【正文】 2023年 3月 上午 4時 51分 :51March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:51:3704:51:3704:51Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時 51分 37秒 上午 4時 51分 04:51: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :51:3704:51:37March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 3日星期五 上午 4時 51分 37秒 04:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:51:3704:51:3704:513/3/2023 4:51:37 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 。 ? （三）代理協(xié)議 83 第四節(jié) 投標過程中的工作 ?二、選擇合作伙伴 ? ? ? ?三、建立公共關系 84 第四節(jié) 投標過程中的工作 ?四、辦理注冊手續(xù) ? 公司注冊手續(xù) ? 注冊所需文件 ?五、參加資格預審 ?六、分析招標文件 85 第五節(jié) 投標策略研究 ?一、工程項目投標中應該注意的事項 ? ? ? ? ? ? ? 86 第五節(jié) 投標策略研究 ?二、投標的技巧 ? （一）研究招標項目的整體特點 ? （二）不平衡報價法（ unbalanced bids） ? （三）計日工報價 ? （四）多方案報價法 ? （五）增加備選方案 87 第五節(jié) 投標策略研究 ? （六）突然降價法 ? （七）先虧后盈法 ? （八）聯合保標法 ? （九）有二期工程的項目 ? （十）關于材料和設備 ? （十一）如何填“單價分析表” 88 第五節(jié) 投標策略研究 ?三、輔助中標手段 ? 。 82 第四節(jié) 投標過程中的工作 ? （二）代理人的選擇 ? 。 ? 。 ? 8）考慮臨時工程的需要和建設方案。 ? 4）直接參與施工的勞務數量、進場時間安排，間接勞務情況，當地勞務資源利用等。 ?從工期、技術、進度、質量和安全綜合考慮。 ?（ 1）工程進度計劃： ? 不是作業(yè)計劃，可簡略一些，采用網絡圖或橫道圖做計劃即可。有參考計算。將各類問題整理為書面文件，提請招標單位給予澄清。 73 必須的考察內容： ?（ 6）商務問題：稅收、貨幣穩(wěn)定性、銀行保函手續(xù)費、貸款利率、保險費率；人工工效與工資及附加費、物價穩(wěn)定性，臨建工程的標準和收費等。 ?（ 2）施工條件：有無布置施工臨時設施和生活營地的位置；進場道路、電、水和通信；當地材料質量及人力資源、工資水平。 ?（ 9）關于外籍勞務的規(guī)定：是否有比例。付款方法、比例、保留金比例及最高限額，業(yè)主付款時間限制等。事關保函費用和需占用的抵押資金。 65 （二）資格預審： ?業(yè)主可根據工程項目的特點來確定資格評審的方法；投標方可自我估評，目前較普遍采用定項評分法，用簡單的分項權重和百分數。概括為以下幾方面： ? 公司的一般性資料； ? 財務狀況； 63 填報資格預審表格： ?3）工程經驗記錄； ?4）施工機械和設備； ?5）管理人員和技術人員的能力； ?6）工程的分包計劃： ? 針對復雜綜合工程，要求擬定分包計劃，簡要介紹分包商的名稱、國別、業(yè)績等。 60 市場開發(fā)的幾方面調研工作： ?5）所在國的基礎設施狀況 ?6）大宗建筑材料的市場供應情況 ?7）關于自然環(huán)境和條件 ?8）當地人力資源情況 61 （二）具體項目的投資決策 ?對企業(yè)的參與項目競爭所面對的外部機遇和風險，內部具備的優(yōu)勢和劣勢進行綜合分析，一般要考慮以下幾方面的因素： ?1）本公司方面的因素：施工能力和特點，有多少在建項目；設備和機械狀況，能否調用；有無類似工程的經驗；有無資金墊付能力，項目對公司今后發(fā)展的影響。 ? 市場開發(fā)的幾方面調研工作： 59 市場開發(fā)的幾方面調研工作： ?1）關于工程所在國的政治形勢：政局是否穩(wěn)定，與周邊及本國的關系，政策開放性等。 ? （ 4）競爭是否激烈。 ? 。 ? 。 第二章 國際工程承包市場 本章要求 ? 通過本章學習，你將 ? 了解國際工程承包市場的發(fā)展現狀 ? 熟悉國際工程承包市場細分方法 ? 熟悉國際工程承包市場環(huán)境（外部環(huán)境、內部環(huán)境） ? 了解對外承包企業(yè)國際化經營的組織結構類型 國際工程承包市場 國際工程承包市場環(huán)境分析 2 對外承包企業(yè)開拓國際建筑市場 過程中的組織結構調整 3 國際工程承包市場概述 3 1國際工程承包市場發(fā)展 將迎來又一次的繁榮 21世紀 規(guī)模大 競爭激烈 80年代末 90年代初 亞洲 20世紀 70年代 中東 19世紀 中葉 國際工程承包市場細分 ?國際工程承包市場細分的目的 ? 做出恰當的企業(yè)定位決策 ? 用自己的優(yōu)勢與別人的劣勢競爭，即確定具有吸引力的、本企業(yè)可以提供最有效服務的細分市場 國際工程承包市場細分 ?市場細分的方法： ? 按地理區(qū)域細分 ? 亞太地區(qū)、歐洲、北美、非洲、拉美和中東 ? 按行業(yè)特點細分 ? 房屋建筑、交通運輸、制造業(yè)、工業(yè)、石化、水利、電力、電訊、廢水 /廢物處理、危險廢棄物處理等 ? 技術類型細分 ? 設備采購、水下挖土、石方爆破等小的市場 國際工程承包市場環(huán)境分析 國際工程承包市場外部環(huán)境 國際工程承包市場內部環(huán)境 國際工程市場 國際工程承包行業(yè)外部環(huán)境分析 法律環(huán)境 國際工程承包 B E C D A 經濟環(huán)境 政治環(huán)境 科技環(huán)境 社會文化 環(huán)境 經濟環(huán)境 國家經濟狀況的好壞直接決定了當地國際工程承包市場的發(fā)展程度 ? 經濟發(fā)展水平 ? 發(fā)展水平較高，業(yè)主對工程產品的質量、性能重視 ； 發(fā)展水平較低則注重于產品的性價比。由 United Engineer公司組建了一個新公司一一普拉斯作為項目發(fā)起公司，負責該高速路的籌資、設計、建造與 經營。 BOT模式 ? 1）系統(tǒng)性 2）綜合性 3）先進性 4）長期性 5）規(guī)范性 6）單件性 第 1章 國際工程承包概論 ?（三）國際工程承包 ?國際工程承包概念 (Internation