【正文】 ansfer, BOT） 代理型設(shè)計(jì) 管理模式 風(fēng)險(xiǎn)型設(shè)計(jì) 管理模式 BOT模式 BOT模式 ? BOT模式的結(jié)構(gòu)框架和運(yùn)作程序 （資格預(yù)審、招標(biāo)、評標(biāo)和通知中標(biāo)） BOT項(xiàng)目的資金來源： ； 。 ：負(fù)責(zé)特許權(quán)協(xié)議中其他項(xiàng)目的開發(fā)。由 United Engineer公司組建了一個(gè)新公司一一普拉斯作為項(xiàng)目發(fā)起公司，負(fù)責(zé)該高速路的籌資、設(shè)計(jì)、建造與 經(jīng)營。 ? 。 ? （ 4）競爭是否激烈。 60 市場開發(fā)的幾方面調(diào)研工作： ?5）所在國的基礎(chǔ)設(shè)施狀況 ?6）大宗建筑材料的市場供應(yīng)情況 ?7）關(guān)于自然環(huán)境和條件 ?8）當(dāng)?shù)厝肆Y源情況 61 （二）具體項(xiàng)目的投資決策 ?對企業(yè)的參與項(xiàng)目競爭所面對的外部機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部具備的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行綜合分析，一般要考慮以下幾方面的因素： ?1）本公司方面的因素：施工能力和特點(diǎn)，有多少在建項(xiàng)目；設(shè)備和機(jī)械狀況，能否調(diào)用；有無類似工程的經(jīng)驗(yàn)；有無資金墊付能力，項(xiàng)目對公司今后發(fā)展的影響。 65 （二）資格預(yù)審： ?業(yè)主可根據(jù)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)來確定資格評審的方法；投標(biāo)方可自我估評，目前較普遍采用定項(xiàng)評分法，用簡單的分項(xiàng)權(quán)重和百分?jǐn)?shù)。付款方法、比例、保留金比例及最高限額，業(yè)主付款時(shí)間限制等。 ?（ 2）施工條件：有無布置施工臨時(shí)設(shè)施和生活營地的位置；進(jìn)場道路、電、水和通信；當(dāng)?shù)夭牧腺|(zhì)量及人力資源、工資水平。將各類問題整理為書面文件，提請招標(biāo)單位給予澄清。 ?（ 1）工程進(jìn)度計(jì)劃： ? 不是作業(yè)計(jì)劃，可簡略一些，采用網(wǎng)絡(luò)圖或橫道圖做計(jì)劃即可。 ? 4）直接參與施工的勞務(wù)數(shù)量、進(jìn)場時(shí)間安排，間接勞務(wù)情況，當(dāng)?shù)貏趧?wù)資源利用等。 ? 。 ? （三）代理協(xié)議 83 第四節(jié) 投標(biāo)過程中的工作 ?二、選擇合作伙伴 ? ? ? ?三、建立公共關(guān)系 84 第四節(jié) 投標(biāo)過程中的工作 ?四、辦理注冊手續(xù) ? 公司注冊手續(xù) ? 注冊所需文件 ?五、參加資格預(yù)審 ?六、分析招標(biāo)文件 85 第五節(jié) 投標(biāo)策略研究 ?一、工程項(xiàng)目投標(biāo)中應(yīng)該注意的事項(xiàng) ? ? ? ? ? ? ? 86 第五節(jié) 投標(biāo)策略研究 ?二、投標(biāo)的技巧 ? （一）研究招標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn) ? （二）不平衡報(bào)價(jià)法（ unbalanced bids） ? （三）計(jì)日工報(bào)價(jià) ? （四）多方案報(bào)價(jià)法 ? （五）增加備選方案 87 第五節(jié) 投標(biāo)策略研究 ? （六）突然降價(jià)法 ? （七）先虧后盈法 ? （八）聯(lián)合保標(biāo)法 ? （九）有二期工程的項(xiàng)目 ? （十）關(guān)于材料和設(shè)備 ? （十一）如何填“單價(jià)分析表” 88 第五節(jié) 投標(biāo)策略研究 ?三、輔助中標(biāo)手段 ? 。 04:51:3704:51:3704:513/3/2023 4:51:37 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 4時(shí) 51分 37秒 上午 4時(shí) 51分 04:51: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時(shí) 51分 :51March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:51:3704:51:3704:51Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 :51:3704:51:37March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 4時(shí) 51分 37秒 04:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 。 82 第四節(jié) 投標(biāo)過程中的工作 ? （二）代理人的選擇 ? 。 ? 8）考慮臨時(shí)工程的需要和建設(shè)方案。 ?從工期、技術(shù)、進(jìn)度、質(zhì)量和安全綜合考慮。有參考計(jì)算。 73 必須的考察內(nèi)容： ?（ 6）商務(wù)問題：稅收、貨幣穩(wěn)定性、銀行保函手續(xù)費(fèi)、貸款利率、保險(xiǎn)費(fèi)率；人工工效與工資及附加費(fèi)、物價(jià)穩(wěn)定性，臨建工程的標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)等。 ?（ 9）關(guān)于外籍勞務(wù)的規(guī)定：是否有比例。事關(guān)保函費(fèi)用和需占用的抵押資金。概括為以下幾方面： ? 公司的一般性資料； ? 財(cái)務(wù)狀況； 63 填報(bào)資格預(yù)審表格： ?3）工程經(jīng)驗(yàn)記錄； ?4）施工機(jī)械和設(shè)備； ?5）管理人員和技術(shù)人員的能力； ?6）工程的分包計(jì)劃： ? 針對復(fù)雜綜合工程，要求擬定分包計(jì)劃，簡要介紹分包商的名稱、國別、業(yè)績等。 ? 市場開發(fā)的幾方面調(diào)研工作： 59 市場開發(fā)的幾方面調(diào)研工作： ?1）關(guān)于工程所在國的政治形勢：政局是否穩(wěn)定，與周邊及本國的關(guān)系，政策開放性等。 ? 。 第二章 國際工程承包市場 本章要求 ? 通過本章學(xué)習(xí)，你將 ? 了解國際工程承包市場的發(fā)展現(xiàn)狀 ? 熟悉國際工程承包市場細(xì)分方法 ? 熟悉國際工程承包市場環(huán)境（外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境） ? 了解對外承包企業(yè)國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)類型 國際工程承包市場 國際工程承包市場環(huán)境分析 2 對外承包企業(yè)開拓國際建筑市場 過程中的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 3 國際工程承包市場概述 3 1國際工程承包市場發(fā)展 將迎來又一次的繁榮 21世紀(jì) 規(guī)模大 競爭激烈 80年代末 90年代初 亞洲 20世紀(jì) 70年代 中東 19世紀(jì) 中葉 國際工程承包市場細(xì)分 ?國際工程承包市場細(xì)分的目的 ? 做出恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)定位決策 ? 用自己的優(yōu)勢與別人的劣勢競爭，即確定具有吸引力的、本企業(yè)可以提供最有效服務(wù)的細(xì)分市場 國際工程承包市場細(xì)分 ?市場細(xì)分的方法： ? 按地理區(qū)域細(xì)分 ? 亞太地區(qū)、歐洲、北美、非洲、拉美和中東 ? 按行業(yè)特點(diǎn)細(xì)分 ? 房屋建筑、交通運(yùn)輸、制造業(yè)、工業(yè)、石化、水利、電力、電訊、廢水 /廢物處理、危險(xiǎn)廢棄物處理等 ? 技術(shù)類型細(xì)分 ? 設(shè)備采購、水下挖土、石方爆破等小的市場 國際工程承包市場環(huán)境分析 國際工程承包市場外部環(huán)境 國際工程承包市場內(nèi)部環(huán)境 國際工程市場 國際工程承包行業(yè)外部環(huán)境分析 法律環(huán)境 國際工程承包 B E C D A 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政治環(huán)境 科技環(huán)境 社會文化 環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 國家經(jīng)濟(jì)狀況的好壞直接決定了當(dāng)?shù)貒H工程承包市場的發(fā)展程度