某著名房地產(chǎn)營銷策劃書(完整版)
【正文】 關(guān) 互動公關(guān)互動公關(guān)互動 訴求方式： 新聞預(yù)熱 形象廣告 促銷廣告 新聞炒作與推廣主題 啟動期 公開期 高潮期 持續(xù)期 “頗具內(nèi)涵的綠色文化和樓盤 ” 馬鞍山人的綠色情節(jié) —精彩生活的延續(xù) 完善而獨有的自然人文景觀 “新都市主義 ”居住浪潮的到來 優(yōu)雅的自然生活情調(diào) “尋找原味生活，盡享都市人生 ” 尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間 尊重自然，將自然元素引入小區(qū) 尊重當?shù)匚拿}，創(chuàng)造人與人交流空間 買家追捧“怡情、養(yǎng)性、親自然” 盡情展現(xiàn)綠色居住風(fēng)情，創(chuàng)造精彩生活新典范 倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造舒適、親切居住空間 尊榮展露人生，優(yōu)越盡現(xiàn)悠然 .................. 第一階段：啟動期（開盤前， 2023年春節(jié)前后） ?目的 —正式啟動項目（優(yōu)惠認購登記），擴大知名度 ?任務(wù) —為建立品牌作鋪墊，營造銷售氣氛 —為全面銷售作好物料準備（樓書、價目表、單張等） ?執(zhí)行策略 —春節(jié)前后現(xiàn)場促銷活動，送小禮品、折扣、管理費等 —媒體軟文炒作配合 —完善樓盤的現(xiàn)場包裝及基礎(chǔ)銷售資料的準備 —通過良好的現(xiàn)場形象，體現(xiàn)發(fā)展商對房子品質(zhì)的要求， 建立 ―物超所值 ‖的印象 —通過良好的現(xiàn)場包裝，分散消費者對周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤本身 第二階段：公開期（ 2023年 34月） ?目的 –首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭 ?任務(wù) –張揚鮮明的品牌主張，迅速傳達銷售信息 –產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶 ?執(zhí)行策略 –以快速反應(yīng)的報紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強攻勢 –進行一些針對性強有聲勢的公關(guān)、促銷活動，力爭使名雅居成為馬鞍山樓市的焦點 第三階段：高潮期（ 2023年 57月）和 第四階段：持續(xù)期（ 2023年 8月以后） ?目的 通過最后的沖刺，達到圓滿銷售結(jié)果 ?任務(wù) 進一步提高品牌形象，加強傳達最后的銷售信息 ?執(zhí)行策略 廣告投放密度放緩，只要保持一定的告知和市場喚醒頻率 八、媒介計劃 廣告目標 目標對象的設(shè)定 媒介的選擇策略 投放整體原則 費用分配及排期 廣告目標 消售前期 內(nèi)部認購期 公開發(fā)售期 達至最大范圍的到達率 讓目標消費者關(guān)注名雅居，使之進入他們的選購名單 讓目標消費者了解名雅居，使之成為他們的購買目標 目標對象的設(shè)定 產(chǎn)品形象 “怡情、養(yǎng)性、親自然” 決策者 對自然居住環(huán)境感興趣的消費者 ?目標對象特征： –年齡： 2545歲 –家庭收入：家庭年總收入為 10萬 15萬。 項目總占地面積 ，總建筑面積 ，綠化率達到 %。此次名雅居是安徽佳達集團繼開發(fā)碧云天之后的又一力作。 名雅居的出現(xiàn) ,順應(yīng)了當代人 ,當代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚 ,其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?. 名雅居在開發(fā)模式上 ,采用了創(chuàng)新策劃在先 ,規(guī)劃設(shè)計在后 ,讓兩者相互彌補 ,相映生輝的做法 ,也是一個超前性的地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新 ,它對佳達房產(chǎn)的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響 . 二、馬鞍山房地產(chǎn)市場分析 2023年馬鞍山房地產(chǎn)市場簡述 房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代 競爭手段趨向全方位和多元化 消費市場日趨理性和個性化 2023年馬鞍山房地產(chǎn)市場展望 2023年馬鞍山房地產(chǎn)市場簡述 ? ?房地產(chǎn)的競爭由價格競爭、概念競爭后轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，優(yōu)勝劣汰成為馬鞍山房地產(chǎn)市場新法則 ? ?大型化、集約化開發(fā)的樓盤成為市場競爭的熱點 ? ?―設(shè)計時代 ‖開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1