不同國家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格課件(編輯修改稿)
2025-03-02 13:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。（二）西班牙商人的談判禮儀及禁忌六、葡萄牙商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌（一）葡萄牙商人的談判風(fēng)格v 他們比較隨便，約會(huì)時(shí)經(jīng)常遲到，但喜歡社交。v 在葡萄牙做生意很費(fèi)時(shí)間。他們在做決策時(shí)有拖延的傳統(tǒng)。（二）葡萄牙商人的談判禮儀及禁忌七、希臘商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌v （一）希臘商人的談判風(fēng)格v （二）希臘商人的談判禮儀及禁忌八、荷、比、盧商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌v （一）荷、比、盧商人的談判風(fēng)格v （二）荷、比、盧人的談判禮儀及禁忌九、奧地利和瑞士商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌（一）奧地利和瑞士商人的談判風(fēng)格 （二）奧地利和瑞士商人的談判禮儀及禁忌十、北歐商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌（一）北歐商人的談判風(fēng)格 （二）北歐商人的談判禮儀及禁忌在東歐談判v 影響東歐談判的文化因素 v 與俄羅斯人談判十一、俄羅斯商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌（一）俄羅斯商人的談判風(fēng)格（二）俄羅斯商人的談判禮儀及禁忌十二、東歐商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌（一）東歐商人的談判風(fēng)格（二）東歐商人的談判禮儀及禁忌在拉美談判拉美的文化環(huán)境與巴西人談判與阿根廷人談判與墨西哥人談判第五節(jié) 大洋洲商人和非洲商人的談判風(fēng)格一、澳大利亞和新西蘭商人談判風(fēng)格、禮儀及禁忌（一）澳大利亞和新西蘭商人的談判風(fēng)格 （二）澳大利亞和新西蘭商人的談判禮儀及禁忌二、新西蘭商人的談判風(fēng)格三、非洲商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌（一）非洲商人的談判風(fēng)格 （二）非洲商人的談判禮儀及禁忌表 8—1 不同國家的談判特征不同國家的談判特征國家 談 判特征美國(1)態(tài) 度 熱 情，言辭真 摯 ，十分自信(2)喜 歡談實(shí)質(zhì) 性的 問題 ，不愿 糾纏 在原 則 性的條款里(3)在 談 判 進(jìn) 行中比 較專 一，有一定的 討 價(jià) 還 價(jià)能力，且能以考 慮對 方的利益來 說 服 對 方(4)談 判目 標(biāo) 明確，善于抓住 實(shí)質(zhì) 性的利益， 討厭談 判中的拖拉作 風(fēng)(5)無 論 作 為賣 方 還 是 買 方均 對 一 攬 子交易感 興 趣， 談 判作 風(fēng) 比 較 干脆(6)談 判人 員 都有一定的決定 權(quán)德國 (1)對談 判的準(zhǔn) 備 工作要求極高， 對 交易形式、 談 判目 標(biāo)規(guī) 定得準(zhǔn)確 詳細(xì)(2)談 判能 圍繞 重點(diǎn)，善于用 邏輯 推理 說 服 對 方， 語 言比 較 明確、適當(dāng)(3)對談 判中可能 發(fā) 生的 問題設(shè) 想得比 較 充分，也有一定的 應(yīng)變 方案，但從 總 體上 說 ，缺乏靈活性和必要的妥 協(xié)英國 (1)為 人和善、友好，但不像美國人那 樣熱 情奔放(2)對談 判比 較 有耐心，不急于暴露自己(3)對談 判 對 方的建 議 、意 見 反 應(yīng) 比 較積 極，但不急于下 結(jié)論(4)能控制自己的感情，以靜取 勝法國 (1)立 場堅(jiān) 定，按原 則辦 事(2)堅(jiān) 持在 談 判中使用母 語(3)喜 歡 先構(gòu)成一個(gè) 談 判的 總 體 輪 廓，然后一步一步地 進(jìn) 行 談 判(4)善于用否定的形式達(dá)到 談 判的目 標(biāo)日本(1)對談 判充 滿 自信， 對談 判目 標(biāo) 有一定的 應(yīng)變 能力(2)為 人和善、友好，但有 時(shí)給 人一種虛 偽 的感 覺(3)談 判中往往 堅(jiān) 持自己方面的利益，即使妥 協(xié) 也爭取 對 自己有利(4)談 判中比 較 重 視謀 略，以智 勝 人(5)具有靈活性， 對 有建 設(shè) 性意 見 反 應(yīng)積 極，并能 認(rèn) 真 權(quán) 衡利弊(6)業(yè)務(wù) 上兢兢 業(yè)業(yè) ，有一定的 討 價(jià) 還 價(jià)的能力， 對談 判有耐心中國(1)熱 情、友好，喜 歡 以 東 道主的面貌
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