【文章內(nèi)容簡介】 216。四川智強集團216。海南恒泰集團四平宏寶萊飲品有限公司216。北京宏華園冷凍食品有限公司216。湖南湘泉經(jīng)貿(mào)有限公司216。重慶必揚冰點有限公司216。重慶太極集團216。珠海天年高科技國際企業(yè)公司216。通化金馬藥業(yè)有限公司216。北京雙鶴藥業(yè)有限公司216。中國醫(yī)藥總公司216。河北石家莊以嶺制藥廠216。杭州民生藥業(yè)216。北京世紀維康營養(yǎng)保健品有限公司216。深圳萬基實業(yè)集團派力的客戶快速 消費品 醫(yī)藥保健332023/12/21216。重慶嘉陵集團216。海南新大洲摩托車銷售有限公司216。北京恒通華泰汽車銷售有限公司216。山東北汽福田216。重慶隆鑫集團216。北京李寧體育用品有限公司216。江蘇紅豆集團公司216。白領服飾有限公司216。北京坦德斯基服裝有限公司216。北京美山子制衣有限公司216。富士彩色設備有限公司216。南孚電池216。長沙煙草公司216。三一重工業(yè)集團有限公司216。黑龍江華鶴木業(yè)（集團）有限公司216。圣象制造集團216。武漢開達冷氣機制造有限公司216。河南省糧食廳糧油食品公司216。南方面粉（集團）有限公司216。上海自來水有限公司216。成都三泰電子實業(yè)有限公司216。雷士照明（亞洲）有限公司216。青島王冠公司216。營口呂氏膠業(yè)有限公司216。山東太陽紙業(yè)（集團）有限公司216。農(nóng)大德力邦科技股份有限公司216?！闪Φ目蛻羝嚹ν熊?其它342023/12/21216。 派力的歷史216。 派力咨詢業(yè)務說明216。 派力培訓業(yè)務說明216。 派力圖書業(yè)務說明摘 要352023/12/21企業(yè)為什么需要員工培訓企業(yè)為什么需要員工培訓派力的培訓業(yè)務介紹派力的培訓業(yè)務介紹培訓課程示例培訓課程示例摘要362023/12/21獲取知識通過培訓，可以使受訓者學習到一些新的知識和技能，并能夠?qū)⑦@些新的方法和技能應用于實際的工作中以解決企業(yè)經(jīng)營管理業(yè)務中的實際問題，促進企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展和服務升級。確定理念企業(yè)的發(fā)展必須有確定不移的經(jīng)營戰(zhàn)略與經(jīng)營理念。企業(yè)能夠吸引更多的優(yōu)秀人員為企業(yè)服務很大程度上取決于經(jīng)營理念對員工個人的影響。因此，很多企業(yè)把理念培訓作為員工基本培訓的優(yōu)先考慮部分。優(yōu)秀的經(jīng)營理念可以激發(fā)員工的士氣，提高工作熱情和責任感。改善工作方法，提高工作效率通過諸如時間管理、溝通技巧、會議技巧、現(xiàn)場說服技巧等可迅速應用的培訓課程，受訓者可以更加有效地開展工作。如在建材料產(chǎn)品的銷售中，工程用戶可以進一步細分為工程的最終決策者、技術支持者、財務決策者等不同的角色，銷售人員需要針對于不同的角色在不同階段采取相對應的工作策略，這些基本的技巧和注意事項可以通過培訓幫助受訓者盡快進入角色開展工作。建立穩(wěn)定的團隊作為激勵手段之一，內(nèi)部晉升培訓有助于維護團隊的穩(wěn)定，增加員工對工作的安全感與滿足，以減少優(yōu)秀人員流失。5，確定標準化工作通過培訓可以幫助企業(yè)逐步改善內(nèi)部管理，通過員工協(xié)調(diào)一致的思想和行動確保工作標準的統(tǒng)一。尤其是在培訓系統(tǒng)完善的企業(yè)中，針對于不同的崗位分別設計了培訓課程和《工作指導手冊》以幫助各崗位工作人員能夠全面掌握從事該崗位工作所應具備的基本技能。在這些企業(yè)中，《工作指導手冊》作為姊妹篇，往往與《崗位職責說明》一起發(fā)放給從事該工作的員工。培訓不是靈丹妙藥，它不可能解決企業(yè)全部的問題。但是，有效培訓作為企業(yè)在人力資源上的資本性投入，其作用是不可忽視的。只有真正了解了什么是培訓，了解什么是滿足企業(yè)需求的培訓，了解了培訓應該怎樣正確開展并付諸于行動之后，企業(yè)才能真正體會到培訓帶來的巨大推動力。企業(yè)進行培訓是為了實現(xiàn)以下目的372023/12/21如果公司缺乏對人員的能力開發(fā)和個人發(fā)展指導 錄用時無明確的在該公司內(nèi)發(fā)展方向的指導 人員憑感覺摸索提高自己，公司的培訓不滿足需要聘用培訓 上級與人員的溝通不足，缺乏對人員發(fā)展的支持和引導 末幫助人員很好地分析自身，考核績效末成為引導發(fā)展的標準并反饋使用考核 簡單的激勵不足以鼓勵人員積極進取激勵人員感受不到公司對個人發(fā)展的關心和指引高低高低人員的工作動力理想狀況引導方向目前現(xiàn)狀靠個人發(fā)展和責任心的工作動力能維持多久可能的退變失落個人內(nèi)在驅(qū)動（個人發(fā)展 +責任心）人員無歸屬感和目標，工作動力僅來源于自身的發(fā)展目標和責任感。人員無歸屬感和目標，工作動力僅來源于自身的發(fā)展目標和責任感。382023/12/21除了物質(zhì)激勵外，員工希望在企業(yè)成長的同時，看到個人職業(yè)發(fā)展的希望如果重新選擇工作，最重要的五個因素依次是收入水平、充分發(fā)揮自己的才能、公司發(fā)展前途、職業(yè)穩(wěn)定性和工作挑戰(zhàn)性 ? 培訓與員工對公司的忠誠度392023/12/21員工晉升的過程意味著更高的素質(zhì)要求，更大的責任，同時需要更多的培訓職業(yè)發(fā)展職業(yè)發(fā)展 初級銷售代表初級銷售代表（（ 12年）年）銷售代表銷售代表（（ 24年）年）核心客戶經(jīng)理核心客戶經(jīng)理（（ 35年）年）高級客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理素質(zhì)素質(zhì) /責任責任培訓培訓? 熟悉銷售技巧熟悉銷售技巧?了解公司的內(nèi)部動了解公司的內(nèi)部動作作?與不同的銷售團隊與不同的銷售團隊協(xié)作協(xié)作?由銷售核心客戶經(jīng)由銷售核心客戶經(jīng)理負責業(yè)務管理理負責業(yè)務管理?掌握熟練的銷售技掌握熟練的銷售技巧巧?對銷售預算負責對銷售預算負責?對銷售業(yè)績負責對銷售業(yè)績負責?具有高超的銷售技具有高超的銷售技巧巧?具有領導能力、客具有領導能力、客戶開拓能力、協(xié)調(diào)戶開拓能力、協(xié)調(diào)能力能力?承擔主要客戶銷售承擔主要客戶銷售業(yè)務的責任業(yè)務的責任?對團隊其它成員管對團隊其它成員管理責任，并對他們理責任，并對他們的行為負責的行為負責?對部門具有整體調(diào)對部門具有整體調(diào)控能力控能力?挖掘并發(fā)展部門的挖掘并發(fā)展部門的潛力潛力?爭取和發(fā)展重要客爭取和發(fā)展重要客戶并對他們的業(yè)績戶并對他們的業(yè)績負責負責?管理核心客戶經(jīng)理管理核心客戶經(jīng)理?每年至多每年至多 10天培訓天培訓 ?每年至多每年至多 1020天培天培訓訓?每年至多每年至多 1520天培天培訓訓?每年至多每年至多 1520天培天培訓訓402023/12/21不同層次的營銷人員，培訓內(nèi)容和方式也有所不同培訓對象培訓對象 高級營銷管理人員高級營銷管理人員 中級營銷管理人員中級營銷管理人員素質(zhì)素質(zhì)/責任責任培訓方式培訓方式? 市場研究理論市場研究理論?品牌管理品牌管理?廣告廣告 /促銷促銷?組織管理組織管理?控制與激勵控制與激勵?通路設計通路設計?其它知識其它知識?銷售技巧銷售技巧?通路管理通路管理?客戶溝通客戶溝通?內(nèi)部報告體系內(nèi)部報告體系?財務制度財務制度?儲運儲運 /物流管理物流管理?其它知識其它知識?主要以外部培訓為主主要以外部培訓為主短期培訓班短期培訓班研討會研討會外聘專家培訓外聘專家培訓?企業(yè)內(nèi)部培訓企業(yè)內(nèi)部培訓?以外部培訓和內(nèi)部培訓相結以外部培訓和內(nèi)部培訓相結合的方式合的方式外聘專家培訓外聘專家培訓研討會研討會內(nèi)部培訓課程內(nèi)部培訓課程輪崗培訓輪崗培訓?主要以內(nèi)部培訓為主主要以內(nèi)部培訓為主內(nèi)部培訓課程內(nèi)部培訓課程內(nèi)部報告會內(nèi)部報告會在職培訓在職培訓輪崗培訓輪崗培訓普通營銷人員普通營銷人員?銷售技巧銷售技巧?通路管理通路管理?消費者行為學消費者行為學?情報收集技巧情報收集技巧?廣告廣告 /促銷促銷?內(nèi)部制度內(nèi)部制度?其它知識其它知識412023/12/21企業(yè)為什么需要員工培訓企業(yè)為什么需要員工培訓派力的培訓業(yè)務介紹派力的培訓業(yè)務介紹培訓課程示例培訓課程示例摘要422023/12/21背景 /經(jīng)歷分析 工作分析 技能分析需求分析 團隊角色分析學習風格分析制定培訓計劃編寫培訓教案執(zhí)行評估改進需求重要度 /優(yōu)先度分析派力營銷的培訓流程432023/12/21系統(tǒng)化的培訓管理，使營銷人員的培訓數(shù)量和質(zhì)量滿足企業(yè)的需要培訓內(nèi)容 培訓體系 培訓計劃 培訓方案?有效的培訓需求分析，根據(jù)不同層次、不同特點的工作崗位進行設置相應的內(nèi)容，? 培訓的內(nèi)容不但以理論做為鋪墊，結合許多例案分析，而且與客戶企業(yè)自身的實務工作結合起來? 培訓內(nèi)容由培訓公司與客戶共同設置，避免內(nèi)容重復、沖突，系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)性不夠。培訓內(nèi)容具有針對性? 幫助客戶企業(yè)根據(jù)自身的實際情況，提出自己的需求計劃，以便借助培訓公司建立自己獨特的培訓體系。?做為企業(yè)長期的合作伙伴，指導培訓后的具體工作，同時也進行相應的培訓激勵?制定長期的培訓目標和任務，幫助客戶著眼于長遠的工作和持續(xù)的發(fā)展。培訓體系建設完善，有利于支持銷售的發(fā)展? 幫助客戶進行整體培訓規(guī)則，制定常年性計劃和短期項目計劃?對培訓實施的整體效果監(jiān)控，信息及時反饋。?根據(jù)監(jiān)控的結果設置相應的改進程序。 培訓計劃比較完整，能適時調(diào)控，適應變化?針對不同的對象選擇不 同的培訓手段。?給學員創(chuàng)造相對獨立的發(fā)揮（如把培訓項目分為強制和選擇性） 貼近實際，避免造成資源浪費派力營銷的培訓特色442023/12/21誰是培訓對象? 市場人員？? 銷售代表？? 營業(yè)員？? 銷售管理中層？? 銷售管理高層？? 營銷決策層？? ？？？？解決什么問題? 觀念？?方法？?技巧？?知識？確定培訓主題? 基礎銷售技巧 ??大客戶管理技巧 ??渠道管理 ??客戶服務技巧 ??品牌管理 ? ……..我們可以根據(jù)您的培訓目的并結合行業(yè)與企業(yè)的實際情況來設計專門的、有針對性的培訓課程452023/12/21 促銷員 銷售員 地區(qū)銷售主管 銷售經(jīng)理及以上主管基礎銷售技巧產(chǎn)品知識銷售及談判技巧溝通技巧產(chǎn)品知識 銷售技能輔導技能 新客戶開發(fā)溝通技巧 產(chǎn)品知識 銷售隊伍管理 銷售技能 指導和輔導技能 新客戶開發(fā)技能 面對面溝通技能 STP營銷 品類優(yōu)化管理 銷售培訓的發(fā)展階段 示例462023/12/21從管理自己到管理他人 新經(jīng)理的必修課管理壓力創(chuàng)造性的解決問題相互支持的溝通獲取權利和影響力激勵員工管理沖突授權與權利建立高效團隊總結與大討論課程一 課程二 課程三 課程四 課程五 課程六 課程七 課程八實地管理能力觀察和督導 1實地管理能力觀察和督導 2管理概論課程九 課程十（每課為 4學時）標準課程 – 關于人際技能472023/12/21? 公司概況簡介（包括公司過去、現(xiàn)在以及未來的發(fā)展狀況）、產(chǎn)品知識以及公司銷售政 銷售管理體系培訓 —— 由公司自行培訓? 銷售代表角色要求以及崗位職能描述? 銷售人員專業(yè)禮儀與形象培訓? 積極心態(tài)訓練? 性格分析方法與技巧培訓? 行政作業(yè)完成能力培訓? 職業(yè)生涯規(guī)劃培訓? 專業(yè)銷售技巧 面對面銷售技巧 零售商銷售技巧（包括協(xié)助店面導購和組織店面陳列） 批發(fā)商銷售技巧 SPIN銷售技巧（大客戶銷售技巧） 標準課程 關于專業(yè)技能“如何成長為一個合格的銷售經(jīng)理人 ”系列培訓計劃482023/12/21經(jīng)過一段時間的市場一線鍛煉之后，具有晉升潛質(zhì)的銷售代表將晉升到主管一級，這時你需要完成以下課程：? 經(jīng)理人的角色要求與工作流程? 主管級行政作業(yè)完成能力? 如何作好時間管理? 如何管理銷售隊伍（包括 “如何建立一個高效率的團隊 ”）? 如何組織和執(zhí)行銷售談判? 如何更好的進行客戶管理? 銷售隊伍的招募、溝通、激勵與考核? 如何在工作中培訓下屬? 全面顧客服務培訓? 市場營銷知識培訓（要有初步的市場營銷理論素養(yǎng)，以及相對系統(tǒng)的銷售和推廣知識）標準課程 關于專業(yè)技能（續(xù) 1）492023/12/21當你從一個銷售主管晉升為一個銷售經(jīng)理時，你需要再完成以下課程：? 通路的設計、開發(fā)與管理? 如何進行銷售預測以及制定銷售計劃（包括市場信息系統(tǒng)的建設與管理）? 如何進行人力資源管理（作為一門學科來系統(tǒng)學習）? 如何設計促銷方案? 如何進行領導與授權? 非財務部門的財務管理? 管理學（作為一門學科來系統(tǒng)學習） 標準課程 關于專業(yè)技能（續(xù) 2）502023/12/21216。專業(yè)的市場調(diào)查216。如何進行市場細分216。準確的市場定位216。成功的品牌策略與有效的品牌傳播216。如何制定年度營銷計劃216。促銷活動企劃216。制定有效的廣告策略216。公關活動的利用216。專業(yè)的媒介計劃216。區(qū)域市場的品牌管理216。營銷實戰(zhàn)技能基礎知識概論因營銷管理類工作直接涉及到公司營銷系統(tǒng)的核心工作，所以每家客戶的需求可能完全不同，因此派力可以根據(jù)貴公司所處的特定環(huán)境，通過嚴謹審慎的培訓調(diào)查，然后為您提供科學、專業(yè)、有很好針對性的培訓課程。*以上課程僅供參考個性化培訓 營銷管理的部分培訓 課程