【正文】 年內(nèi)，高收入男性西服市場 (s10)高收入男性襯衫市場 (s11)將成為另一個非常有吸引力的市場，雅戈爾應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對該市場的競爭力n 同時雅戈爾應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場 (s4)、 中高收入男性西服市場 (s7)中的占有率n 而雅戈爾設(shè)計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場(s6)和中高收入男性休閑服市場 (s9)男西服 男襯衫 男休閑服 女西服12涉及安盛咨詢知識產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報告營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略n 市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇n 品牌、價格、渠道和廣告促銷管理目前品牌定位存在的問題以及多品牌戰(zhàn)略的建議目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性渠道運(yùn)作情況分析以及渠道選擇的建議廣告促銷管理的建議n 市場部網(wǎng)絡(luò)效率分析及優(yōu)化建議13涉及安盛咨詢知識產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報告目前，雅戈爾品種的價格跨度差異較大，表明了雅戈爾品牌沒有針對特定的消費(fèi)群 不同品牌西服單價比較 數(shù)據(jù)來源： 20個城市價格調(diào)查結(jié)果與全國大型重點(diǎn)商場銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)雅戈爾 杉杉 仕奇 羅蒙 大維14涉及安盛咨詢知識產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報告大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為雅戈爾西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時他們認(rèn)為雅戈爾襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏數(shù)據(jù)來源：安盛咨詢項(xiàng)目小組實(shí)地訪談及分析羅蒙杉杉價格高低款式 新潮傳統(tǒng)雅戈爾報喜鳥莊吉夏蒙法派昂斯大維皮爾卡丹開開價格高低花色 豐富單調(diào)洛茲虎豹富紳雅戈爾琴曼太平鳥海螺富樂門金利來 西服 襯衫 15涉及安盛咨詢知識產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報告Levistrauss Co世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用“ 多品牌 ” 戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一GAPOld NavyBanana Republic? 主要為生活及工作休閑類服裝，包括休閑襯衫和少量正裝襯衫；價位比較適中? Baby GAP 與 GAP Kids 為針對孩童和嬰兒的延伸品牌? 主要為生活休閑類服裝，花色較多， 價位較GAP同類產(chǎn)品低 25%30%? 主要為生活及工作休閑類服裝，包括休閑襯衫和少量正裝襯衫； 花色較精，價位較 GAP同類產(chǎn)品高 70% 產(chǎn)品特征 目標(biāo)消費(fèi)群 ?中高收入成人?兩個子品牌主要針對孩童和嬰兒?中等收入成人以及孩童和嬰兒?高收入成人GAP?Baby GAP?GAP KidsLevi’sSlates? 主要為牛仔褲，生活休閑類服裝，包括休閑襯衫； 其牛仔褲屬中高價位；產(chǎn)品規(guī)格齊全是其一大特點(diǎn)Dockers?K1? 主要為生活及工作休閑類服裝，包括休閑襯衫和少量正裝襯衫；價位與 Levi’s相似，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的雅致、舒適? 生活休閑類服裝；價位與 Levi’s相似，其產(chǎn)品主要突出粗獷豪放的特點(diǎn)? K1為其延伸品牌 (使用某軍用面料 )? 中高收入成人以及孩童，依靠品牌知名度覆蓋各類喜好的人群? 中高收入成人? 中高收入成人，與 Dockers相比，其消費(fèi)群略顯保守AMARNIGiio AmarniEmporia Amarni? 產(chǎn)品線較長，包括正裝西服、襯衫、休閑襯衫、 T恤及牛仔褲；價位屬于中高檔?中高收入成人? 產(chǎn)品線較長，包括正裝西服、襯衫、休閑襯衫、 T恤及牛仔褲；價位略高于 Giio Amarni， 屬于高檔?高收入成人16涉及安盛咨詢知識產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報告主要的 “ 多品牌 ” 戰(zhàn)略有以下五種品牌戰(zhàn)略延伸核心品牌描述n 利用已有的核心品牌特征 *，向同一個細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品n 通常為產(chǎn)品線的延長擴(kuò)展核心品牌 n 擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場 (以獲取更多的市場份額 )或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場建立聯(lián)合品牌 n 通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場 (以獲取更多的市場份額 )或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場創(chuàng)建新品牌n 建立全新的品牌特征 (完全獨(dú)立于已有核心品牌特征 )，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品 (使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型 )或是進(jìn)入新的細(xì)分市場無品牌 n 根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品 (有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出 )*在消費(fèi)者心目中的形象， 包括價格定位、品牌形象、產(chǎn)品檔次等所有與該品牌緊密聯(lián)系在一起的各項(xiàng)特征17涉及安盛咨詢知識產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報告在西裝方面，雅戈爾可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略羅蒙杉杉價格高低款式 新潮傳統(tǒng)雅戈爾報喜鳥莊吉夏蒙法派昂斯大維皮爾卡丹? 保持傳統(tǒng)風(fēng)格? 提升產(chǎn)品檔次? 吸引高收入、喜好傳統(tǒng)著裝的消費(fèi)者? 保持傳統(tǒng)風(fēng)格? 保持產(chǎn)品檔次? 吸引中等與中高收入、喜好傳統(tǒng)著裝的消費(fèi)者? 轉(zhuǎn)向時尚、新潮風(fēng)格? 提升產(chǎn)品檔次? 吸引高收入、喜好新潮著裝的消費(fèi)者數(shù)據(jù)來源：安盛咨詢項(xiàng)目小組實(shí)地訪談及分析n雅戈爾可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象， 即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式n在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌n另外，雅戈爾可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求建議18涉及安盛咨詢知識產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報告在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略開開價格高低花色 豐富單調(diào)數(shù)據(jù)來源：安盛咨詢項(xiàng)目小組實(shí)地訪談及分析洛茲虎豹富紳雅戈爾琴曼太平鳥海螺富樂門金利來? 保持傳統(tǒng)風(fēng)格? 吸引中低收入、喜好傳統(tǒng)著裝的消費(fèi)者? 特別是超市渠道? 保持傳統(tǒng)風(fēng)格? 保持產(chǎn)品檔次? 吸引中等與中高收入、喜好傳統(tǒng)著裝的消費(fèi)者n在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費(fèi)群n在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場，然后再將雅戈爾的品牌推向世界建議19涉及安盛咨詢知識產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報告而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略價格高低產(chǎn)品線擴(kuò)張 將來過去數(shù)據(jù)來源：安盛咨詢項(xiàng)目小組實(shí)地訪談及分析雅戈爾襯衫雅戈爾西服雅戈爾休閑服? 利用現(xiàn)有品牌進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域? 傳統(tǒng)與新潮兼?zhèn)? 保持產(chǎn)品檔次? 吸引各種偏好的中等與中高收入消費(fèi)者n由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用雅戈爾品牌，快速占領(lǐng)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域n采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用n可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)建議擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略20涉及安盛咨詢知識產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報告營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略n 市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇n 品牌、價格、渠道和廣告促銷管理目前品牌定位存在的問題以及多品牌戰(zhàn)略的建議目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性渠道運(yùn)作情況分析以及渠道選擇的建議廣告促銷管理的建議n 市場部網(wǎng)絡(luò)效率分析及優(yōu)化建議21涉及安盛咨詢知識產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報告市場競爭與消費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵以往關(guān)鍵成功因素n 保持成本優(yōu)勢n 保證穩(wěn)定質(zhì)量n 注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)n 側(cè)重銷售管理n 注重售后服務(wù)保證客戶滿意度 服務(wù) 市場營銷 銷售生產(chǎn)過程 技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品研發(fā)新的關(guān)鍵成功因素n 真正做到面向消費(fèi)者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略 (樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營銷和售后服務(wù) )n 密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)n 保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢新的市場戰(zhàn)略以往市場戰(zhàn)略市場 /消費(fèi)者22涉及安盛咨詢知識產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報告在實(shí)地價格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品 (如襯衫 )的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全東部地區(qū)襯衫價格分布情況最高價最低價中高檔產(chǎn)品平均價格中低檔產(chǎn)品平均價格數(shù)據(jù)來源：東部 12個城市重點(diǎn)貨號價格調(diào)查結(jié)果23涉及安盛咨詢知識產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報告同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響雅戈爾建立全國統(tǒng)一的品牌定位零售標(biāo)價不同城市8401A(襯衫 )的地區(qū)價格分布不同城市DE27018162(西服 )的地區(qū)價格分布零售標(biāo)價數(shù)據(jù)來源： 20個城市重點(diǎn)貨號價格調(diào)查結(jié)果東部中部西部24涉及安盛咨詢知識產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報告科學(xué)的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為 “ 長期價格計劃 ” 與 “ 促銷價格方案 ” 兩個層面消費(fèi)者市場定位競爭對手業(yè)務(wù)能力企業(yè)財務(wù)狀況長期價格計劃n長期的n穩(wěn)定價格，很少改變n通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來價值n引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措n影響品牌的市場定位與形象n旨在獲取長期的收入保障n旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)n強(qiáng)化品牌形象n很少根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變促銷價格方案n短期的n經(jīng)常調(diào)整n旨在取得收入的間歇性增長n旨在防止消費(fèi)群的流失n旨在推出新產(chǎn)品 /服務(wù)n旨在實(shí)現(xiàn)特定的財務(wù)目標(biāo)+在新的組織中，由市場營銷部門制定在新的組織中，由銷售管理部門組織制定和實(shí)施25涉及安盛咨詢知識產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報告營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略n 市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇n 品牌、價格、渠道和廣告促銷管理目前品牌定位存在的問題以及多品牌戰(zhàn)略的建議目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性渠道運(yùn)作情況分析以及渠道選擇的建議廣告促銷管理的建議n 市場部網(wǎng)絡(luò)效率分析及優(yōu)化建議26涉及安盛咨詢知識產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報告目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變綜合性跨國百貨n 擁有有巨大的潛在消費(fèi)群，尤其是中高收入階層n 利于品牌形象宣傳n 商場資金充足，管理完善n 進(jìn)入條件較為苛刻n 日常費(fèi)用較高n 對物流服務(wù)要求高n 在近幾年內(nèi)會有迅猛增長n 對以價格取勝的功能性服裝銷售具有極大潛力n 正在逐步興起n 在市場規(guī)范化后，會將成為主要模式大賣場 n 運(yùn)營規(guī)范，回款有保障n 具有廣泛的客戶群和廣闊的發(fā)展前景 n 只適合于中低價位的功能性產(chǎn)品n 對物流服務(wù)要求高演變中的多渠道優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)百貨n 仍然有最大量的購買群體n 客流量大n 利于品牌宣傳n 易于掌握其它競爭品牌信息n 競爭激烈?guī)淼归]風(fēng)險n 通常采用代銷方式，回款管理較難n 對物流服務(wù)的要求較高n 促銷、雜稅等削弱了廠家利潤特許加盟店 /地區(qū)經(jīng)銷n 投資壓力小n 宣傳品牌形象n 買斷關(guān)系，回款有保障n 對物流服務(wù)要求低n 難于進(jìn)行統(tǒng)一管理：價格、服務(wù)n 對廠家的忠誠度低n 銷售信息反饋慢n 對產(chǎn)品線的長度要求高n 廠商利潤空間較小郵購公司 n 快速捕捉消費(fèi)者信息，引導(dǎo)生產(chǎn)n 管理簡單，毛利大 n 供應(yīng)鏈管理要求極高廠商自營專賣店n 是宣傳品牌形象的重要手段n 利于統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)n 廠家可獲得較高的毛利n 易于銷售信息傳遞n 投資規(guī)模大n 需要專業(yè)化管理、經(jīng)營人員n 對物流配送系統(tǒng)要求高n 需要較為豐富的產(chǎn)品線n 適于品牌知名度高的產(chǎn)品未來發(fā)展方向n 在未來一段時間內(nèi)，仍將是零售主渠道，尤其對大眾型產(chǎn)品n 對高中檔產(chǎn)品的銷售以及品牌的建立越來越重要批發(fā)與集貿(mào) n 銷售簡單，上量快n 有助于產(chǎn)品在新興市場中的快速滲透 n 價格管理困難n 不利于建立統(tǒng)一的品牌形象 n 逐步規(guī)范化n 將集展示、研討、信息分布等功能于一體n 在近幾年內(nèi)不會有突飛猛進(jìn)的增長網(wǎng)上購物n 快速捕捉消費(fèi)者信息，引導(dǎo)生產(chǎn)n 毛利大n 國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施差距大n 供應(yīng)鏈管理要求極高購物中心n 多功能，客流量高n 利于品牌形象宣傳n 商場資金充足，管理完善n 進(jìn)入條件較為苛刻n 日常費(fèi)用較高n 對物流服務(wù)要求高n 在近幾年內(nèi)會有迅猛增長n 在中國加入 WTO后，國際競爭更加激烈n 獲得外匯資金n 有助于開拓國際市場n 受配額、關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘的限制n 對成衣品質(zhì)要求高出口