圣象地板集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)-wenkub
2023-03-02 19:51:25 本頁(yè)面
【正文】 頭腦中的山地 讓我們重審一下頭腦中的戰(zhàn)場(chǎng)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 通用汽車公司應(yīng)該采取的戰(zhàn)爭(zhēng)形式 一場(chǎng)好的防御戰(zhàn)在本質(zhì)上是攻擊性的，其目標(biāo)很明確，即保衛(wèi)公司占優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有率。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第五、戰(zhàn)略形式 政治家和指揮官做出的首要的、最高的和最有深遠(yuǎn)意義的判斷，是確定他們正在進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略形式；既不能做出錯(cuò)誤判斷，又不能試圖使其同本質(zhì)背道而馳。 IBM公司獲勝靠的是巧思，而非久思。大致算來，進(jìn)攻要想成功的話，應(yīng)該在進(jìn)攻地點(diǎn)至少投入敵方的 3倍兵力。 到底什么才是事實(shí)呢？事實(shí)就是顧客腦子里的觀念。” 圣 象 制 造 集 團(tuán) 應(yīng)該告訴你的員工，他們是多么優(yōu)秀，但你不要光指望靠?jī)?yōu)秀員工來打勝仗。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 必須在決定性的地點(diǎn)把盡可能多的軍隊(duì)投入戰(zhàn)斗。 大魚吃小魚。它必須找對(duì)手的弱點(diǎn)，并針對(duì)那些弱點(diǎn)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷攻勢(shì)。圣 象 制 造 集 團(tuán) 營(yíng)銷即戰(zhàn)爭(zhēng) 市場(chǎng)營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，敵人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一、 2500年的戰(zhàn)爭(zhēng) 基本原則： 集中優(yōu)勢(shì)兵力。 強(qiáng)大的軍隊(duì)打敗弱小的軍隊(duì)。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團(tuán) 沒有任何原則能象兵力原則這樣處于根本地位。 要靠?jī)?yōu)秀的戰(zhàn)略來打勝仗。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 防御這種作戰(zhàn)形式就其本身來說比進(jìn)攻這種作戰(zhàn)形式強(qiáng)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 防御中的數(shù)學(xué)法則 在曠野中，兩軍對(duì)壘，很快就可見分曉，兵力多的一方總是會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第四、戰(zhàn)地的本質(zhì) 營(yíng)銷戰(zhàn)斗的陣地在制定計(jì)劃、進(jìn)行構(gòu)思的頭腦里。 —— 卡爾 .馮、 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團(tuán) 營(yíng)銷戰(zhàn)并非只有一種作戰(zhàn)方式，而是有 4種。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 福特公司應(yīng)該怎樣做 福特汽車公司排行第二位，有條件發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。當(dāng)然，山地即市場(chǎng)領(lǐng)先者的制高點(diǎn)。 假如你下山，停止進(jìn)攻，就是在打防御戰(zhàn)。 如果你在山下盤桓，那么你打的就是營(yíng)銷游擊戰(zhàn)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 只有市場(chǎng)領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御。 防御者提高地位的最好方法是不斷地沖擊顧客頭腦中的信念。 吉列公司仍然在不屈不撓的餓堅(jiān)持挑戰(zhàn)自我的策略。如果領(lǐng)先者失去了挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，還可以照搬其他公司的競(jìng)爭(zhēng)手段。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第七、進(jìn)攻戰(zhàn)原則 進(jìn)攻戰(zhàn)適用于處于市場(chǎng)第二位和第三位的公司。進(jìn)攻戰(zhàn)適用于處于市場(chǎng)第二位或第三位的公司。要考慮領(lǐng)先者的銷售渠道。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第二條 要找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，并攻擊弱點(diǎn)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第八，側(cè)翼戰(zhàn)原則 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中，最具創(chuàng)新性的形式是側(cè)翼戰(zhàn)。
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