【文章內(nèi)容簡介】 216。四川智強(qiáng)集團(tuán)216。海南恒泰集團(tuán)四平宏寶萊飲品有限公司216。北京宏華園冷凍食品有限公司216。湖南湘泉經(jīng)貿(mào)有限公司216。重慶必?fù)P冰點(diǎn)有限公司216。重慶太極集團(tuán)216。珠海天年高科技國際企業(yè)公司216。通化金馬藥業(yè)有限公司216。北京雙鶴藥業(yè)有限公司216。中國醫(yī)藥總公司216。河北石家莊以嶺制藥廠216。杭州民生藥業(yè)216。北京世紀(jì)維康營養(yǎng)保健品有限公司216。深圳萬基實(shí)業(yè)集團(tuán)派力的客戶快速 消費(fèi)品 醫(yī)藥保健332023/12/21216。重慶嘉陵集團(tuán)216。海南新大洲摩托車銷售有限公司216。北京恒通華泰汽車銷售有限公司216。山東北汽福田216。重慶隆鑫集團(tuán)216。北京李寧體育用品有限公司216。江蘇紅豆集團(tuán)公司216。白領(lǐng)服飾有限公司216。北京坦德斯基服裝有限公司216。北京美山子制衣有限公司216。富士彩色設(shè)備有限公司216。南孚電池216。長沙煙草公司216。三一重工業(yè)集團(tuán)有限公司216。黑龍江華鶴木業(yè)（集團(tuán)）有限公司216。圣象制造集團(tuán)216。武漢開達(dá)冷氣機(jī)制造有限公司216。河南省糧食廳糧油食品公司216。南方面粉（集團(tuán)）有限公司216。上海自來水有限公司216。成都三泰電子實(shí)業(yè)有限公司216。雷士照明（亞洲）有限公司216。青島王冠公司216。營口呂氏膠業(yè)有限公司216。山東太陽紙業(yè)（集團(tuán)）有限公司216。農(nóng)大德力邦科技股份有限公司216。……派力的客戶汽車摩托車 其它342023/12/21216。 派力的歷史216。 派力咨詢業(yè)務(wù)說明216。 派力培訓(xùn)業(yè)務(wù)說明216。 派力圖書業(yè)務(wù)說明摘 要352023/12/21企業(yè)為什么需要員工培訓(xùn)企業(yè)為什么需要員工培訓(xùn)派力的培訓(xùn)業(yè)務(wù)介紹派力的培訓(xùn)業(yè)務(wù)介紹培訓(xùn)課程示例培訓(xùn)課程示例摘要362023/12/21獲取知識(shí)通過培訓(xùn)，可以使受訓(xùn)者學(xué)習(xí)到一些新的知識(shí)和技能，并能夠?qū)⑦@些新的方法和技能應(yīng)用于實(shí)際的工作中以解決企業(yè)經(jīng)營管理業(yè)務(wù)中的實(shí)際問題，促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展和服務(wù)升級(jí)。確定理念企業(yè)的發(fā)展必須有確定不移的經(jīng)營戰(zhàn)略與經(jīng)營理念。企業(yè)能夠吸引更多的優(yōu)秀人員為企業(yè)服務(wù)很大程度上取決于經(jīng)營理念對(duì)員工個(gè)人的影響。因此，很多企業(yè)把理念培訓(xùn)作為員工基本培訓(xùn)的優(yōu)先考慮部分。優(yōu)秀的經(jīng)營理念可以激發(fā)員工的士氣，提高工作熱情和責(zé)任感。改善工作方法，提高工作效率通過諸如時(shí)間管理、溝通技巧、會(huì)議技巧、現(xiàn)場說服技巧等可迅速應(yīng)用的培訓(xùn)課程，受訓(xùn)者可以更加有效地開展工作。如在建材料產(chǎn)品的銷售中，工程用戶可以進(jìn)一步細(xì)分為工程的最終決策者、技術(shù)支持者、財(cái)務(wù)決策者等不同的角色，銷售人員需要針對(duì)于不同的角色在不同階段采取相對(duì)應(yīng)的工作策略，這些基本的技巧和注意事項(xiàng)可以通過培訓(xùn)幫助受訓(xùn)者盡快進(jìn)入角色開展工作。建立穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)作為激勵(lì)手段之一，內(nèi)部晉升培訓(xùn)有助于維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，增加員工對(duì)工作的安全感與滿足，以減少優(yōu)秀人員流失。5，確定標(biāo)準(zhǔn)化工作通過培訓(xùn)可以幫助企業(yè)逐步改善內(nèi)部管理，通過員工協(xié)調(diào)一致的思想和行動(dòng)確保工作標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一。尤其是在培訓(xùn)系統(tǒng)完善的企業(yè)中，針對(duì)于不同的崗位分別設(shè)計(jì)了培訓(xùn)課程和《工作指導(dǎo)手冊》以幫助各崗位工作人員能夠全面掌握從事該崗位工作所應(yīng)具備的基本技能。在這些企業(yè)中，《工作指導(dǎo)手冊》作為姊妹篇，往往與《崗位職責(zé)說明》一起發(fā)放給從事該工作的員工。培訓(xùn)不是靈丹妙藥，它不可能解決企業(yè)全部的問題。但是，有效培訓(xùn)作為企業(yè)在人力資源上的資本性投入，其作用是不可忽視的。只有真正了解了什么是培訓(xùn)，了解什么是滿足企業(yè)需求的培訓(xùn)，了解了培訓(xùn)應(yīng)該怎樣正確開展并付諸于行動(dòng)之后，企業(yè)才能真正體會(huì)到培訓(xùn)帶來的巨大推動(dòng)力。企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)是為了實(shí)現(xiàn)以下目的372023/12/21如果公司缺乏對(duì)人員的能力開發(fā)和個(gè)人發(fā)展指導(dǎo) 錄用時(shí)無明確的在該公司內(nèi)發(fā)展方向的指導(dǎo) 人員憑感覺摸索提高自己，公司的培訓(xùn)不滿足需要聘用培訓(xùn) 上級(jí)與人員的溝通不足，缺乏對(duì)人員發(fā)展的支持和引導(dǎo) 末幫助人員很好地分析自身，考核績效末成為引導(dǎo)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)并反饋使用考核 簡單的激勵(lì)不足以鼓勵(lì)人員積極進(jìn)取激勵(lì)人員感受不到公司對(duì)個(gè)人發(fā)展的關(guān)心和指引高低高低人員的工作動(dòng)力理想狀況引導(dǎo)方向目前現(xiàn)狀靠個(gè)人發(fā)展和責(zé)任心的工作動(dòng)力能維持多久可能的退變失落個(gè)人內(nèi)在驅(qū)動(dòng)（個(gè)人發(fā)展 +責(zé)任心）人員無歸屬感和目標(biāo)，工作動(dòng)力僅來源于自身的發(fā)展目標(biāo)和責(zé)任感。人員無歸屬感和目標(biāo)，工作動(dòng)力僅來源于自身的發(fā)展目標(biāo)和責(zé)任感。382023/12/21除了物質(zhì)激勵(lì)外，員工希望在企業(yè)成長的同時(shí)，看到個(gè)人職業(yè)發(fā)展的希望如果重新選擇工作，最重要的五個(gè)因素依次是收入水平、充分發(fā)揮自己的才能、公司發(fā)展前途、職業(yè)穩(wěn)定性和工作挑戰(zhàn)性 ? 培訓(xùn)與員工對(duì)公司的忠誠度392023/12/21員工晉升的過程意味著更高的素質(zhì)要求，更大的責(zé)任，同時(shí)需要更多的培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展職業(yè)發(fā)展 初級(jí)銷售代表初級(jí)銷售代表（（ 12年）年）銷售代表銷售代表（（ 24年）年）核心客戶經(jīng)理核心客戶經(jīng)理（（ 35年）年）高級(jí)客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理素質(zhì)素質(zhì) /責(zé)任責(zé)任培訓(xùn)培訓(xùn)? 熟悉銷售技巧熟悉銷售技巧?了解公司的內(nèi)部動(dòng)了解公司的內(nèi)部動(dòng)作作?與不同的銷售團(tuán)隊(duì)與不同的銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作協(xié)作?由銷售核心客戶經(jīng)由銷售核心客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理?掌握熟練的銷售技掌握熟練的銷售技巧巧?對(duì)銷售預(yù)算負(fù)責(zé)對(duì)銷售預(yù)算負(fù)責(zé)?對(duì)銷售業(yè)績負(fù)責(zé)對(duì)銷售業(yè)績負(fù)責(zé)?具有高超的銷售技具有高超的銷售技巧巧?具有領(lǐng)導(dǎo)能力、客具有領(lǐng)導(dǎo)能力、客戶開拓能力、協(xié)調(diào)戶開拓能力、協(xié)調(diào)能力能力?承擔(dān)主要客戶銷售承擔(dān)主要客戶銷售業(yè)務(wù)的責(zé)任業(yè)務(wù)的責(zé)任?對(duì)團(tuán)隊(duì)其它成員管對(duì)團(tuán)隊(duì)其它成員管理責(zé)任，并對(duì)他們理責(zé)任，并對(duì)他們的行為負(fù)責(zé)的行為負(fù)責(zé)?對(duì)部門具有整體調(diào)對(duì)部門具有整體調(diào)控能力控能力?挖掘并發(fā)展部門的挖掘并發(fā)展部門的潛力潛力?爭取和發(fā)展重要客爭取和發(fā)展重要客戶并對(duì)他們的業(yè)績戶并對(duì)他們的業(yè)績負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)?管理核心客戶經(jīng)理管理核心客戶經(jīng)理?每年至多每年至多 10天培訓(xùn)天培訓(xùn) ?每年至多每年至多 1020天培天培訓(xùn)訓(xùn)?每年至多每年至多 1520天培天培訓(xùn)訓(xùn)?每年至多每年至多 1520天培天培訓(xùn)訓(xùn)402023/12/21不同層次的營銷人員，培訓(xùn)內(nèi)容和方式也有所不同培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)對(duì)象 高級(jí)營銷管理人員高級(jí)營銷管理人員 中級(jí)營銷管理人員中級(jí)營銷管理人員素質(zhì)素質(zhì)/責(zé)任責(zé)任培訓(xùn)方式培訓(xùn)方式? 市場研究理論市場研究理論?品牌管理品牌管理?廣告廣告 /促銷促銷?組織管理組織管理?控制與激勵(lì)控制與激勵(lì)?通路設(shè)計(jì)通路設(shè)計(jì)?其它知識(shí)其它知識(shí)?銷售技巧銷售技巧?通路管理通路管理?客戶溝通客戶溝通?內(nèi)部報(bào)告體系內(nèi)部報(bào)告體系?財(cái)務(wù)制度財(cái)務(wù)制度?儲(chǔ)運(yùn)儲(chǔ)運(yùn) /物流管理物流管理?其它知識(shí)其它知識(shí)?主要以外部培訓(xùn)為主主要以外部培訓(xùn)為主短期培訓(xùn)班短期培訓(xùn)班研討會(huì)研討會(huì)外聘專家培訓(xùn)外聘專家培訓(xùn)?企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)?以外部培訓(xùn)和內(nèi)部培訓(xùn)相結(jié)以外部培訓(xùn)和內(nèi)部培訓(xùn)相結(jié)合的方式合的方式外聘專家培訓(xùn)外聘專家培訓(xùn)研討會(huì)研討會(huì)內(nèi)部培訓(xùn)課程內(nèi)部培訓(xùn)課程輪崗培訓(xùn)輪崗培訓(xùn)?主要以內(nèi)部培訓(xùn)為主主要以內(nèi)部培訓(xùn)為主內(nèi)部培訓(xùn)課程內(nèi)部培訓(xùn)課程內(nèi)部報(bào)告會(huì)內(nèi)部報(bào)告會(huì)在職培訓(xùn)在職培訓(xùn)輪崗培訓(xùn)輪崗培訓(xùn)普通營銷人員普通營銷人員?銷售技巧銷售技巧?通路管理通路管理?消費(fèi)者行為學(xué)消費(fèi)者行為學(xué)?情報(bào)收集技巧情報(bào)收集技巧?廣告廣告 /促銷促銷?內(nèi)部制度內(nèi)部制度?其它知識(shí)其它知識(shí)412023/12/21企業(yè)為什么需要員工培訓(xùn)企業(yè)為什么需要員工培訓(xùn)派力的培訓(xùn)業(yè)務(wù)介紹派力的培訓(xùn)業(yè)務(wù)介紹培訓(xùn)課程示例培訓(xùn)課程示例摘要422023/12/21背景 /經(jīng)歷分析 工作分析 技能分析需求分析 團(tuán)隊(duì)角色分析學(xué)習(xí)風(fēng)格分析制定培訓(xùn)計(jì)劃編寫培訓(xùn)教案執(zhí)行評(píng)估改進(jìn)需求重要度 /優(yōu)先度分析派力營銷的培訓(xùn)流程432023/12/21系統(tǒng)化的培訓(xùn)管理，使?fàn)I銷人員的培訓(xùn)數(shù)量和質(zhì)量滿足企業(yè)的需要培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)體系 培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn)方案?有效的培訓(xùn)需求分析，根據(jù)不同層次、不同特點(diǎn)的工作崗位進(jìn)行設(shè)置相應(yīng)的內(nèi)容，? 培訓(xùn)的內(nèi)容不但以理論做為鋪墊，結(jié)合許多例案分析，而且與客戶企業(yè)自身的實(shí)務(wù)工作結(jié)合起來? 培訓(xùn)內(nèi)容由培訓(xùn)公司與客戶共同設(shè)置，避免內(nèi)容重復(fù)、沖突，系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)性不夠。培訓(xùn)內(nèi)容具有針對(duì)性? 幫助客戶企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況，提出自己的需求計(jì)劃，以便借助培訓(xùn)公司建立自己獨(dú)特的培訓(xùn)體系。?做為企業(yè)長期的合作伙伴，指導(dǎo)培訓(xùn)后的具體工作，同時(shí)也進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)激勵(lì)?制定長期的培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)，幫助客戶著眼于長遠(yuǎn)的工作和持續(xù)的發(fā)展。培訓(xùn)體系建設(shè)完善，有利于支持銷售的發(fā)展? 幫助客戶進(jìn)行整體培訓(xùn)規(guī)則，制定常年性計(jì)劃和短期項(xiàng)目計(jì)劃?對(duì)培訓(xùn)實(shí)施的整體效果監(jiān)控，信息及時(shí)反饋。?根據(jù)監(jiān)控的結(jié)果設(shè)置相應(yīng)的改進(jìn)程序。 培訓(xùn)計(jì)劃比較完整，能適時(shí)調(diào)控，適應(yīng)變化?針對(duì)不同的對(duì)象選擇不 同的培訓(xùn)手段。?給學(xué)員創(chuàng)造相對(duì)獨(dú)立的發(fā)揮（如把培訓(xùn)項(xiàng)目分為強(qiáng)制和選擇性） 貼近實(shí)際，避免造成資源浪費(fèi)派力營銷的培訓(xùn)特色442023/12/21誰是培訓(xùn)對(duì)象? 市場人員？? 銷售代表？? 營業(yè)員？? 銷售管理中層？? 銷售管理高層？? 營銷決策層？? ？？？？解決什么問題? 觀念？?方法？?技巧？?知識(shí)？確定培訓(xùn)主題? 基礎(chǔ)銷售技巧 ??大客戶管理技巧 ??渠道管理 ??客戶服務(wù)技巧 ??品牌管理 ? ……..我們可以根據(jù)您的培訓(xùn)目的并結(jié)合行業(yè)與企業(yè)的實(shí)際情況來設(shè)計(jì)專門的、有針對(duì)性的培訓(xùn)課程452023/12/21 促銷員 銷售員 地區(qū)銷售主管 銷售經(jīng)理及以上主管基礎(chǔ)銷售技巧產(chǎn)品知識(shí)銷售及談判技巧溝通技巧產(chǎn)品知識(shí) 銷售技能輔導(dǎo)技能 新客戶開發(fā)溝通技巧 產(chǎn)品知識(shí) 銷售隊(duì)伍管理 銷售技能 指導(dǎo)和輔導(dǎo)技能 新客戶開發(fā)技能 面對(duì)面溝通技能 STP營銷 品類優(yōu)化管理 銷售培訓(xùn)的發(fā)展階段 示例462023/12/21從管理自己到管理他人 新經(jīng)理的必修課管理壓力創(chuàng)造性的解決問題相互支持的溝通獲取權(quán)利和影響力激勵(lì)員工管理沖突授權(quán)與權(quán)利建立高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)與大討論課程一 課程二 課程三 課程四 課程五 課程六 課程七 課程八實(shí)地管理能力觀察和督導(dǎo) 1實(shí)地管理能力觀察和督導(dǎo) 2管理概論課程九 課程十（每課為 4學(xué)時(shí)）標(biāo)準(zhǔn)課程 – 關(guān)于人際技能472023/12/21? 公司概況簡介（包括公司過去、現(xiàn)在以及未來的發(fā)展?fàn)顩r）、產(chǎn)品知識(shí)以及公司銷售政 銷售管理體系培訓(xùn) —— 由公司自行培訓(xùn)? 銷售代表角色要求以及崗位職能描述? 銷售人員專業(yè)禮儀與形象培訓(xùn)? 積極心態(tài)訓(xùn)練? 性格分析方法與技巧培訓(xùn)? 行政作業(yè)完成能力培訓(xùn)? 職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)? 專業(yè)銷售技巧 面對(duì)面銷售技巧 零售商銷售技巧（包括協(xié)助店面導(dǎo)購和組織店面陳列） 批發(fā)商銷售技巧 SPIN銷售技巧（大客戶銷售技巧） 標(biāo)準(zhǔn)課程 關(guān)于專業(yè)技能“如何成長為一個(gè)合格的銷售經(jīng)理人 ”系列培訓(xùn)計(jì)劃482023/12/21經(jīng)過一段時(shí)間的市場一線鍛煉之后，具有晉升潛質(zhì)的銷售代表將晉升到主管一級(jí)，這時(shí)你需要完成以下課程：? 經(jīng)理人的角色要求與工作流程? 主管級(jí)行政作業(yè)完成能力? 如何作好時(shí)間管理? 如何管理銷售隊(duì)伍（包括 “如何建立一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì) ”）? 如何組織和執(zhí)行銷售談判? 如何更好的進(jìn)行客戶管理? 銷售隊(duì)伍的招募、溝通、激勵(lì)與考核? 如何在工作中培訓(xùn)下屬? 全面顧客服務(wù)培訓(xùn)? 市場營銷知識(shí)培訓(xùn)（要有初步的市場營銷理論素養(yǎng)，以及相對(duì)系統(tǒng)的銷售和推廣知識(shí)）標(biāo)準(zhǔn)課程 關(guān)于專業(yè)技能（續(xù) 1）492023/12/21當(dāng)你從一個(gè)銷售主管晉升為一個(gè)銷售經(jīng)理時(shí)，你需要再完成以下課程：? 通路的設(shè)計(jì)、開發(fā)與管理? 如何進(jìn)行銷售預(yù)測以及制定銷售計(jì)劃（包括市場信息系統(tǒng)的建設(shè)與管理）? 如何進(jìn)行人力資源管理（作為一門學(xué)科來系統(tǒng)學(xué)習(xí)）? 如何設(shè)計(jì)促銷方案? 如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)與授權(quán)? 非財(cái)務(wù)部門的財(cái)務(wù)管理? 管理學(xué)（作為一門學(xué)科來系統(tǒng)學(xué)習(xí)） 標(biāo)準(zhǔn)課程 關(guān)于專業(yè)技能（續(xù) 2）502023/12/21216。專業(yè)的市場調(diào)查216。如何進(jìn)行市場細(xì)分216。準(zhǔn)確的市場定位216。成功的品牌策略與有效的品牌傳播216。如何制定年度營銷計(jì)劃216。促銷活動(dòng)企劃216。制定有效的廣告策略216。公關(guān)活動(dòng)的利用216。專業(yè)的媒介計(jì)劃216。區(qū)域市場的品牌管理216。營銷實(shí)戰(zhàn)技能基礎(chǔ)知識(shí)概論因營銷管理類工作直接涉及到公司營銷系統(tǒng)的核心工作，所以每家客戶的需求可能完全不同，因此派力可以根據(jù)貴公司所處的特定環(huán)境，通過嚴(yán)謹(jǐn)審慎的培訓(xùn)調(diào)查，然后為您提供科學(xué)、專業(yè)、有很好針對(duì)性的培訓(xùn)課程。*以上課程僅供參考個(gè)性化培訓(xùn) 營銷管理的部分培訓(xùn) 課程