圣象地板集團(tuán)市場營銷知識-全文預(yù)覽
【正文】 開始成功，你必須乘勝追擊。但是假如對方已經(jīng)設(shè)防，那么，要攻打下同樣的山頭得需要整整一個師付出最大的努力才行。得讓顧客對你有新的觀念。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 乘勝是追擊贏得勝利的第二次行動更多，在許多情況下比第一次行動更為重要。 只有在突破防線后，進(jìn)攻方才橫向擴(kuò)展，占領(lǐng)陣地。一切進(jìn)攻應(yīng)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 考慮的重點應(yīng)該是領(lǐng)先者在市場中的強(qiáng)勢。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 如果無法獲得絕對的優(yōu)勢，你必須靈活運用你現(xiàn)有的力量，在決定性的地點創(chuàng)造相對優(yōu)勢。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 在戰(zhàn)爭中，“和平共處”的原則毫無立足之地。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第三條 要時刻準(zhǔn)備阻止競爭者的強(qiáng)大營銷攻勢。 競爭環(huán)境此消彼長。而顧客認(rèn)準(zhǔn)的領(lǐng)先者才是真正的領(lǐng)先者。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第六、防御戰(zhàn)原則 防御戰(zhàn)僅適用于市場領(lǐng)先者。 如果你在山間迂回，進(jìn)行的就是營銷中 的側(cè)翼進(jìn)攻。你最好尋找一處山谷或山隘作為突破點。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 美國汽車公司應(yīng)該怎樣做 典型的游擊戰(zhàn)術(shù) 要找到一塊細(xì)分市場，這塊細(xì)分市場應(yīng)該大得足以贏利，而小得不足以引起其他市場領(lǐng)先者的興趣。 采用哪種作戰(zhàn)方式取決于你的戰(zhàn)略位置，看哪種戰(zhàn)略位置適合取得勝利。這個地帶充滿玄機(jī)，高深莫測。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 營銷戰(zhàn)斗的真相 更好的策略應(yīng)該是速度；而非力量。 軍事指揮官們不會向數(shù)倍于自己的力量挑戰(zhàn)。心理一旦形成，幾乎是無法改變的。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 拿破侖說過：“數(shù)量上處于優(yōu)勢的部隊的戰(zhàn)爭藝術(shù)在于，要在進(jìn)攻點和防御點投入更多的兵力。 大公司擊敗小公司。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團(tuán) 大象，飛起來 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第二、兵力原則 克勞塞維茨的第一條戰(zhàn)略原則是兵力原則。 現(xiàn)在一個公司要想成功，必須要面向競爭對手。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 現(xiàn)在每家公司都是面向顧客的。不論在什么地方都是應(yīng)該首先和盡量爭取的。 市場營銷也是如此。這是一種自然法則，大魚吃小魚，大公司擊跨小公司。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 在今天的市場營銷中，你所做的惟一最白費力氣的事，就是企圖改變?nèi)说男睦怼? —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨 第三、防御優(yōu)勢原則 圣 象 制 造 集 團(tuán) 克勞塞維茨的第二個戰(zhàn)略原則是防御優(yōu)勢原則。 可是，當(dāng)一方處于防守地位時，情況又會如何呢？這會不會改變其中的數(shù)學(xué)法則呢？ 圣 象 制 造 集 團(tuán) 別去當(dāng)英雄 進(jìn)攻的魅力和勝利的喜悅使得一些銷售經(jīng)理急于操起長矛發(fā)動進(jìn)攻，沖向最近的那個在戰(zhàn)壕中固守的競爭對手。頭腦即戰(zhàn)場。你首要和最重要的決定，就是要知道應(yīng)該采用哪種戰(zhàn)略形式。 圣 象 制 造
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