【文章內容簡介】 益及進入目標市場的可能性 ? 工程所在國法律環(huán)境 ? 外資法、公司法、招投標法、反不正當競爭法、專利法、環(huán)境法等； ? 關稅政策和進出口限制， ? 國際條約和國際慣例 政治環(huán)境 政治環(huán)境直接與國家的體制、宏觀經濟政策相聯系 ? 國內政治環(huán)境 ? 政局穩(wěn)定、政策傾向和政策的連續(xù)性 ? 國際政治環(huán)境 社會文化環(huán)境 ?社會文化環(huán)境是指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化 ? 必須給予尊重 ? 影響人們欲望和行為 ? 生活在不同的文化背景下的人們，遵循著不同的行為規(guī)范，擁有不同的價值觀念和信仰 科技環(huán)境 ?科學技術對國際工程承包市場的影響也不可小視 ? 復雜設備操作人員的素質 ? 設備的維修 ? 配件的可獲取性等 國家優(yōu)勢的決定性因素分析 鉆石模型 企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結構、同業(yè)競爭 相關與 支撐產業(yè) 生產要素狀況 需求狀況 機會 政府 Porter的五種競爭力量模型 替代品或服務的威脅 新進入者的威脅 供方侃價實力 產業(yè)競爭對手 現有公司間競爭 潛在進入者 替代品 供方 買方 買方侃價實力 競爭者環(huán)境 競爭者環(huán)境 國際工程承包行業(yè)內部環(huán)境分析 新進入者 現有承包商 業(yè)主（買方） 替代產品和服務提供者 侃價能力 供應商和分包商 侃價能力 新進入者 ?新的競爭力量 ?進入的障礙 ? 經驗 ? 動遷大量的資源 ? 與規(guī)模經濟無關的成本劣勢 ? 品牌認知 ? 現有競爭者的反應 ? 政府政策 ?現有競爭者的反應 。 替代產品或服務提供者 ?新的合同管理模式的出現 ?如 PFI、 BOT、 BOOT等融資建造模式，對傳統(tǒng)建造模式提出了強有力的挑戰(zhàn) 供應商和分包商 概 念設 計采 購施 工試 運 運 營建 造 擁 有 運 營 移 交 模 式設 計 采 購 施 工 /交 鑰 匙 模 式傳 統(tǒng) 承 包 模 式設 計 建 造 運 營 模 式需要增加組織和技術能力需要增加組織和技術能力介 入 項 目 階 段 越 多 ， 市 場 競 爭 強 度 越 弱可 行 性 研 究圖 2 3 項 目 階 段 與 項 目 承 包 模 式 關 系買方（業(yè)主） ?業(yè)主討價還價的能力與市場的發(fā)展階段有關 ? 買方市場（業(yè)主占優(yōu)勢） ? 還是賣方市場（承包商占優(yōu)勢） ?目前，國際工程承包市場正處于買方市場，國際承包商的營業(yè)利潤普遍偏低 現有競爭者 ?各國現有競爭者間競爭特點不盡相同 ? 隨著國際工程承包市場環(huán)境的改變而改變各自的競爭策略 ? 如為承攬大型項目而組成聯營體，對現有競爭者就是一種互補優(yōu)勢 對外承包企業(yè)開拓國際工程市場 選擇、調整 對外承包企業(yè)國際化經營的組織結構類型 分析對外承包企業(yè)國際化經營的組織結構類型 構造戰(zhàn)略目標體系，對目標進行管理 組織結構 分析 組織結構 調整 目標管理 實施 為實現目標，規(guī)劃配置對外承包企業(yè)相應資源 資源配置 市場三要素 ?發(fā)現市場機會 市場 購買欲望 購買力 供應者 你覺得是買難 ， 還是賣難 ？ 哪一個最重要 ？ 國際化經營的組織結構類型分析 ? 企業(yè)國際化經營結構按其全球化程度不同可分為 ? 多國結構 ? 對外承包企業(yè)國際化經營初期 ? 國際部結構 ? 隨著國際化經營的范圍和規(guī)模日益擴大，管理的要求和復雜性大大提高，需要有一個專職的部門來管理國際業(yè)務，協調國內外部門的關系。 ? 全球化結構 ? 全球化結構使得對外承包企業(yè)機構設置不再區(qū)分內外，而是以全球為目標，制定全球戰(zhàn)略 多國結構 ? 設立分公司（國外子公司結構），實施直線職能管理 ? 優(yōu)點 ? 直接經營 ? 較高自主權 ? 直接向母公司負責 ? 缺點 ? 協調困難，互爭資源 ? 整體利益考慮不夠 ? 有時子公司較小的問題會被忽略 國際部結構 ?設立國際部或國際公司，管理協調國外業(yè)務 ? 優(yōu)點 ? 集中管理 ? 全球角度考慮資源配置 ? 職能部門要考慮全球市場 ? 缺點 ? 不能控制重要資源 ? 只通過溝通與合作與國內部門打交道 ? 與國內部門易產生沖突 全球化結構 ?特點 ? 制定全球戰(zhàn)略 ? 具有全球趨向的心態(tài)和眼光 ? 全球范圍配置資源，布局生產 ?全球化的組織結構有三種形態(tài) ? 全球職能結構 ? 全球產品結構 ? 全球地區(qū)結構 本章知識點 ?國際工程承包市場的細分方法 ? 按地理區(qū)域細分 ? 按行業(yè)特點細分 ? 技術類型細分 ?國際工程承包市場環(huán)境：外部環(huán)境、內部環(huán)境 ? 外部環(huán)境：經濟環(huán)境、法律環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境和科技環(huán)境 ? 內部環(huán)境：新進入者、替代產品或服務提供者、供應商和分包商、買方（業(yè)主）、現有承包商 ?國際化經營的組織結構類型 ? 多國結構（國外子公司）、國際部結構和全球化結構 53 第三章 國際工程投標前期工作 54 第一節(jié) 投標決策前的準備工作 ?一、項目的信息收集和跟蹤選擇 ? （一）廣泛收集工程項目信息 ? 。 ? 。 ? 。 ? 、有關駐外機構、外貿部門或公司駐外機構。 ? 。 ? 。 55 第一節(jié) 投標決策前的準備工作 ? （二）精心選擇和密切跟蹤 ? ? （ 1）符合公司的目標和經營宗旨。 ? （ 2）企業(yè)自身條件。 ? （ 3）工程的可靠性。 ? （ 4）競爭是否激烈。 ? ? 56 第一節(jié) 投標決策前的準備工作 ?二、決策前的環(huán)境調查 ? （一）政治情況 ? （二）經濟條件 ? （三）法律方面 ? （四）社會情況 ? （五）自然條件 ? （六）市場情況 57 第一節(jié) 投標決策前的準備工作 ?三、決策前的投標項目情況調查 ?四、決策前的內部情況調查 ?五、決策前的競爭對手情況調查 ?六、投標的組織與工作 ? （一）投標班子的組成和要求 ? （二）投標班子的工作 ? （三）聯營體 58 第二節(jié) 投標決策和資格預審 ?一、 投標決策