圣象地板集團(tuán)市場營銷知識(編輯修改稿)
2025-03-01 19:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 集 團(tuán) 第七、進(jìn)攻戰(zhàn)原則 進(jìn)攻戰(zhàn)適用于處于市場第二位和第三位的公司。其中一條最主要的原則是尋找領(lǐng)先者強勢中的內(nèi)在弱點，并向此弱點發(fā)起進(jìn)攻。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 如果無法獲得絕對的優(yōu)勢，你必須靈活運用你現(xiàn)有的力量，在決定性的地點創(chuàng)造相對優(yōu)勢。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團(tuán) 領(lǐng)先者應(yīng)該進(jìn)行防御戰(zhàn)，而不是進(jìn)攻戰(zhàn)。進(jìn)攻戰(zhàn)適用于處于市場第二位或第三位的公司。這家公司應(yīng)有足夠的力量向領(lǐng)先者發(fā)動持久的進(jìn)攻。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 考慮的重點應(yīng)該是領(lǐng)先者在市場中的強勢。 處于第二位或第三位的公司應(yīng)該做的，是把精力放到領(lǐng)先者身上。要考慮領(lǐng)先者的銷售渠道。 對于處在市場第二位的公司來說，更好的策略應(yīng)該是盯住領(lǐng)先者，問問自己：“我怎么才能讓他們的市場份額減少呢？ 圣 象 制 造 集 團(tuán) 營銷戰(zhàn)是精神戰(zhàn)，在這場戰(zhàn)爭中，人的頭腦便是戰(zhàn)場。一切進(jìn)攻應(yīng)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行。你的武器應(yīng)該是語言文字、圖象和聲音。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第二條 要找到領(lǐng)先者強勢中的弱點，并攻擊弱點。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第三條 盡可能狹窄的陣地上發(fā)動進(jìn)攻。 只有在突破防線后，進(jìn)攻方才橫向擴(kuò)展，占領(lǐng)陣地。 實力中存在著弱點 柯達(dá)強勢中的固有弱點是什么呢？如果你看一下它的包裝盒，就會看到上面寫著：“有效日期”。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第八，側(cè)翼戰(zhàn)原則 市場營銷戰(zhàn)中，最具創(chuàng)新性的形式是側(cè)翼戰(zhàn)。多年來，大多數(shù)重大的營銷勝利都是側(cè)翼戰(zhàn)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 乘勝是追擊贏得勝利的第二次行動更多，在許多情況下比第一次行動更為重要。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 一次好的側(cè)翼進(jìn)攻行動應(yīng)該在無人競爭的地區(qū)展開。 發(fā)動側(cè)翼進(jìn)攻，并不需要生產(chǎn)出不同于市場上任何現(xiàn)有產(chǎn)品的新產(chǎn)品。但是，你的產(chǎn)品中必須有創(chuàng)新或獨特的部分。得讓顧客對你有新的觀念。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 傳統(tǒng)的市場營銷理論把這種方法叫做“市場細(xì)分”，即尋找市場空缺。要想發(fā)動一次真正的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須頭一個搶占細(xì)分市場。 假如市場上一個山地或者一處細(xì)分市場尚無設(shè)防，那么一個班的兵力就可以把它攻打下來。但是假如對方已經(jīng)設(shè)防，那么，要攻打下同樣的山頭得需要整整一個師付出最大的努力才行。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第二條 戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為計劃里的一個重要組成部分。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 追擊同進(jìn)功本身一樣重要。 應(yīng)該把落后品種槍斃掉，并把它們的油料配給送給正在取得最大勝利的坦克指揮官 。 如果用來進(jìn)行側(cè)翼進(jìn)攻的產(chǎn)品開始成功，你必須乘勝追擊。你的目標(biāo)應(yīng)該是獲勝，并獲得巨大勝利。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 低價位側(cè)翼戰(zhàn) 側(cè)翼進(jìn)攻最明顯的一
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