圣象地板集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 一次好的側(cè)翼進(jìn)攻行動(dòng)應(yīng)該在無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)展開。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第二條 戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為計(jì)劃里的一個(gè)重要組成部分。 高價(jià)比低價(jià)代表著更多的銷售機(jī)會(huì)，這其中有兩個(gè)原因。今天，大多數(shù)的仿效者都衰敗了，而軟皂占據(jù)了市場(chǎng)第一位。實(shí)際上，勞斯萊斯也能從別的公司那里奪走生意。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 游擊公司應(yīng)該盡量做到全部人員投入前線，不能任何非戰(zhàn)斗人員 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第三條 一旦有失敗跡象，隨時(shí)準(zhǔn)備撤退。 11:34:2023:34:2023:34Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 11:34:2023:34:2023:343/2/2023 11:34:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 34分 20秒 上午 11時(shí) 34分 11:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時(shí) 34分 :34March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:34:2023:34:2023:34Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 34分 20秒 11:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時(shí) 34分 :34March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 觀念總比事實(shí)強(qiáng)大 謝 謝 :34:2023:3411::34 11:3411:34::34:20 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 34分 20秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。要試著找到一塊細(xì)分市場(chǎng)，小得足以讓你成為領(lǐng)先者。 —— 毛澤東 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 找一塊細(xì)分市場(chǎng)，要小得足以守得住。香皂是市場(chǎng)上最古老的產(chǎn)品之一，曾經(jīng)使用過(guò)一系列的添加劑，并以“象牙”牌香皂的“空氣能使‘象牙’皂漂浮起來(lái)”的廣告為開端。你的目標(biāo)應(yīng)該是獲勝，并獲得巨大勝利。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論把這種方法叫做“市場(chǎng)細(xì)分”，即尋找市場(chǎng)空缺。 實(shí)力中存在著弱點(diǎn) 柯達(dá)強(qiáng)勢(shì)中的固有弱點(diǎn)是什么呢？如果你看一下它的包裝盒，就會(huì)看到上面寫著：“有效日期”。 處于第二位或第三位的公司應(yīng)該做的，是把精力放到領(lǐng)先者身上。 不過(guò)領(lǐng)先者要保持警惕性。移動(dòng)的目標(biāo)總比靜止的目標(biāo)難以擊中?？勺裱挠?3條原則，其中最令人驚訝的一條原則是進(jìn)攻自己，而不是進(jìn)攻敵人。但是，戰(zhàn)斗將會(huì)打得非常艱苦，付出的代價(jià)也會(huì)很高，因?yàn)轭I(lǐng)先者通常都有能力進(jìn)行猛烈的反攻。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 通用汽車公司應(yīng)該采取的戰(zhàn)爭(zhēng)形式 一場(chǎng)好的防御戰(zhàn)在本質(zhì)上是攻擊性的，其目標(biāo)很明確，即保衛(wèi)公司占優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有率。 IBM公司獲勝靠的是巧思，而非久思。 到底什么才是事實(shí)呢？事實(shí)就是顧客腦子里的觀念。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 必須在決定性的地點(diǎn)把盡可能多的軍隊(duì)投入戰(zhàn)斗。它必須找對(duì)手的弱點(diǎn)，并針對(duì)那些弱點(diǎn)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷攻勢(shì)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一、 2500年的戰(zhàn)爭(zhēng)
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