聯(lián)想集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷分析(編輯修改稿)
2025-01-30 12:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增長(zhǎng)熱點(diǎn) ? 一方面將穩(wěn)定和提升 Think業(yè)務(wù)，另一方面則引入交易型業(yè)務(wù)模式，開(kāi)展基于 WebTel(網(wǎng)絡(luò) +電話 )的新銷售形式，和當(dāng)?shù)氐那阑锇楹献?，共同拓展?dāng)?shù)厥袌?chǎng) ? “目前聯(lián)想在法國(guó)的推廣進(jìn)展良好，在美洲的拓展也在加緊進(jìn)行。聯(lián)想成立全球消費(fèi)業(yè)務(wù)單元后，這一進(jìn)程將加速?！? Ｃ、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 ? 在家用電腦中，天驕系列一向保持著 7000元以上的高端定位 ? PC廠商在臺(tái)式電腦領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已出現(xiàn)兩極分化。一部分更注重價(jià)格，另一部分則是拼設(shè)計(jì)、服務(wù)和使用感受，這在內(nèi)部被命名為“效率營(yíng)銷”和“價(jià)值營(yíng)銷” ? 高端的臺(tái)式電腦正在進(jìn)行價(jià)值營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)，一旦完成，傳統(tǒng)的臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)將迎來(lái)寶貴的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) ? “相同的產(chǎn)品，放在中關(guān)村和放在國(guó)貿(mào)商城，絕對(duì)是兩種感受?！? 四、營(yíng)銷 4P策略 一、產(chǎn)品策略 1. 采用多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，一主多輔相互促進(jìn)共同發(fā)展。 注：主要產(chǎn)品如下圖所示 臺(tái)式機(jī) 揚(yáng)天系列 啟天系列 IdeaCentre系 列 家悅 H系列 家悅 E系列 Thinkcentre系列 筆記本電腦 IdeaPad系列 天逸系列 旭日系列 昭陽(yáng)系列 ThinkPad系列 IdeaPad 系列 加固筆記本系列 服務(wù)器與存儲(chǔ) 萬(wàn)全工作組級(jí) 萬(wàn)全部門級(jí) 萬(wàn)全企業(yè)級(jí) 萬(wàn)全機(jī)柜優(yōu)化式 存儲(chǔ)產(chǎn)品 服務(wù)器操作系統(tǒng) 高性能服務(wù)器 外圍設(shè)備 打印、投影與耗材 激光打印機(jī) 噴墨打印機(jī) 激光多功能一體機(jī) 噴墨多功能一體機(jī) 稅控收款機(jī) 票據(jù)打印機(jī) 投影機(jī) 耗材 數(shù)碼產(chǎn)品及選件 ?rckcode=A07B01 appservaspx?rckcode=A07B01 a?rckcode=A07B01 存儲(chǔ)卡 數(shù)碼聽(tīng) 電腦周邊 高清播放機(jī) 數(shù)碼相框 服務(wù)產(chǎn)品 保修擴(kuò)展服務(wù) 安全保障服務(wù) 安裝服務(wù) THINK產(chǎn)品 Library/controller/e/web/LenovoPortal/zh_CN/catal:expandcategory?currentcatalogid=3634951826AE4D3881BFFF1AC5FCD957currentcategoryid=CB0B38B4564E4A4692DAE6EF0ABA5287 ThinkCentre 臺(tái)式機(jī) Think 選件產(chǎn)品 ThinkPlus 服務(wù)產(chǎn)品 其他聯(lián)想產(chǎn)品 Library/controller/e/web/LenovoPortal/zh_CN/catal:expandcategory?currentcatalogid=3634951826AE4D3881BFFF1AC5FCD957currentcategoryid=CB0B38B4564E4A4692DAE6EF0ABA5287 ThinkCentre 臺(tái)式機(jī) Think 選件產(chǎn)品 ThinkPlus 服務(wù)產(chǎn)品 2. 堅(jiān)持把技術(shù)研發(fā)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力 3. 朝著創(chuàng)新設(shè)計(jì)、影音娛樂(lè)、數(shù)字生活、一體電腦、移動(dòng)便攜這五大方向發(fā)展， 4. 加速產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，并把最新產(chǎn)品第一時(shí)間帶給全球用戶 3. 在主營(yíng)的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)上，于 2023年用重金收購(gòu) IBMPC業(yè)務(wù)，將個(gè)人電腦生產(chǎn)銷售推向全世界，積極向國(guó)際發(fā)展 4. 同時(shí)每年又新推出相當(dāng)豐富的消費(fèi)產(chǎn)品組合，涵蓋了高中低檔市場(chǎng)，全面滿足全球細(xì)分用戶需求 二、價(jià)格策略 1 . 聯(lián)想的個(gè)人電腦價(jià)位比較多，涵蓋了高中低所有的檔次。既有高檔的如 IBM的 ,又有中低檔的。這不但滿足了不同消費(fèi)者的需求還擴(kuò)大了市場(chǎng)份額 2. 實(shí)行將價(jià)位與分銷渠道及它在不同地區(qū)的品牌美譽(yù)結(jié)合起來(lái)的價(jià)格策略，整合部分人群的回扣意愿 3. 在美國(guó)，中國(guó)產(chǎn)品的整體形象都是“好品質(zhì)，低價(jià)格”，聯(lián)想在美國(guó)的價(jià)格自然抬不起來(lái)，但是
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