【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 買(mǎi)賣(mài)有兩種方式 : ? ① 憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài) (Sale場(chǎng) Seller39。s Sample，是指憑賣(mài)方樣品作為交貨依據(jù)的。應(yīng)注意的問(wèn)題包括 : 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? ，即賣(mài)方所提供的是能代表日后整批交貨品質(zhì)的樣品，不能太好也不能太差。 ? ，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，以備日后交貨或處理爭(zhēng)議時(shí)核對(duì)之用，該樣品稱(chēng)為“復(fù)樣” ( Duplicate Sample。某些商品由于其特點(diǎn)和交易的需要，必要時(shí)可使用“封樣” ( Sealed Sample) ? ② 憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài) (Sale場(chǎng) Buver39。s Sample)，指憑買(mǎi)方提供的樣品作為交貨依據(jù)，也稱(chēng)“來(lái)樣成交”。應(yīng)注意的問(wèn)題包括 : ? 、加工生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能性。 ? 。在憑來(lái)樣成交時(shí)，應(yīng)聲明 :如果發(fā)生由來(lái)樣引起的工業(yè)產(chǎn)權(quán)等第三者權(quán)利問(wèn)題與賣(mài)方無(wú)涉，全部由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? C為了爭(zhēng)取主動(dòng)，防止日后交貨困難，也可按買(mǎi)方來(lái)樣復(fù)制或選擇品質(zhì)相近的我方樣品，即“回樣” (Return Sample)或“對(duì)等樣品” (lCounter Samle)寄交買(mǎi)方，在得到其確認(rèn)后就等于把“來(lái)樣成交”轉(zhuǎn)變?yōu)閼{賣(mài)方樣品銷(xiāo)售了。 ? ? 1）規(guī)定品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng) ? (l)按照商品的特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)谋硎酒焚|(zhì)的方法。 ? (2)明確清楚。在合同中規(guī)定商品的規(guī)格或說(shuō)明必須明確和具體。 ? (3)切合實(shí)際。符合產(chǎn)品內(nèi)在和外在的實(shí)際情況 。訂定商品的品質(zhì)規(guī)格時(shí)不能偏低。 ? (4)產(chǎn)品要符合買(mǎi)方的要求。在合同的制訂和履行過(guò)程中，要按合同的規(guī)定來(lái)履行。 ? (5)科學(xué)靈活，便于履行 : 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? ① 品質(zhì)公差 (Quality Tolerance，是指為國(guó)際同行業(yè)所公認(rèn)的，允許賣(mài)方交貨品質(zhì)可高于或低于一定品質(zhì)規(guī)格的誤差 (合理差異 )。品質(zhì)公差一般適用于制成品的交易。按照慣例，在品質(zhì)公差的范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)如有上下，一向都不另行計(jì)算增減價(jià)，即按照合同價(jià)格計(jì)收價(jià)款。如出口手表，允許每 48小時(shí)誤差 1秒。 ? ②品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，適于一些初級(jí)產(chǎn)品的交易。在合同中，同時(shí)訂立“增減價(jià)條款”。規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法有三種 : ? 。規(guī)定某項(xiàng)品質(zhì)指標(biāo)有差異的范圍，如紗管重量，每只 33 ~35克。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? 。對(duì)某些商品的規(guī)格使用上下限，常用詞有 :最小、最低(minimum或 min。最高、最大 (maximum或 max.。如大豆，含油量最低18%，水分最高 14%，雜質(zhì)最高 2%。 ? 。如大豆，含油量 18%，水分 14%，雜質(zhì) 2%，均可增減 1% ? 2)品質(zhì)條款的具體內(nèi)容 ? (1)列明商品的品名 。 ? (2)寫(xiě)出規(guī)格或等級(jí) 。 ? (3)寫(xiě)出標(biāo)準(zhǔn)和牌名 。 ? (4)憑樣品銷(xiāo)售時(shí)則列明樣品的編號(hào)或寄送日期。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? 15. 3. 3商品的數(shù)量 ? (國(guó)際公制 ) ? 在國(guó)際采購(gòu)中，通常采用的計(jì)量單位有重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、體積和容積六類(lèi)。 ? ? 1)按毛重 (Gross Weight)計(jì)算 ? 毛重是指商品本身的重量加皮重 (Tare，即加上包裝材料的重量。 ? 2)按凈重 (Net Weight)計(jì)算 ? 凈重是指貨物的本身重量，即不包括皮重的商品實(shí)際重量。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? 皮重的計(jì)算方法有四種 : ? (1)平均皮重 :部分包裝的平均值求全部重量，較為少用 。 ? (2)約定皮重 :按雙方約定的重量計(jì)算，而不必過(guò)秤 。 ? (3)習(xí)慣皮重 :規(guī)格化的包裝，其重量已被公認(rèn) 。 ? (4)實(shí)際皮重 :將整批商品的包裝逐一過(guò)秤，再求得總重量。 ? 一個(gè)重要術(shù)語(yǔ) :“以毛作凈” ( Gross for Net)，即有些單位價(jià)值不高如報(bào)紙等，或因包裝與商品價(jià)格相差不多如農(nóng)副產(chǎn)品等，可采用按毛重計(jì)量的方法，即按毛重作為計(jì)算價(jià)格的基礎(chǔ)。 ? 3)按公量計(jì)算 ? 即去商品所含的實(shí)際水分，加上標(biāo)準(zhǔn)水分求得重量，用于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較大而水分含量不穩(wěn)定的商品，如羊毛、棉紗等。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? 4)按理論重量計(jì)算 ? 即每件重量大體相同，從件數(shù)推出總重量，主要用于固定規(guī)格和固定尺寸的商品如馬口鐵、鋼板等。 ? 5)按法定重量和實(shí)際凈重計(jì)算 ? 法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝物料 。除去這部分重量所表示出來(lái)的純商品的重量，稱(chēng)為實(shí)物凈重。 ? ? (1)規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的原因 :由于商品特性、生產(chǎn)條件、運(yùn)輸工具的承載能力等因素。 ? (2)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度適用于 :大宗農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品等。 ? (3)規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的方法有 : 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? ① 合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”、“大約”等字。由于雙方對(duì)“約”、“大約”的理解是不同的，易發(fā)生摩擦，故一般不采用。 ? ②合同中明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，一般稱(chēng)為“溢短裝條款” ( More or Less Clauses)，這種方法較多使用。 ? ? 1)數(shù)量條款的內(nèi)容 ? (1)購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售的總量。 ? (2)計(jì)量單位。 ? (3)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 —溢短裝條款。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 ? 2)規(guī)定數(shù)量條款的注意事項(xiàng) ? (1)正確掌握成交數(shù)量。 ? (2)明確具體。對(duì)于出口方和進(jìn)口商，以個(gè)數(shù)來(lái)規(guī)定商品數(shù)量時(shí)要做到明確具體。如規(guī)定棉紗“ 1 000包” —“每包 400磅” 。再如規(guī)定罐頭食品“ 2 500紙箱” —“每箱 24聽(tīng)，每聽(tīng) 500克”。 ? (3)規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。 ? ①合同中沒(méi)有明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。根據(jù)國(guó)際商會(huì) 《 跟單信用證統(tǒng)一慣例 》 (500號(hào)出版物 )第三十九條的規(guī)定 :“除非信用證規(guī)定所列的貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過(guò)信用證金額的條件下，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，貨物數(shù)量亦允許有 5%的伸縮。但信用證規(guī)定貨物數(shù)量按包裝或個(gè)體計(jì)數(shù)時(shí)，此項(xiàng)伸縮則不適用。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? ② 合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字。在國(guó)際上對(duì)“約”字的含義解釋不一，有的解釋為 2. 5 %，有的則為 5%等。 《 跟單信用證統(tǒng)一慣例 》 則認(rèn)為 :信用證上如規(guī)定“約”字，應(yīng)解釋為允許 10%上下。鑒于“約”數(shù)在國(guó)際上解釋不一，為防止糾紛，使用時(shí)雙方應(yīng)先取得一致的理解，并達(dá)成書(shū)面協(xié)議。 ? ③合同中明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。合同中明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度一般稱(chēng)為溢短裝條款，如“ 5% More or Less Clauses is acceptable溢短裝部分的計(jì)價(jià)方法有 :按合同價(jià)格計(jì)算 。不按合同價(jià)格計(jì)算，代之以按裝船日的行市或貨到日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? 15. 3. 4商品的包裝 ? ? 按包裝在流通領(lǐng)域中的所起的作用分為運(yùn)輸包裝和銷(xiāo)售包裝。 ? 1)運(yùn)輸包裝 ? (1)運(yùn)輸包裝，又稱(chēng)外包裝 (Outer Packing)、大包裝，指在貨物運(yùn)輸途中采用的包裝。運(yùn)輸包裝的作用在于 :保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、減少運(yùn)費(fèi)、便于儲(chǔ)存、節(jié)省倉(cāng)租。 ? (2)對(duì)于運(yùn)輸包裝的要求 :適應(yīng)商品的特性 。適應(yīng)各種不同的運(yùn)輸方式 ?？紤]有關(guān)國(guó)家的法律規(guī)定和客戶的要求 。便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作 。要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用。 ? (3)運(yùn)輸包裝的方式 (種類(lèi) )。按包裝方式分為單件和集合兩種。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? ① 單件運(yùn)輸包裝要根據(jù)商品特點(diǎn)選擇包裝材質(zhì)，按包裝造型、包裝材料不同，可分為 :箱 (a ase），凡價(jià)值較高，容易受損貨物，大都用箱裝 。包 (B ale，凡可緊壓而品質(zhì)不受損壞的貨物，可以機(jī)壓打包 。桶 (Drum, Barrel)，液體、半液體以及粉狀等貨物，可用桶裝 。袋 ( Bag)，有些農(nóng)產(chǎn)品及化學(xué)原料等常用袋裝 。袋的材料通常為棉質(zhì)、麻質(zhì) 。捆 ( Bundle)。此外，還有簍、筐、馨、壇和罐等方式。 ? ②集合運(yùn)輸包裝有提高裝卸效率、保護(hù)商品、節(jié)省費(fèi)用的作用和優(yōu)勢(shì)。常見(jiàn)的集合運(yùn)輸包裝方式，主要有集裝箱、集裝包和集裝袋等。 ? 2)銷(xiāo)售包裝 ? 銷(xiāo)售包裝，又稱(chēng)內(nèi)包裝 (Inner Packing)、小包裝 (Small Packing)或直接包裝 (Immediate Packing)。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? (1)主要作用 :除了保護(hù)商品外，還具有美化商品、宣傳推廣、便于銷(xiāo)售和使用等作用。 ? (2)對(duì)銷(xiāo)售包裝的要求 :便于陳列展售 。便于識(shí)別商品 。便于攜帶和使用 。要有藝術(shù)吸引力。 ? (3)銷(xiāo)售包裝的方式 :主要包括易開(kāi)包裝、噴霧包裝、復(fù)用包裝、攜帶式包裝、配套包裝、掛式包裝、堆疊式包裝、禮品包裝。 ? ? 包裝標(biāo)志，即為了在運(yùn)輸過(guò)程中便于識(shí)別貨物，在商品外包裝上要刷制一定的包裝標(biāo)志。 ? 按用途分為運(yùn)輸標(biāo)志和指示性、警告性標(biāo)志兩種。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? 1)運(yùn)輸標(biāo)志 (Shipping Mark) ? 運(yùn)輸標(biāo)志，又稱(chēng)“嘖頭”，即為防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)、防止損壞貨物與傷害人身的事故，以保證貨物安全、準(zhǔn)確地運(yùn)交收貨人，需在運(yùn)輸包裝上書(shū)寫(xiě)、壓印、刷制各種有關(guān)的標(biāo)志，以識(shí)別和提醒人們操作時(shí)注意。由簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單文字組成。 ? 運(yùn)輸標(biāo)志的主要內(nèi)容包括由四個(gè)部分按順序排列組成 :收貨人或買(mǎi)方的名稱(chēng)字首或簡(jiǎn)稱(chēng) 。參照號(hào)，如合同號(hào)、訂單號(hào)、發(fā)票號(hào)等 。目的地 。件數(shù)號(hào)。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? 2)指示性、警告性標(biāo)志 (Indicative and Warming Mark) ? 在外包裝上，除嘖頭外還往往根據(jù)商品的性質(zhì)刷上一些指示性和警告性的標(biāo)志，以促使搬運(yùn)人員及開(kāi)箱拆包人員注意，以保障貨物和操作人員的安全。 ? 指示性標(biāo)志，又稱(chēng)操作標(biāo)志。根據(jù)商品的性能特性，在包裝外部用簡(jiǎn)單醒目的圖形或文字對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品做出指示標(biāo)志，以引起有關(guān)人員在裝卸、搬運(yùn)、存放和保管過(guò)程中注意。常用的指示性標(biāo)志如 圖 15一 1所示。 ? 警告性標(biāo)志是為了在運(yùn)輸、保管和裝卸危險(xiǎn)貨物的過(guò)程中使有關(guān)人員加強(qiáng)防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全而加在外包裝上的危險(xiǎn)貨物標(biāo)志。常用的警告性標(biāo)志如 圖 15一 2所示。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? 除上述包裝標(biāo)志外，外包裝上一般還刷上有關(guān)包件的重量、尺碼和商品生產(chǎn)國(guó)別或地區(qū)，這些標(biāo)志習(xí)慣上稱(chēng)作其他標(biāo)志，如 : 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? ? 1)包裝條款的內(nèi)容 ? 合同中的包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用。 ? 2)注意的問(wèn)題 ? (1)規(guī)定包裝條款要具體明確。應(yīng)避免使用籠統(tǒng)的規(guī)定，不宜采用“適合海運(yùn)包裝 ( Seaworthy Packing)、“習(xí)慣包裝” ( Usual Packing、“合適的包裝” ( Suitable Packing)之類(lèi)的術(shù)語(yǔ)。要明確具體，如“茶葉，木箱裝，外裹麻包，凈重 38 kg。再如“阿司匹林，紙箱裝，每箱60聽(tīng)，每聽(tīng) 1000片’。 ? (2)貨物的外包裝上的運(yùn)輸標(biāo)志。按國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，一般可由賣(mài)方自行設(shè)計(jì)決定。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 15. 3 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 ? (3)包裝費(fèi)用。一般包括在貨價(jià)之內(nèi)不另計(jì)收 。不計(jì)在貨價(jià)中的，應(yīng)在合同中訂明費(fèi)用究竟由何方負(fù)擔(dān)。 ? (4)包裝材料的提供。經(jīng)雙方商定，全部或部分包裝材料由買(mǎi)方負(fù)責(zé)供應(yīng)的，合同中應(yīng)同時(shí)規(guī)定包裝材料最遲到達(dá)賣(mài)方的時(shí)限和逾期到達(dá)情況下買(mǎi)方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。 上一頁(yè) 返回 15. 4 國(guó)際采購(gòu)價(jià)格 ? 15. 4.