創(chuàng)業(yè)說明會成功八部(編輯修改稿)
2024-10-25 07:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生體驗。,保險公司是生產(chǎn)保險產(chǎn)品的生產(chǎn)商，我們做保險營銷的就是銷售商。銷售商也分幾種：如果你是業(yè)務(wù)員，就是零售商；如果你是主任，你就是批發(fā)兼零售；如果你是部經(jīng)理，你就是批發(fā)商。誰的利益更大？當(dāng)然要搞就搞批發(fā)，要做就做頭！ 如果我們按照做生意的規(guī)律去做營銷。你要想做批發(fā)商，就要去找到足夠的零售商，怎樣才能找到足夠的增員呢？就是下面要告訴你的。,第三，要有足夠的量 汽車行業(yè)有句話，“賣高檔車的坐低檔車，賣低檔車的做高檔車。”為什么？因為一個“量”字。高檔車再貴，賣的量少，低檔便宜，賣的量多，自然賺的就多。,郵遞員的故事,告訴你一個竅門：威（脅）激（將）法。 約上5個朋友，平時和你感情還不錯的好朋友，請他們吃頓飯，一起聊聊天。在飯局上，你對他們說，“我做保險，各位兄弟都這么幫我忙，今天請大家吃頓飯表示感謝；另外，還有一件事情想請你們幫個大忙。我想當(dāng)主任。我們公司幾個月后省公司舉辦個大活動，我當(dāng)了主營銷經(jīng)理就能去。當(dāng)營銷經(jīng)理有2個條件：一是保費，二是人。各位兄弟，你們要么在我這兒買保險，要么幫我增員。否則，就不把我當(dāng)朋友！”你的朋友一般都會選擇幫你增員，因為他自己不用掏錢。,記住那句話，你想要多大的團隊就有多大的團隊，成功沒有捷徑，但是成功有方法，做足夠的量就是最好的辦法。,常見問題,保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定,王先生，請問哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？ 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬，確實每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。,我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險,是的，我當(dāng)時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗是天生就有的嗎？你剛開始做爸爸（媽媽）也沒有經(jīng)驗，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好 王先生你這人做這起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。其實，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險。可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以…… 那太好了，我們需要的
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