服裝銷售服務(wù)八部曲(編輯修改稿)
2025-03-02 13:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷的貨品啊！可以嗎？” 從眾心理 法 24 “小姐您看，這件衣服和您今天本身穿著的褲子配得非常合適，整體感覺是非常年輕和有活力的，這不是很好嗎？ “小姐，這雙鞋您配牛仔褲或休閑褲，再拎個我們品牌同色系的拎包，就是非常不錯的周末休閑打扮，您覺得呢？” 假定購買 法 25 “小姐您摸一下這面料，是不是象我說的那樣，彈性特別好，且修身效果也很不錯，是吧？” “小姐，您可以試穿一下這雙鞋看看是不是很舒服？” 動作訴求 法 26 “先生，我給您推薦的一定沒錯，這款衣服就適合女人味一點(diǎn)的人穿，買回去，你的女朋友一定會很高興的！” “小姐，聽我的沒錯，買回去送你的朋友他一會特開心的?！? 感情訴求 法 27 建立 顧 客忠 誠 度； 體 現(xiàn)顧 客是尊 貴 的 ； 介 紹貨 品洗 滌 方法，唱收唱付，雙手接 遞 物， 遞 筆方向， 強(qiáng)調(diào)時(shí)間 效率性 。 第六步 ：收銀 留意 VIP推銷語言和時(shí)間點(diǎn) 的控制 28 跟隨 顧 客右后 側(cè) ，步送客至 門 口 時(shí) ，致 歡 送 詞 ”您慢走！”再目送 5秒 鐘 方可 轉(zhuǎn)還 ,切勿急 轉(zhuǎn) 身至內(nèi)； 服 務(wù) 善始善 終 ， 能 給 客人以信任 之感。 第七步：送客 切忌 不買沒好臉色 29 47天內(nèi)的 電話 回 訪 ； VIP維護(hù) 。 第八步：電話回訪 切忌 買后不認(rèn)帳 30 你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前，說：“我很有錢，嫁給我吧?！彼讵q豫，另一個高大的家伙突然搶在了你的前頭，說：“我更有錢，嫁給我吧?！彼尤痪透羌一镒吡?。 ——市場競爭。 31 市場競爭下的策略： 先 邁 出一步 多 邁 出幾步 32 VIP的三個階段 你在晚會上看到一個漂亮的女生。她的一個朋友在你的授意下對她說：“他很有錢。嫁給他吧，至少你應(yīng)該考慮以下?！?——推薦式營銷（傳銷的一種）。 你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前，說：“我很有錢，嫁給我吧?！边@時(shí)，她友善地把她男朋友介紹給了你。 ——市場調(diào)查缺失。 你在晚會上看到一個漂亮的女生。你買通晚會組織者，用喇叭廣播到：“我們歡迎威爾士親王殿下，有想嫁給她的請排隊(duì)與他跳舞”。
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