如何成為一個(gè)銷售精英培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-02 12:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ) 留上你的名字和公司的名字 (4) 對(duì)顧客有幫助的短信 (5) 笑話 開場(chǎng)白 5步準(zhǔn)則 問(wèn)候 自我介紹 相關(guān) 人或 物的 說(shuō)明 介紹打 電話 目的 確認(rèn)對(duì) 方時(shí)間 可行性 轉(zhuǎn)向 探測(cè)需求 開場(chǎng)白設(shè)計(jì) 4要素 開場(chǎng)白 設(shè)計(jì) 4要素 ＊ 陳述你的與眾不同之處 ＊ 談他所熟悉的話題，適當(dāng)贊美他 ＊ 開場(chǎng)白中的陳述價(jià)值，讓客戶明白你是可以幫到他的 ＊ 開場(chǎng)白主要目的 ：就是吸引對(duì)方的注意，引起他的興趣 開場(chǎng)白 ? 哎，上午好（下午好）， **總！我是聚成公司的 **，今天給您來(lái)電是有一個(gè)非常重要的事情要告訴您，（有一個(gè)非常重要的咨詢跟您分享一下） ? 在 * 月 * 日，也就是本周 *下午在 ***酒店舉辦一個(gè)專門針對(duì)蘇州地區(qū)企業(yè)家（老板）的 《 ******》 總裁高峰論壇，這次活動(dòng)主要是幫助我們民營(yíng)企業(yè) ? 提升核心競(jìng)爭(zhēng)力， ? 快速倍增銷售業(yè)績(jī)， ? 快速突破發(fā)展瓶頸， ? 降低成本增加利潤(rùn)， ? ? *總，我們想邀請(qǐng)您作為我們本次活動(dòng)的一個(gè)特邀嘉賓出席，您看，我們是給你預(yù)留一個(gè)還是兩個(gè)席位呢？ 電話預(yù)約的 11種話術(shù) 1． 我沒(méi)興趣 是的，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢？ …… 2. 我沒(méi)時(shí)間 我理解，我也老是覺得時(shí)間不夠用，不過(guò)，只要 3分鐘你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題，而且我也有一些關(guān)于時(shí)間管理的小配方，可能會(huì)幫助您更好地規(guī)劃您的時(shí)間，為了更好的節(jié)約您的時(shí)間，所以我們可以在星期一上午或星期二下午來(lái)拜訪您一下 電話預(yù)約的 11種話術(shù) 3. 我現(xiàn)在沒(méi)空 先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò) ,每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算 ,要比整整 30天都工作來(lái)得重要。我們見面就是為你創(chuàng)造更多財(cái)富。我們只要花 25分鐘的時(shí)間！麻煩你定個(gè)日子 ,選個(gè)你方便的時(shí)間！我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪你一下！ 4. 我沒(méi)興趣參加 我非常理解 ， 先生 ， 要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難 。 正因如此 ， 我才想向你親自報(bào)告或說(shuō)明 。 星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你 ， 行嗎 電話預(yù)約的 11種話術(shù) 5. 請(qǐng)你把資料寄給我怎么樣 ? 先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的貼切說(shuō)明，而且為每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以，最好是我星期一或星期二過(guò)來(lái)看你。你看是上午還是下午比較好？ 6. 抱歉，我沒(méi)有錢 先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過(guò) ,現(xiàn)在先好好做個(gè)全盤規(guī)劃 ,對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利！我了解要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法，最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來(lái)的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來(lái)拜見您呢？ 電話預(yù)約的 11種話術(shù) 7. 要做決定的話 ， 我得先跟合伙人談?wù)? 我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起 8．說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷東西？ 我知道每一個(gè)人都不喜歡被人推銷 ， 同時(shí)我相信我是您的關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的免費(fèi)專業(yè)顧問(wèn) ！ 不過(guò) ， 要是能帶給您好處 ， 讓您覺得值得期望的 ， 才會(huì)賣給您 。 有關(guān)這一點(diǎn) ， 您看我們什么時(shí)候一起討論研究看看 ？ 下星期一我來(lái)看您 ？ 還是您覺得我星期五過(guò)來(lái)比較好 ？ 電話預(yù)約的 11種話術(shù) 9． 我要先好好想想 先生 ， 其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)了嗎 ？ 容我直率地問(wèn)一句：你顧慮的是什么 ？ 10． 我再考慮考慮 ， 下星期給你電話
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