圣象地板集團市場營銷知識-文庫吧
2025-02-01 19:51 本頁面
【正文】 ，是確定他們正在進行的戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略形式；既不能做出錯誤判斷，又不能試圖使其同本質(zhì)背道而馳。 —— 卡爾 .馮、 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團 營銷戰(zhàn)并非只有一種作戰(zhàn)方式，而是有 4種。你首要和最重要的決定，就是要知道應該采用哪種戰(zhàn)略形式。 采用哪種作戰(zhàn)方式取決于你的戰(zhàn)略位置，看哪種戰(zhàn)略位置適合取得勝利。 圣 象 制 造 集 團 通用汽車公司應該采取的戰(zhàn)爭形式 一場好的防御戰(zhàn)在本質(zhì)上是攻擊性的，其目標很明確，即保衛(wèi)公司占優(yōu)勢的市場占有率。 圣 象 制 造 集 團 福特公司應該怎樣做 福特汽車公司排行第二位，有條件發(fā)動進攻。 圣 象 制 造 集 團 克萊斯勒公司應該怎樣做 克萊斯勒公司應該避免正面介入通用和福特的爭斗，而從側(cè)翼發(fā)動進攻。 圣 象 制 造 集 團 美國汽車公司應該怎樣做 典型的游擊戰(zhàn)術 要找到一塊細分市場，這塊細分市場應該大得足以贏利，而小得不足以引起其他市場領先者的興趣。 圣 象 制 造 集 團 頭腦中的山地 讓我們重審一下頭腦中的戰(zhàn)場。當然，山地即市場領先者的制高點。 圣 象 制 造 集 團 如果你想穿越這座山，就得打一場營銷進攻戰(zhàn)。你最好尋找一處山谷或山隘作為突破點。但是，戰(zhàn)斗將會打得非常艱苦，付出的代價也會很高，因為領先者通常都有能力進行猛烈的反攻。 假如你下山，停止進攻，就是在打防御戰(zhàn)。那么，其規(guī)則就是有效的進攻。 如果你在山間迂回，進行的就是營銷中 的側(cè)翼進攻。這通常也是最有效、代價最小的營銷活動。 如果你在山下盤桓，那么你打的就是營銷游擊戰(zhàn)。你想找一處地帶，既防守安全，又小得引不起市場領先者的興趣。 圣 象 制 造 集 團 第六、防御戰(zhàn)原則 防御戰(zhàn)僅適用于市場領先者?？勺裱挠?3條原則，其中最令人驚訝的一條原則是進攻自己，而不是進攻敵人。 圣 象 制 造 集 團 第一條 只有市場領先者才應該考慮進行防御。 公司自己并不能造就領先者，只有顧客能做做到這一點。而顧客認準的領先者才是真正的領先者。 圣 象 制 造 集 團 第二條 最好的防御策略是進攻自我的勇氣。 防御者提高地位的最好方法是不斷地沖擊顧客頭腦中的信念。換句話說，就是要不斷引進新產(chǎn)品和新服務，取代原有的部分，以此來鞏固你的地位。 競爭環(huán)境此消彼長。移動的目標總比靜止的目標難以擊中。 吉列公司仍然在不屈不撓的餓堅持挑戰(zhàn)自我的策略。 進攻自我可能會犧牲眼前的利益，但是卻有一個最大的好處，就是保衛(wèi)市場占有率，而這才是打贏營銷戰(zhàn)的最終武器。 圣 象 制 造 集 團 第三條 要時刻準備阻止競爭者的強大營銷攻勢。 多數(shù)公司只有一個機會獲勝，而市場領先者卻有兩個機會。如果領先者失去了挑戰(zhàn)自我的機會，還可以照搬其他公司的競爭手段。但是，領先者必須在進攻者確立地位之前，迅速行動起來阻止它。 圣 象 制 造 集 團 在戰(zhàn)爭中，“和平共處”的原則毫無立足之地。 不過領先者要保持警惕性。 圣 象 制 造
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