國際采購培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-02-28 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 采購戰(zhàn)略基礎(chǔ) 32 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分類 ? 簡化產(chǎn)品型 ? 改進(jìn)設(shè)計型 ? 材料節(jié)約型 ? 人工費用降低型 ? 生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型 采購戰(zhàn)略基礎(chǔ) 33 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用條件 （ 1）現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈； （ 2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì) 化的； （ 3）實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少； （ 4）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同； （ 5）消費者的轉(zhuǎn)換成本很低； （ 6）消費者具有較大的降價談判能力。 （ 7）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑； （ 8）低成本的分銷系統(tǒng)。 采購戰(zhàn)略基礎(chǔ) 34 （ 2）差別化戰(zhàn)略（ differentiation） —— 又稱別具一格戰(zhàn)略，是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化 .形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西 。 類型 ? 產(chǎn)品差異化 ? 服務(wù)差異化 ? 人事差異化 ? 形象差異化 采購戰(zhàn)略基礎(chǔ) 35 差別化戰(zhàn)略的條件 ? 可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價值的； ? 顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的； ? 采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)是 “ 差異化 ” 的； ? 技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 采購戰(zhàn)略基礎(chǔ) 36 （ 3）專一化戰(zhàn)略（ focus） —— 是指將企業(yè)的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域性市場，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效的服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 采購戰(zhàn)略基礎(chǔ) 37 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 適用條件： 有充裕資金、外部環(huán)境與企業(yè)一致、該戰(zhàn)略短期不影響企業(yè)競爭地位。 ? 戰(zhàn)略類型 ： 采購戰(zhàn)略基礎(chǔ) 密集型增長 一體化增長 多角化增長 38 （ 1）密集型增長戰(zhàn)略 采購戰(zhàn)略基礎(chǔ) 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā)Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 安索夫矩陣 39 采購戰(zhàn)略基礎(chǔ) 密 集 型 增 長 戰(zhàn) 略 市場 滲透 市場 開發(fā) 產(chǎn)品 開發(fā) 鼓勵多買 爭取競爭者顧客 爭取新顧客 尋找潛在顧客 尋找新細(xì)分市場 擴(kuò)大市場范圍 在現(xiàn)有市場上增加新品種 （ 引進(jìn)新產(chǎn)品 ） 40 采購戰(zhàn)略基礎(chǔ) 41 （ 2）一體化增長戰(zhàn)略 采購戰(zhàn)略基礎(chǔ) 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 水平一體化 （兼并控制） 后向一體化 （控制供應(yīng)系統(tǒng)） 前向一體化 （控制分銷系統(tǒng)） 42 （ 3）多角化增長戰(zhàn)略 采購戰(zhàn)略基礎(chǔ) 同心多角化 水平多角化 復(fù)合多角化 43 采購戰(zhàn)略基礎(chǔ) 聯(lián)合利華在中國的品牌 —— 食品 44 采購戰(zhàn)略基礎(chǔ) 聯(lián)合利華在中國的品牌 —— 個人護(hù)理 45 采購戰(zhàn)略基礎(chǔ) 聯(lián)合利華在中國的品牌 —— 家庭護(hù)理 46 戰(zhàn)略評估與選擇 標(biāo)準(zhǔn)： （ 1）適宜性 （ 2）可行性 （ 3）可接受性 采購戰(zhàn)略基礎(chǔ) 47 供應(yīng)支出分析 分析標(biāo)準(zhǔn)： 產(chǎn)品（服務(wù)）的風(fēng)險
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