現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理專題講座(ppt46頁)(編輯修改稿)
2025-03-01 18:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 差異產(chǎn)生的渠道 ? 差異化戰(zhàn)略的收益 ? 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 差異化戰(zhàn)略的概念 ? 差異化戰(zhàn)略：是指企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 差異產(chǎn)生的渠道 ? 企業(yè)要突出自己產(chǎn)品與競爭對手之間和差異性，主要有四種途徑：產(chǎn)品、服務(wù)、人事、與形象。 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 差異化戰(zhàn)略的收益 ? 建立起顧客對企業(yè)的忠誠 ? 形成強(qiáng)有力 的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙 ? 增強(qiáng)企業(yè)對供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ? 削弱購買商的討價(jià)還價(jià)的能力 ? 由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立顧客的忠誠，所以這使替代品無法在性能上與之競爭 。 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 可能喪失部分顧客 ? 用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降 ? 大量的模仿縮小了感覺得到的差異 ? 過度的差異化 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 差異化戰(zhàn)略的案例 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略的類型 ? 集中化戰(zhàn)略的適用條件 ? 集中化戰(zhàn)略的收益 ? 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 集中化戰(zhàn)略的類型 ?產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略 ?顧客集中化戰(zhàn)略 ?地區(qū)集中化戰(zhàn)略 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 集中化戰(zhàn)略的適用條件 ? 具有完全不同的用戶群 ? 在相同的目標(biāo)市場群中，其他競爭對手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場 ? 行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 集中化戰(zhàn)略的收益 ? 便于使用整個(gè)企業(yè)的力量和資源更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo) ? 將目標(biāo)集中于特定的部分市場，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況做到“知彼” ? 戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)效果易于評(píng)價(jià) 企 業(yè) 戰(zhàn) 略
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