圣象地板集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)(編輯修改稿)
2025-03-01 19:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 集 團(tuán) 第七、進(jìn)攻戰(zhàn)原則 進(jìn)攻戰(zhàn)適用于處于市場(chǎng)第二位和第三位的公司。其中一條最主要的原則是尋找領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的內(nèi)在弱點(diǎn)，并向此弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 如果無(wú)法獲得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，你必須靈活運(yùn)用你現(xiàn)有的力量，在決定性的地點(diǎn)創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團(tuán) 領(lǐng)先者應(yīng)該進(jìn)行防御戰(zhàn)，而不是進(jìn)攻戰(zhàn)。進(jìn)攻戰(zhàn)適用于處于市場(chǎng)第二位或第三位的公司。這家公司應(yīng)有足夠的力量向領(lǐng)先者發(fā)動(dòng)持久的進(jìn)攻。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是領(lǐng)先者在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)。 處于第二位或第三位的公司應(yīng)該做的，是把精力放到領(lǐng)先者身上。要考慮領(lǐng)先者的銷售渠道。 對(duì)于處在市場(chǎng)第二位的公司來(lái)說(shuō)，更好的策略應(yīng)該是盯住領(lǐng)先者，問(wèn)問(wèn)自己：“我怎么才能讓他們的市場(chǎng)份額減少呢？ 圣 象 制 造 集 團(tuán) 營(yíng)銷戰(zhàn)是精神戰(zhàn)，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，人的頭腦便是戰(zhàn)場(chǎng)。一切進(jìn)攻應(yīng)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行。你的武器應(yīng)該是語(yǔ)言文字、圖象和聲音。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第二條 要找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，并攻擊弱點(diǎn)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第三條 盡可能狹窄的陣地上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。 只有在突破防線后，進(jìn)攻方才橫向擴(kuò)展，占領(lǐng)陣地。 實(shí)力中存在著弱點(diǎn) 柯達(dá)強(qiáng)勢(shì)中的固有弱點(diǎn)是什么呢？如果你看一下它的包裝盒，就會(huì)看到上面寫(xiě)著：“有效日期”。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第八，側(cè)翼戰(zhàn)原則 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中，最具創(chuàng)新性的形式是側(cè)翼戰(zhàn)。多年來(lái)，大多數(shù)重大的營(yíng)銷勝利都是側(cè)翼戰(zhàn)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 乘勝是追擊贏得勝利的第二次行動(dòng)更多，在許多情況下比第一次行動(dòng)更為重要。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 一次好的側(cè)翼進(jìn)攻行動(dòng)應(yīng)該在無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)展開(kāi)。 發(fā)動(dòng)側(cè)翼進(jìn)攻，并不需要生產(chǎn)出不同于市場(chǎng)上任何現(xiàn)有產(chǎn)品的新產(chǎn)品。但是，你的產(chǎn)品中必須有創(chuàng)新或獨(dú)特的部分。得讓顧客對(duì)你有新的觀念。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論把這種方法叫做“市場(chǎng)細(xì)分”，即尋找市場(chǎng)空缺。要想發(fā)動(dòng)一次真正的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須頭一個(gè)搶占細(xì)分市場(chǎng)。 假如市場(chǎng)上一個(gè)山地或者一處細(xì)分市場(chǎng)尚無(wú)設(shè)防，那么一個(gè)班的兵力就可以把它攻打下來(lái)。但是假如對(duì)方已經(jīng)設(shè)防，那么，要攻打下同樣的山頭得需要整整一個(gè)師付出最大的努力才行。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第二條 戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為計(jì)劃里的一個(gè)重要組成部分。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 追擊同進(jìn)功本身一樣重要。 應(yīng)該把落后品種槍斃掉，并把它們的油料配給送給正在取得最大勝利的坦克指揮官 。 如果用來(lái)進(jìn)行側(cè)翼進(jìn)攻的產(chǎn)品開(kāi)始成功，你必須乘勝追擊。你的目標(biāo)應(yīng)該是獲勝，并獲得巨大勝利。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 低價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn) 側(cè)翼進(jìn)攻最明顯的一
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