【房地產(chǎn)】華林君邸營(yíng)銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-28 22:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)間： 6月底完成設(shè)計(jì)， 7月 2日上畫 工地立柱 內(nèi)容：會(huì)所、指引、路徑、示范單位等 目的：全面改變現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，形成打動(dòng)人的品質(zhì)及尊貴 氛圍 要點(diǎn)：精致，尊貴的視覺(jué)效果，與主傳播形象統(tǒng)一 時(shí)間： 6月 25日完成設(shè)計(jì)， 7月 3日前布置完畢 現(xiàn)場(chǎng)包裝 內(nèi)容：突出項(xiàng)目自身各項(xiàng)非凡品質(zhì) 目的：配合促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng) 要點(diǎn)：一流攝影師的圖片有點(diǎn)創(chuàng)意有點(diǎn)意境 時(shí)間： 7月 5日前完成設(shè)計(jì)， 7月 10日前印刷完成 樓書 B之現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景版 非凡品質(zhì)之旅系列報(bào)道 內(nèi)容：非凡價(jià)值品質(zhì) /非凡生活品質(zhì) 非凡自然品質(zhì) /非凡細(xì)節(jié)品質(zhì) 形式：軟文 要點(diǎn)：詳細(xì)深入，掌握節(jié)奏 時(shí)間：每周兩篇 STEP4： 熱血沸騰 報(bào)紙平面和軟文互相配合，相關(guān)活動(dòng)為輔，逐步揭開面紗，開始調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情緒 邀請(qǐng)函 主流平面廣告 非凡品質(zhì)之旅參觀團(tuán) 非凡品質(zhì)之旅系列報(bào)道 河?xùn)|規(guī)劃展覽 邀請(qǐng)函 內(nèi)容：華林君邸驚艷上市發(fā)布會(huì) 目的：為忠誠(chéng)及搖擺客戶提供身份名片 時(shí)間： 7月 5日完成設(shè)計(jì)， 7月 8完成制作 非凡品質(zhì)之旅參觀團(tuán) 內(nèi)容：由合作伙伴及銷售帶隊(duì)，邀請(qǐng)準(zhǔn)買家到廣州 看樓，看設(shè)計(jì)師相同的產(chǎn)品和品質(zhì)，增加消 費(fèi)者信心，同時(shí)邀請(qǐng)報(bào)紙記者，做全程報(bào)道 樓盤：貝爾高林 —— 匯景新城、星河灣 建筑設(shè)計(jì) —— 匯美景臺(tái) 中海物業(yè) —— 中海名都 用材品質(zhì) —— 珠江別墅、廣州雅居樂(lè)別墅 要點(diǎn)：合作單位陪同很有殺傷力，務(wù)必做到 時(shí)間： 非凡品質(zhì)之旅系列報(bào)道 內(nèi)容：非凡價(jià)值品質(zhì) /非凡生活品質(zhì) 非凡自然品質(zhì) /非凡細(xì)節(jié)品質(zhì) 形式：軟文 要點(diǎn)：詳細(xì)深入，掌握節(jié)奏 時(shí)間：每周兩篇 內(nèi)容：與政府規(guī)劃部門合作，將河?xùn)|區(qū)整體規(guī)劃在華林君邸會(huì)所全面展示并向公眾開放，加大新聞報(bào)道力度 目的：造成全社會(huì)關(guān)注，吸引人流，讓每一個(gè)柳州人都知道都關(guān)心 要點(diǎn)：要將展覽提高到柳州城市形象及城市運(yùn)營(yíng)的高度，是每個(gè)柳州人的驕傲，不能錯(cuò)失 時(shí)間： 7月 10日 —— 8月 1日 河?xùn)|規(guī)劃展覽 主流平面廣告 內(nèi)容：有創(chuàng)意的報(bào)紙平面系列廣告， 34篇 方向：以小見大的比較 唯美寫實(shí)主義 調(diào)性：尊貴 時(shí)間： 以小見大 別人的櫥柜 我們的垃圾房 我 們 的 窗 框 噴 漆 奔馳的車身噴漆 我們的外墻用磚 300萬(wàn)別墅的外墻用磚 唯美寫實(shí)主義 STEP5： 高潮迭起 全面開放全面開盤，同行開放展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)展示尊貴生活標(biāo)本，開盤展露強(qiáng)勢(shì)銷售 同行開放日 開盤平面廣告 產(chǎn)品發(fā)布暨尊貴生活體驗(yàn) PARTY 全面開盤發(fā)售 同行開放日 時(shí)間： 內(nèi)容：提前發(fā)布平面廣告和新聞，全天向柳州所有 同行開放參觀，同時(shí)邀請(qǐng)所有新聞媒體 目的：展現(xiàn)企業(yè)胸懷及非凡品質(zhì)的自信，以領(lǐng)導(dǎo)者 的身份出現(xiàn)，給買家無(wú)比尊崇的感覺(jué)，占據(jù) 行業(yè)高端，樹立強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，使傳播效 果及可信度最大化 要點(diǎn)： 7月 16日《柳州日?qǐng)?bào)》及《南華今報(bào)》報(bào)眼 彩色“同行開放日” 產(chǎn)品發(fā)布暨尊貴生活體驗(yàn) PARTY 時(shí)間： 內(nèi)容：產(chǎn)品發(fā)布、會(huì)所開放、紅酒沙龍、雪茄、茶藝、靚女 …… 邀請(qǐng)所有準(zhǔn)買家、高官、高管、高層，體驗(yàn)尊貴生活的非凡品質(zhì)的聚會(huì) 要點(diǎn)：需要一個(gè)明星（吳小莉 /世界小姐李冰 /香港影視明星或者 …… ），需要一個(gè)專業(yè)公關(guān)公司操作 目的：強(qiáng)化柳州尊貴生活不可或缺的符號(hào)“華林君邸” PARTY 開盤平面廣告 時(shí)間： 內(nèi)容：后天 /明天，華林君邸 驚艷 柳州 要點(diǎn)：告知，全版，震撼開盤，需要?jiǎng)?chuàng)意 銷售策略 推盤策略 入市策略 價(jià)格策略 發(fā)售策略 產(chǎn)品供應(yīng) 戶型 面積 套數(shù) 比重 三房 145152 102 % 四房 185190 60 % 疊加別墅 260以上 74 % 合計(jì) 236 100% 推盤策略 兩次推盤，制造熱點(diǎn) 以銷售經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際情況來(lái)看，一次性推盤量不宜過(guò)多。量較少開盤不久就易有極高的銷
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