【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 ? ？供應(yīng)商在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)方面是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？ ? ，供應(yīng)商的能力、信譽(yù)和服務(wù)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？ ? ？ 52 ? （ 4）債權(quán)人 ? 一致？ ? ？ 53 ? （ 5）人力資源 ? 企業(yè)能否招募到所需的人才主要取決于三個(gè)因素： ? ； ? ； ? 。 54 ? （ 1）市場(chǎng)評(píng)價(jià)（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性等） ? （ 2）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) ? （ 3）其他評(píng)價(jià) 55 ? 環(huán)境評(píng)價(jià)結(jié)果 ? 環(huán)境是適宜的還是不適宜的 ? 環(huán)境是有風(fēng)險(xiǎn)的還是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的 ? ? ， ? 56 ? ? ? ? ? 外部環(huán)境分析很難做到準(zhǔn)確，原因是外部環(huán)境太復(fù)雜，需要考慮的因素太多，且資料收集有難度。 57 3 企業(yè)戰(zhàn)略分析 ? ? ? ? 58 ? ? 59 ? 三種基本資源：有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)以及組織能力 60 ? （ 1）有形資產(chǎn) ? 五星級(jí)飯店的預(yù)訂系統(tǒng)； ? 福特汽車公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備； ? 房地產(chǎn)企業(yè)的土地； ? 航空企業(yè)的航班； ? 可口可樂(lè)的可樂(lè)配方 61 ? （ 2）無(wú)形資產(chǎn) ? 耐克的品牌； ? DELL計(jì)算機(jī)的信譽(yù)； ? 杰克 韋爾奇， GE公司 CEO； ? IBM的管理團(tuán)隊(duì)； ? 沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化 62 ? （ 3）組織能力 ? DELL計(jì)算機(jī)的客戶服務(wù)系統(tǒng)； ? 沃爾瑪?shù)牟少?gòu)和進(jìn)貨物流服務(wù)； ? 索尼的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程； ? 可口可樂(lè)的全球協(xié)調(diào)； ? 3M的創(chuàng)新過(guò)程。 63 ? （ 1）管理者和管理組織資源 ： 管理者的年齡結(jié)構(gòu)、專業(yè)知識(shí)、能力和水平。尤其是一把手和領(lǐng)導(dǎo)集體的能力和水平。 ? 企業(yè)家的能力有多大 ，企業(yè)規(guī)模就有多大。 ? （ 2）員工資源 (好企業(yè)員工素質(zhì)高 ) ? （ 3）市場(chǎng)和營(yíng)銷資源 ? （ 4）財(cái)務(wù)資源 ： 負(fù)債水平、成本狀況、資金充足程度、盈利狀況。 64 ? （ 5）生產(chǎn)資源 ： 規(guī)模、效率、制造水平、存貨水平等。 ? （ 6）設(shè)備和設(shè)施資源 ： 新舊程度、滿足程度。 ? （ 7）組織資源。 ? （ 8）企業(yè)形象資源。 65 ? （ 1）財(cái)務(wù)能力分析 ? （ 2）營(yíng)銷能力分析 ? （ 3）生產(chǎn)管理能力分析 ? （ 4）組織效能分析 66 ? （ 1）財(cái)務(wù)能力分析 ? 分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況廣泛使用的是財(cái)務(wù)比率分析。 ? 財(cái)務(wù)比率分析評(píng)價(jià)體系主要由五大類指標(biāo)構(gòu)成；即收益性、安全性、流動(dòng)性、成長(zhǎng)性和生產(chǎn)性指標(biāo)。 67 ? （ 2）營(yíng)銷能力分析 ? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ? 銷售活動(dòng)能力分析 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力分析 ? 市場(chǎng)決策能力分析 68 ? （ 3）生產(chǎn)管理能力分析 ? 生產(chǎn)過(guò)程分析 :主要涉及整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。 ? 生產(chǎn)能力分析 ：分析企業(yè)最佳生產(chǎn)能力。 ? 庫(kù)存分析 :原材料、在制品、產(chǎn)成品存量管理。 69 ? （ 4）組織效能分析 70 ? 從本質(zhì)上來(lái)講，核心能力就是企業(yè)發(fā)展獨(dú)特技術(shù)、開(kāi)發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品和創(chuàng)造獨(dú)特營(yíng)銷手段的能力。 71 ? 應(yīng)符合四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： ? 有價(jià)值的能力 ? 獨(dú)特的能力 ? 難以模仿的能力 ? 不可替代的能力 72 ? ? ? ? 我國(guó)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的共性： 對(duì)企業(yè)的劣勢(shì)不好意思（或不愿意）深入分析，往往是蜻蜓點(diǎn)水。 73 3 企業(yè)戰(zhàn)略分析 ? ? ? ? 74 SWOT分析 ?Strengths:長(zhǎng)處、優(yōu)勢(shì) ?Weaknesses：弱點(diǎn)、劣勢(shì) ?Opportunties：機(jī)會(huì) ?Threats：威脅 75 第四象限 防御戰(zhàn)略 第二象限 多元化戰(zhàn)略 第一象限 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 第三象限 轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 外部機(jī)會(huì)多 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)強(qiáng) 內(nèi)部劣勢(shì)嚴(yán)重 外部威脅大 SWOT分析 76 SWOT分析 (1) ? 第一象限中，形勢(shì)最有利，企業(yè)面臨著很多機(jī)會(huì)，并且有很多優(yōu)勢(shì)支持它去抓住這些機(jī)會(huì)。 ? 這種情況應(yīng)采取增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。 77 ? 第四象限情況最糟，企業(yè)面臨眾多的外部威脅，還處于內(nèi)部環(huán)境的劣勢(shì)。 ? 這種情況下明確要求企業(yè)收縮或退出該產(chǎn)品或市場(chǎng)。 SWOT分析 (2) 78 ? 第二象限中，企業(yè)的資源基礎(chǔ)已經(jīng)確定了許多關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)，但面臨的外部環(huán)境不好。 ? 在這種情況下，企業(yè)需要重新調(diào)配資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在機(jī)會(huì)更多的產(chǎn)品市場(chǎng)中尋求發(fā)展。 SWOT分析 (3) 79 ? 第三象限的企業(yè)面臨很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但被內(nèi)部資源的劣勢(shì)所限制。 ? 這種企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該是減小內(nèi)部劣勢(shì)，贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 SWOT分析 (4) 80 3 企業(yè)戰(zhàn)略分析 ? ? ? ? 81 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) ? 通過(guò)外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析，以及SWOT分析，確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? 中海油：國(guó)際一流能源公司 ? 中技開(kāi)：銷售收入達(dá)到 200億美元 82 3 企業(yè)戰(zhàn)略分析 ? ? ? ? 83 企業(yè)戰(zhàn)略管理 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的定義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略管理框架 ? 戰(zhàn)略分析 – 外部因素分析 – 內(nèi)部環(huán)境分析 – SWOT分析 – 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略制定 ? 企業(yè)總體戰(zhàn)略 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)職能戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略實(shí)施 84 4 企業(yè)戰(zhàn)略制定 ? ? ? 85 中國(guó)海洋石油總公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 中海油 1983年成立，目的是通過(guò)與外國(guó)石油公司合作，發(fā)展我國(guó)海洋石油工業(yè)。 ? 長(zhǎng)期以來(lái)，中海油主要從事海上油氣資源的勘探開(kāi)發(fā)工作。 86 中國(guó)海洋石油總公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 中海油四大基地 ? 深圳分公司（南海東部公司） ? 湛江分公司（南海西部公司 ) ? 天津塘沽分公司（渤海分別公司 ) ? 上海分公司（東海公司） 87 中國(guó)海洋石油總公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 進(jìn)入 21世紀(jì)以來(lái)，中海油的領(lǐng)導(dǎo)一直在思考公司的發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題。 88 中國(guó)海洋石油總公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 中海油如果不發(fā)展，一旦海上油氣儲(chǔ)量接替跟不上，那么公司的規(guī)模必然會(huì)出現(xiàn)萎縮。 ? 如果要發(fā)展，往哪個(gè)方向發(fā)展？ 89 中國(guó)海洋石油總公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 發(fā)展方向一：向下游發(fā)展 ? 措施一： 與殼牌合資成立惠州煉油廠，煉油能力1200萬(wàn)噸，未來(lái)目標(biāo)是 2022萬(wàn)噸。 ? 措施二， 收購(gòu)山東地方煉油廠 。 90 中國(guó)海洋石油總公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 發(fā)展方向二：向天然氣發(fā)展 ? 措施一： 在海南用天然氣生產(chǎn)化肥 ? 措施二： 在沿海地區(qū)進(jìn)口 LNG ? 措施三： 發(fā)展天然氣發(fā)電產(chǎn)業(yè) ?