大客戶價(jià)值挖掘與營(yíng)銷創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-03-01 17:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ) 2 社會(huì)需要 (歸屬感、愛情 ) 3 尊重需要 (自我尊重、贊譽(yù) ) 4 自我 實(shí)現(xiàn)需要 (自我發(fā)展 和自我實(shí)現(xiàn) ) 5 吳思需求二分模型 ? 隱性需求（陽）： – 無陽不長(zhǎng)； ? 顯性需求（陰）： – 無陰不生； 李陽，成于陽，老俞，得于陰！ 共產(chǎn)黨為什么為成功？ 顧客價(jià)值創(chuàng)造方法論 （吳思， 2023） ? 天時(shí)： –客戶問題（淺層 /深層需求）， ——識(shí)之！ ? 地利： –政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技的趨勢(shì)， ——順之！ ? 人和： –內(nèi)外營(yíng)銷資源整合， ——和之！ 阿里巴巴的業(yè)務(wù)邏輯 怎樣看待喬吉拉德、銷售天后？ 顧客感知價(jià)值（讓渡） 形象價(jià)值 人員價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 顧客總收益 貨幣成本 時(shí)間成本 體力成本 精力成本 總顧客成本 顧客 讓渡價(jià)值 顧客最終選擇誰？ 看誰能為他創(chuàng)造最大的價(jià)值？ —— 理性行為理論 營(yíng)銷之道 ? 道生一，一生二，二生三，三生萬物。萬物負(fù)陰而抱陽，沖氣以為和。 ? 《 老子 》 第四十二章 營(yíng)銷創(chuàng)新： 解放思想、實(shí)事求是 ——案例：怎樣把梳子賣給和尚？
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1