某著名房地產(chǎn)營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-27 19:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，傾心為業(yè)主塑造自然優(yōu)美，健康舒適、詩般的生活環(huán)境。 劣勢（） 距內(nèi)環(huán)路距離較遠，交通可能會帶來不便 現(xiàn)距市中心較遠，對日常購物和工作可能帶來不便 機會點（） 同地段樓盤中，價格偏低，有一定的價格優(yōu)勢； 周圍有一個較大的目標(biāo)顧客群體； 小戶型為主，消費者經(jīng)濟上易于承受； 周邊環(huán)境佳； 城市周邊地區(qū)即將是市場的新熱點； 障礙點（） 距城市中心較遠，影響住戶的出行，這將成為名雅居銷售的最大障礙點。 同檔次的樓盤在市場上為數(shù)不少，本地區(qū)有實力的樓盤較多，競爭十分激烈。 總體評價 : ? 名雅居所處地段決定了它的售價較高，而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標(biāo)客戶群往往較狹小，主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域為主，加上樓盤規(guī)模不大等綜合因素，決定了樓盤銷售具有一定的“惰性” ? 因此在全新上市推廣中，必須給樓盤賦予獨特的概念，并以單一、精準(zhǔn)的主題訴求，配合實效的市場推廣，使樓盤脫穎而出，實現(xiàn)強勢銷售。 六、項目定位分析 項目的市場定位 項目的溝通主題 項目溝通主題的含義 備選主題 項目的市場定位 名雅居是針對精細化即高品質(zhì)、價格適中的市場精心開發(fā)的，為滿足于追求傳統(tǒng)生活文化氛圍和現(xiàn)代都市生活節(jié)奏相結(jié)合的消費者所量造，使其能成為具有濃郁自然文化和現(xiàn)代新都市氣息相融合的住宅精品，是新生活人家典范。 項目的溝通主題 一個綠色家園，一種原味生活，名雅居。 項目溝通主題的含義 ?名雅居是為數(shù)不多的真正將自然居住文化的精髓發(fā)揚光大的樓盤，融合現(xiàn)代建筑設(shè)計技術(shù)，創(chuàng)造一個純正的、精彩而富有現(xiàn)代感的樓盤 ?名雅居具備高品質(zhì)的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費者心目中的綠色文化家園 備選主題 “怡情、養(yǎng)性、親自然 ” 七、項目推廣策略 推廣目標(biāo) 推進思路與策略 訴求方式： 新聞炒作與推廣主題 推廣目標(biāo) ?強勢建立名雅居的 “怡情、養(yǎng)性、親自然 ”人文內(nèi)涵的品牌形象 ?開盤時取得市場關(guān)注效應(yīng)，使名雅居成為馬鞍山房地產(chǎn)市場的又一熱點 ?配合銷售計劃，順利完成階段性銷售目標(biāo) 推進思路與策略 啟動期 公開期 高潮期 持續(xù)期 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 （ 2023年春節(jié)前后） （ 3月 4月） （ 5月 — 7月） （ 8月以后） 文化引導(dǎo) 品牌建立 品牌提升 品牌保溫 形象導(dǎo)入 情感訴求 強勢促銷 慣性銷售 公關(guān)互動公關(guān)互動公 關(guān) 互動公關(guān)互動公關(guān)互動 訴求方式： 新聞預(yù)熱 形象廣告 促銷廣告 新聞炒作與推廣主題 啟動期 公開期 高潮期 持續(xù)期 “頗具內(nèi)涵的綠色文化和樓盤 ” 馬鞍山人的綠色情節(jié) —精彩生活的延續(xù) 完善而獨有的自然人文景觀 “新都市主義 ”居住浪潮的到來 優(yōu)雅的自然生活情調(diào) “尋找原味生活，盡享都市人生 ” 尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間 尊重自然，將自然元素引入小區(qū) 尊重當(dāng)?shù)匚拿}，創(chuàng)造人與人交流空間 買家追捧“怡情、養(yǎng)性、親自然” 盡情展現(xiàn)綠色居住風(fēng)情，創(chuàng)造精彩生活新典范 倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造舒適、親切居住空間 尊榮展露人生，優(yōu)越盡現(xiàn)悠然 .................. 第一階段：啟動期（開盤前， 2023年春節(jié)前后） ?目的 —正式啟動項目（優(yōu)惠認購登記），擴大知名度 ?任務(wù) —為建立品牌作鋪墊
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