調(diào)味品行業(yè)銷售代表終端拜訪七步驟(編輯修改稿)
2025-03-02 12:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化，如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么新的商業(yè)活動(dòng)及新產(chǎn)品上市，新聞發(fā)布會(huì)，銷售網(wǎng)絡(luò)等? 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng) 1/24/2023 29五、記錄陳列、庫(kù)存及銷售狀況，填寫客戶卡1/24/2023 30記錄陳列、庫(kù)存及銷售狀況，填寫客戶卡? 正確填寫客戶卡? 計(jì)算銷量1/24/2023 31六、記錄銷售狀況及建議訂貨數(shù)量1/24/2023 32記錄銷售狀況及建議訂貨數(shù)量? 商業(yè)討論重要性? 店內(nèi)檢查會(huì)提供給你良好的建議機(jī)會(huì)? 蒙牛優(yōu)勢(shì)之處 ? 使用特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，利益（FAB）1/24/2023 33七、提示懸?guī)?、收款、道謝并告知下次拜訪日期1/24/2023 34提示懸?guī)?、收款、道謝并告知下次拜訪日期? 收款的幾個(gè)要點(diǎn)? 告之客戶下次拜訪時(shí)間，而不是預(yù)約時(shí)間（規(guī)律性）1/24/2023 35提示懸?guī)ぁ⑹湛?、道謝并告知下次拜訪日期? 了解商店的經(jīng)營(yíng)規(guī)則? 了解商店的結(jié)款規(guī)律? 了解商店的財(cái)務(wù)規(guī)定? 根據(jù)銷量做出提議1/24/2023 36提示懸?guī)?、收款、道謝并告知下次拜訪日期? 樹(shù)立有計(jì)劃工作的專業(yè)形象? 使自己能按計(jì)劃拜訪商店? 通過(guò)一段時(shí)間使商店熟悉你的拜訪時(shí)間而能等你1/24/2023 37寫海報(bào) /回顧拜訪1/24/2023 38寫報(bào)告 /回顧拜訪? 寫報(bào)告并填寫所需表格? 回顧拜訪過(guò)程 ,檢查實(shí)際銷量與指標(biāo)差異1/24/2023 39寫報(bào)告 /回顧拜訪? 與上級(jí)溝通 ,尋求公司支持解決疑難問(wèn)題? 與經(jīng)銷商聯(lián)系供貨等客戶服務(wù)問(wèn)題1/24/2023 40有計(jì)劃地工作才能事半功倍1/24/2023 41謝 謝一月 2110:48:1010:4810:48一月 21一月 2110:48 10:4810:48:10一月 21一月2110:48:102023/1/24 10:48:10? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 10:48:10
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