【文章內(nèi)容簡介】 ? 采購計劃 ? 供應(yīng)商管理 ? 采購業(yè)務(wù)實施與組織 采購計劃 ? 定義 企業(yè)根據(jù)市場變化的需要，通過各種渠道和方式，向其他企業(yè)采購原材料、零部件和產(chǎn)品，以保證計劃期生產(chǎn)或銷售等活動正常進行的一種 業(yè)務(wù)計劃 ? 主要內(nèi)容： ? 采購認(rèn)證計劃 ? 訂單計劃 ? 采購預(yù)算 ? 接收開發(fā)批量需求 ? 準(zhǔn)備環(huán)境資料和認(rèn)證計劃說明書 ? 綜合平衡需求與容量 ? 確定認(rèn)證計劃 采購認(rèn)證計劃 ? 準(zhǔn)備訂單計劃 ? 評估訂單需求 ? 計算訂單容量 ? 制定訂單計劃 接受市場需求 接受生產(chǎn)需求 準(zhǔn)備訂單環(huán)境資料 制定訂單計劃說明書 分析市場需求 分析生產(chǎn)需求 確定訂單需求 不同供應(yīng)商在同一交貨時間的供應(yīng)量加總。 采購訂單計劃 本章內(nèi)容 ? 采購概述 ? 需求調(diào)查與預(yù)測 ? 采購談判 ? 采購計劃 ? 供應(yīng)商管理 ? 采購業(yè)務(wù)實施與組織 供應(yīng)商管理 ? 供應(yīng)商的分類 ? 采購認(rèn)證 ? 供應(yīng)商的考評 供應(yīng)商的分類 ? 按與供應(yīng)商 采購業(yè)務(wù)關(guān)系重要程度 分 ? 商業(yè)型供應(yīng)商；優(yōu)先型供應(yīng)商； 重點型供應(yīng)商；伙伴型供應(yīng)商 ? 按 80/20規(guī)則分 ? 重點供應(yīng)商： 80%精力 ? 一般供應(yīng)商： 20%精力 ? 按與供應(yīng)商的交易關(guān)系穩(wěn)定性分 ? 短期目標(biāo)型；長期目標(biāo)型；滲透型； 聯(lián)盟型；縱向集成型 采購認(rèn)證 ★ ★ ? 商品采購認(rèn)證：企業(yè)采購人員對采購環(huán)境進行考察并建立采購環(huán)境的過程 ? 使用范圍 ? 復(fù)雜的采購項目 ? 需要供應(yīng)商參與進行 共同的合作開發(fā) ? 認(rèn)證流程 認(rèn)證準(zhǔn)備 初選供應(yīng)商 初次試制認(rèn)證 中試認(rèn)證 批量試制認(rèn)證 認(rèn)證供應(yīng)商評估 認(rèn)證計劃 技術(shù)資料 采購項目書 認(rèn)證合同 供應(yīng)計劃 戰(zhàn)略伙伴 供應(yīng)群體 熟悉認(rèn)證項目，包括相關(guān)專業(yè)知識、認(rèn)證難度、目前國內(nèi)外的供應(yīng)狀況等。 認(rèn)證人員應(yīng)對物料項目的成本價格非常了解，價格可以通過市場調(diào)查、行業(yè)比較等方法得到，也可以通過對物料項目進行價格核算加以推測。 合格的物料質(zhì)量是認(rèn)證工作的基礎(chǔ)。認(rèn)證人員可以通過閱讀物料項目資料弄清楚所需物料要達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而確定物料采購的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 認(rèn)證人員根據(jù)計劃部門所提供的采購計劃可以得到項目需求量的預(yù)測值，并把它作為選擇供應(yīng)商的參考。 主要包括：項目名稱、價格預(yù)算、關(guān)鍵質(zhì)量條款、需求預(yù)測、售后服務(wù)要求、項目難度等認(rèn)證說明及有關(guān)圖紙、技術(shù)規(guī)范、檢驗標(biāo)準(zhǔn)等。 總的目的：熟悉采購環(huán)境 —— 經(jīng)過廣泛調(diào)查，被證明提供的產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到了不再需要常規(guī)檢查水平 認(rèn)證準(zhǔn)備 ? 實用范例 ? 某公司研發(fā)部新近開發(fā)出了新一代產(chǎn)品并申請了專利，由于此項新產(chǎn)品是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)出來的，因此有部分零部件和原來的一樣，但是幾個關(guān)鍵的零部件卻有很大的變化。 ? 經(jīng)過研發(fā)部門的講解，采購部門的人員了解了 所需認(rèn)證的零件的價值 、 質(zhì)量要求 、 新產(chǎn)品市場前景 、 新產(chǎn)品準(zhǔn)備生產(chǎn)的數(shù)量 ，進而了解了 所需用零部件的需要量 。對以上新情況了解之后，就需要 制定認(rèn)證說明書 ，選擇所需的零部件供應(yīng)商了。 ?初步確定供應(yīng)商范圍 ?具體了解供應(yīng)商，特別是初次合作供應(yīng)商 ?初步談判，進一步確定供應(yīng)商供貨范圍 ?發(fā)放認(rèn)證說明書（圖紙、技術(shù)規(guī)范、檢驗指導(dǎo)書） ?供應(yīng)商提供項目供應(yīng)報告 ? 項目價格、可達(dá)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)量、售后服務(wù)等 ?確定三家以上的初選供應(yīng)商 對于一家新企業(yè)來講，確定供應(yīng)群體很難，最好的辦法是招聘有豐富行業(yè)經(jīng)驗的認(rèn)證人員 初選供應(yīng)商 ? 實用范例 ? 由于公司開發(fā)的是新產(chǎn)品，有些零部件在現(xiàn)有市場上沒有供應(yīng)，因此需要選擇一些供應(yīng)商進行共同開發(fā)。 ? 經(jīng)過分析，公司選擇了一些生產(chǎn)相關(guān)零部件并具有實力配合公司進行進一步改進的供應(yīng)廠商。 ? 公司通過與所選供應(yīng)商進行談判，向有意向的供應(yīng)商發(fā)放調(diào)查問卷，分析收回的調(diào)查問卷，并對這些供應(yīng)商進行了綜合考評，初步確定了所選供應(yīng)商。 目的：驗證系統(tǒng)設(shè)計方案的可行性，達(dá)成供求方案 如果企業(yè)所提供的是機密資料，要注意簽訂保密條款。 隨著環(huán)境的變化或知識的增加，企止與供應(yīng)商之間可能進行技術(shù)方案的調(diào)整。 技術(shù)方案的調(diào)整可由采購方或供應(yīng)商提出、若技術(shù)方案調(diào)整由供應(yīng)商提出，認(rèn)證人員不能因調(diào)整而懷疑供應(yīng)商的能力。 制定評估標(biāo)準(zhǔn)，對樣件的性能、質(zhì)量、外觀等進行綜合評估 初次試制認(rèn)證 中試認(rèn)證 批量試制認(rèn)證 目的 ：使系統(tǒng)設(shè)計方案具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能性，同時尋求產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定件和可靠性的解決方案。 ? 樣件試制、中試認(rèn)證和批量認(rèn)證在具體過程中內(nèi)容有什么不同？ ? 樣件試制 ? 中試認(rèn)證 ? 批量認(rèn)證 進行技術(shù)方案的調(diào)整 尋找提高質(zhì)量并且降低成本的方法 目的是使系統(tǒng)設(shè)計方案具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能性，同時尋求產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性的解決方案。 供應(yīng)商的考評 ? 現(xiàn)有供應(yīng)商的考評指標(biāo) ★ ★ ★ ? 質(zhì)量指標(biāo) ? 供應(yīng)指標(biāo) ? 經(jīng)濟指標(biāo) ? 支持、合作和服務(wù)指標(biāo) 來料批次合格率 來料抽檢缺陷率 來料在線報廢率 來料免檢率 準(zhǔn)時交貨率 交貨提前期 訂單變化接受率 價格水平 報價行為 降低成本的態(tài)度與行動 分享降價成果 付款 投訴靈敏度 溝通 合作態(tài)度 共同改進 售后服務(wù) 參與開發(fā) 其他支持 ? 現(xiàn)有供應(yīng)商的考評分析方法 ★ ★ ★ ?線性權(quán)重法 —— 最常用 ?例：產(chǎn)品質(zhì)量 — 40分；價格 — 35分；合同完成率 — 25分 甲 ： (2920247。 3000) 40+(86247。 88) 35+ 25= 乙 ： (3200247。 3400) 40+(86247。 86) 35+ 25= 丙 ： (480247。 600) 40+(86247。 93) 35+ 25= 丁 ： (1200247。 1300) 40+(86