unit6價格策略(編輯修改稿)
2025-02-27 19:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Q ： 銷售額 Cu ：單位成本 I Rtp C uQ??? ?根據(jù)競爭對手同類商品價格確定價格 ?在競爭中處于明顯劣勢時低于競爭者價格 競爭定價法 ? 競爭者規(guī)模（大則趨于低于競爭者價格） ? 競爭者地點（近則趨于更多考慮競爭價格） ? 進(jìn)入該領(lǐng)域條件（低則趨于低價格） ? 競爭者的成本結(jié)構(gòu)（差則趨于更多考慮 通過價格競爭） ? 競爭者的價格變化反應(yīng)的歷史（激烈則趨 于穩(wěn)定價格） 競爭性質(zhì)對價格的影響 例 :卡特匹勒一款裝載機(jī)售價 $110,000,小松同款裝載機(jī)在性能和質(zhì)量上基本相同 ,但售價 $100, ,就是采用產(chǎn)品價值定價法 .如為客戶 24小時配件供應(yīng)加價 $5000,這一點小松不能承諾 。保修期比小松多兩年再加價 $5,000. 屬性 重要性 不同廠家產(chǎn)品得分 A B C 耐用性 70 70 30 可靠性 80 90 50 省 電 90 80 90 低噪音 60 50 60 服 務(wù) 90 50 50 感知價值 79 68 54 ? 對價格和價值的理解（顧客認(rèn)為價格與價值有關(guān)嗎？） ? 對價格變化的預(yù)期（價格看漲還是看落？股票 /房產(chǎn)？） ? 品牌忠誠度 顧客心理對價格的影響 基礎(chǔ)的價格 修訂后的價格 促銷調(diào)價 差別調(diào)價 產(chǎn)品組合調(diào)價 ? 現(xiàn)金 ? 數(shù)量 ? 季節(jié) ? 顧客心理 ? 特別事件 ? …… ? 不同細(xì)分市場 ? 不同產(chǎn)品形象 ? 不同產(chǎn)品型號 ? 不同地點 ? 不同時間 ： 32位芯片價低 ,64位芯片價高 ：餐館菜價低，酒價高 ：剃須刀架價低，刀片價高 行業(yè)特征 低風(fēng)險 高風(fēng)險 產(chǎn)品種類 品種多樣 無差別 工業(yè)應(yīng)用潛力 高 低 市場趨勢 增長 不變或下降 客戶集中度 非常分散 集中幾家 競爭者數(shù)量 少 多 價格透明度 低 高 購買選擇自由度 低 高 客戶價格敏感度 低 高 成本優(yōu)勢 穩(wěn)定 不穩(wěn)定或下降
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1