otc終端市場管理高級經(jīng)理人管理理念(編輯修改稿)
2025-03-02 13:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、非工作時間拜訪E、資源共享終端拜訪的技巧日常管理 終端拜訪 終端促銷區(qū)域市場的維護(hù)216。 每終端相對固定的確定一位目標(biāo)營業(yè)員，進(jìn)行重點拜訪，建立最完善的目標(biāo)營業(yè)員檔案，全面了解包括其生日、家庭情況、配偶、子女情況、個人喜好等信息。進(jìn)行禮品贈送，產(chǎn)品知識培訓(xùn)，費(fèi)用支持等。目的 將目標(biāo)營業(yè)員發(fā)展為我們的 編外員工終端拜訪的技巧A、目標(biāo)營業(yè)員區(qū)域市場的維護(hù)日常管理 終端拜訪 終端促銷216。 協(xié)同拜訪的優(yōu)勢分析252。 集體的智慧解決問題 252。 資源共享252。 管理的需要252。 提高拜訪的檔次和質(zhì)量216。 協(xié)同拜訪幾種情況252。 上下級協(xié)同拜訪252。 平級協(xié)同拜訪252。 同行協(xié)同拜訪終端拜訪的技巧B、協(xié)同拜訪區(qū)域市場的維護(hù)日常管理 終端拜訪 終端促銷216。 對象：目標(biāo)營業(yè)員、你的所有客戶216。 內(nèi)容：禮節(jié)問候、感情溝通、工作需要216。 形式：個人短信拜訪、公司統(tǒng)一短信平臺216。 堅持 ：簡單的工作，往往被所有人忽視，每位主管要經(jīng)常督促和檢查此項工作的執(zhí)行，主管可適當(dāng)抽查短息記錄一個銷售人員能做好這件事，呆在家里銷售都有了終端拜訪的技巧C、短信拜訪區(qū)域市場的維護(hù)日常管理 終端拜訪 終端促銷216。 形式252。 自發(fā)性的拜訪 252。 有組織的拜訪（完成某一個專題任務(wù)）感動你的客戶 做出自己的差異化終端拜訪的技巧D、非工作時間拜訪區(qū)域市場的維護(hù)日常管理 終端拜訪 終端促銷216。 非競爭對手同行的資源共享252。 人脈 252。 促銷員 252。 促銷品 252。 交通工具216。 公司內(nèi)部人員資源信息的及時共享252。 人脈252。 銷售技巧 252。 市場信息終端拜訪的技巧E、資源共享區(qū)域市場的維護(hù)日常管理 終端拜訪 終端促銷A、銷售費(fèi)用的靈活運(yùn)用B、閑置資源的巧妙包裝C、小規(guī)模的店員培訓(xùn)D、產(chǎn)品的組合銷售（包括非公司產(chǎn)品的組合）E、促銷支持注意利益的平衡F、鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的特殊推廣手段G、連鎖促銷推廣的主要形式終端促銷的技巧區(qū)域市場的維護(hù)日常管理 終端拜訪 終端促銷216。 直接給錢是最低水平216。 小店其實很喜歡一些生活必須品（柴米油鹽醬醋茶紙水）216。 年輕小店員搞點小娛樂活動216。 生日禮物最打動人216。 千萬記住店內(nèi)人員的平衡終端促銷的技巧A、銷售費(fèi)用的靈活運(yùn)用區(qū)域市場的維護(hù)日常管理 終端拜訪 終端促銷216。 終端包裝的基本原則 不花錢 少花錢216。 專注差異化 學(xué)會撿漏 吊墜 裝飾品 窗簾216。 實用和宣傳的有效結(jié)合 空調(diào)罩 停車指示牌 安全提示牌 飲水機(jī) 電子秤 健康休息區(qū)終端促銷的技巧B、閑置資源的巧妙包裝區(qū)域市場的維護(hù)日常管理 終端拜訪 終端促銷216。 時間 晨會 中午交接班會議 時間不超過 20分鐘216。 地點216。 人物 店長安排，力求門店所有店員216。 形式 以演講和演示相結(jié)合的產(chǎn)品知識和推薦技巧的培訓(xùn) 最后要求有考試終端促銷的技巧C、小規(guī)模的店員培訓(xùn)區(qū)域市場的維護(hù)日常管理 終端拜訪 終端促銷216。 雙唑泰和黃藤素組合療法216。 曲安奈德與丁苯羥酸的聯(lián)合用法216。 奧美、替硝唑、阿奇三聯(lián)療法216。 我公司產(chǎn)品與其他廠家產(chǎn)品的聯(lián)合推薦終端促銷的技巧D、產(chǎn)品的組合銷售（含非我公司產(chǎn)品的組合）區(qū)域市場的維護(hù)日常管理 終端拜訪 終端促銷216。 內(nèi)部平衡 各店員內(nèi)部之間利益的均衡216。 外部平衡 相鄰門店間促銷支持注意均衡 保障市場價格穩(wěn)定終端促銷的技巧E、促銷支持注意利益的平衡區(qū)域市場的維護(hù)日常管理 終端拜訪 終端促銷216。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)中巴的 DVD光碟播放216。 每次下鄉(xiāng)在來往縣城的車上放置宣傳資料，宣傳資料上面可以加蓋某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)某某藥房專銷的印章216。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端對于日常生活用品需求更多（電飯煲、高壓鍋、食用油等等）216。 過年了幫鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端印制藥房的宣傳掛歷贈送給消費(fèi)者，好大個支持 （尤其適用蟻靈的操作）終端促銷的技巧F、鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的特殊推廣手段區(qū)域市場的維護(hù)日常管理 終端拜訪 終端促銷216。 首推216。 終端包裝與陳列216。 流動促銷聯(lián)合促銷216。 連鎖店員培訓(xùn)216。 督導(dǎo)促銷法216。 排他采購與排他請貨216。 銷售競賽終端促銷的技巧G、連鎖的促銷推廣的主要形式區(qū)域市場的維護(hù)日常管理 終端拜訪 終端促銷連鎖的促銷推廣專題一216。 連鎖銷售的主要保障與不被攔截216。 有高額的利潤作為保障216。 復(fù)雜的內(nèi)部品類管理結(jié)構(gòu)252。 首推 自營 陽光 A類 毛利 戰(zhàn)略 貼牌 252。 千金 益豐 老百姓 海王星辰 成大方圓形式之 首推 做連鎖就要做首推 首推多了，競爭回到開始
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