuān)利法、環(huán)境法等； ? 關(guān)稅政策和進(jìn)出口限制， ? 國(guó)際條約和國(guó)際慣例 政治環(huán)境 政治環(huán)境直接與國(guó)家的體制、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策相聯(lián)系 ? 國(guó)內(nèi)政治環(huán)境 ? 政局穩(wěn)定、政策傾向和政策的連續(xù)性 ? 國(guó)際政治環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 ?社會(huì)文化環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化 ? 必須給予尊重 ? 影響人們欲望和行為 ? 生活在不同的文化背景下的人們，遵循著不同的行為規(guī)范，擁有不同的價(jià)值觀(guān)念和信仰 科技環(huán)境 ?科學(xué)技術(shù)對(duì)國(guó)際工程承包市場(chǎng)的影響也不可小視 ? 復(fù)雜設(shè)備操作人員的素質(zhì) ? 設(shè)備的維修 ? 配件的可獲取性等 國(guó)家優(yōu)勢(shì)的決定性因素分析 鉆石模型 企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 相關(guān)與 支撐產(chǎn)業(yè) 生產(chǎn)要素狀況 需求狀況 機(jī)會(huì) 政府 Porter的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 替代品或服務(wù)的威脅 新進(jìn)入者的威脅 供方侃價(jià)實(shí)力 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)有公司間競(jìng)爭(zhēng) 潛在進(jìn)入者 替代品 供方 買(mǎi)方 買(mǎi)方侃價(jià)實(shí)力 競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境 國(guó)際工程承包行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 新進(jìn)入者 現(xiàn)有承包商 業(yè)主（買(mǎi)方） 替代產(chǎn)品和服務(wù)提供者 侃價(jià)能力 供應(yīng)商和分包商 侃價(jià)能力 新進(jìn)入者 ?新的競(jìng)爭(zhēng)力量 ?進(jìn)入的障礙 ? 經(jīng)驗(yàn) ? 動(dòng)遷大量的資源 ? 與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì) ? 品牌認(rèn)知 ? 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) ? 政府政策 ?現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) 。 替代產(chǎn)品或服務(wù)提供者 ?新的合同管理模式的出現(xiàn) ?如 PFI、 BOT、 BOOT等融資建造模式，對(duì)傳統(tǒng)建造模式提出了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn) 供應(yīng)商和分包商 概 念設(shè) 計(jì)采 購(gòu)施 工試 運(yùn) 運(yùn) 營(yíng)建 造 擁 有 運(yùn) 營(yíng) 移 交 模 式設(shè) 計(jì) 采 購(gòu) 施 工 /交 鑰 匙 模 式傳 統(tǒng) 承 包 模 式設(shè) 計(jì) 建 造 運(yùn) 營(yíng) 模 式需要增加組織和技術(shù)能力需要增加組織和技術(shù)能力介 入 項(xiàng) 目 階 段 越 多 ， 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 強(qiáng) 度 越 弱可 行 性 研 究圖 2 3 項(xiàng) 目 階 段 與 項(xiàng) 目 承 包 模 式 關(guān) 系買(mǎi)方（業(yè)主） ?業(yè)主討價(jià)還價(jià)的能力與市場(chǎng)的發(fā)展階段有關(guān) ? 買(mǎi)方市場(chǎng)（業(yè)主占優(yōu)勢(shì)） ? 還是賣(mài)方市場(chǎng)（承包商占優(yōu)勢(shì)） ?目前，國(guó)際工程承包市場(chǎng)正處于買(mǎi)方市場(chǎng)，國(guó)際承包商的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)普遍偏低 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 ?各國(guó)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)不盡相同 ? 隨著國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境的改變而改變各自的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 如為承攬大型項(xiàng)目而組成聯(lián)營(yíng)體，對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者就是一種互補(bǔ)優(yōu)勢(shì) 對(duì)外承包企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際工程市場(chǎng) 選擇、調(diào)整 對(duì)外承包企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型 分析對(duì)外承包企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型 構(gòu)造戰(zhàn)略目標(biāo)體系，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行管理 組織結(jié)構(gòu) 分析 組織結(jié)構(gòu) 調(diào)整 目標(biāo)管理 實(shí)施 為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，規(guī)劃配置對(duì)外承包企業(yè)相應(yīng)資源 資源配置 市場(chǎng)三要素 ?發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng) 購(gòu)買(mǎi)欲望 購(gòu)買(mǎi)力 供應(yīng)者 你覺(jué)得是買(mǎi)難 ， 還是賣(mài)難 ？ 哪一個(gè)最重要 ？ 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型分析 ? 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)按其全球化程度不同可分為 ? 多國(guó)結(jié)構(gòu) ? 對(duì)外承包企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初期 ? 國(guó)際部結(jié)構(gòu) ? 隨著國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的范圍和規(guī)模日益擴(kuò)大，管理的要求和復(fù)雜性大大提高，需要有一個(gè)專(zhuān)職的部門(mén)來(lái)管理國(guó)際業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)外部門(mén)的關(guān)系。 ? 全球化結(jié)構(gòu) ? 全球化結(jié)構(gòu)使得對(duì)外承包企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置不再區(qū)分內(nèi)外，而是以全球?yàn)槟繕?biāo)，制定全球戰(zhàn)略 多國(guó)結(jié)構(gòu) ? 設(shè)立分公司（國(guó)外子公司結(jié)構(gòu)），實(shí)施直線(xiàn)職能管理 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 直接經(jīng)營(yíng) ? 較高自主權(quán) ? 直接向母公司負(fù)責(zé) ? 缺點(diǎn) ? 協(xié)調(diào)困難，互爭(zhēng)資源 ? 整體利益考慮不夠 ? 有時(shí)子公司較小的問(wèn)題會(huì)被忽略 國(guó)際部結(jié)構(gòu) ?設(shè)立國(guó)際部或國(guó)際公司，管理協(xié)調(diào)國(guó)外業(yè)務(wù) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 集中管理 ? 全球角度考慮資源配置 ? 職能部門(mén)要考慮全球市場(chǎng) ? 缺點(diǎn) ? 不能控制重要資源 ? 只通過(guò)溝通與合作與國(guó)內(nèi)部門(mén)打交道 ? 與國(guó)內(nèi)部門(mén)易產(chǎn)生沖突 全球化結(jié)構(gòu) ?特點(diǎn) ? 制定全球戰(zhàn)略 ? 具有全球趨向的心態(tài)和眼光 ? 全球范圍配置資源，布局生產(chǎn) ?全球化的組織結(jié)構(gòu)有三種形態(tài) ? 全球職能結(jié)構(gòu) ? 全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 全球地區(qū)結(jié)構(gòu) 本章知識(shí)點(diǎn) ?國(guó)際工程承包市場(chǎng)的細(xì)分方法 ? 按地理區(qū)域細(xì)分 ? 按行業(yè)特點(diǎn)細(xì)分 ? 技術(shù)類(lèi)型細(xì)分 ?國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境：外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境 ? 外部環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和科技環(huán)境 ? 內(nèi)部環(huán)境：新進(jìn)入者、替代產(chǎn)品或服務(wù)提供者、供應(yīng)商和分包商、買(mǎi)方（業(yè)主）、現(xiàn)有承包商 ?國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型 ? 多國(guó)結(jié)構(gòu)（國(guó)外子公司）、國(guó)際部結(jié)構(gòu)和全球化結(jié)構(gòu) 53 第三章 國(guó)際工程投標(biāo)前期工作 54 第一節(jié) 投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作 ?一、項(xiàng)目的信息收集和跟蹤選擇 ? （一）廣泛收集工程項(xiàng)目信息 ? 。 ? 。 ? 。 ? 、有關(guān)駐外機(jī)構(gòu)、外貿(mào)部門(mén)或公司駐外機(jī)構(gòu)。 ? 。 ? 。 55 第一節(jié) 投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作 ? （二）精心選擇和密切跟蹤 ? ? （ 1）符合公司的目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)宗旨。 ? （ 2）企業(yè)自身?xiàng)l件。 ? （ 3）工程的可靠性。 ? （ 4）競(jìng)爭(zhēng)是否激烈。 ? ? 56 第一節(jié) 投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作 ?二、決策前的環(huán)境調(diào)查 ? （一）政治情況 ? （二）經(jīng)濟(jì)條件 ? （三）法律方面 ? （四）社會(huì)情況 ? （五）自然條件 ? （六）市場(chǎng)情況 57 第一節(jié) 投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作 ?三、決策前的投標(biāo)項(xiàng)目情況調(diào)查 ?四、決策前的內(nèi)部情況調(diào)查 ?五、決策前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查 ?六、投標(biāo)的組織與工作 ? （一）投標(biāo)班子的組成和要求 ? （二）投標(biāo)班子的工作 ? （三）聯(lián)營(yíng)體 58 第二節(jié) 投標(biāo)決策和資格預(yù)審 ?一、 投標(biāo)決策