【正文】 規(guī)模分別為大、中、小的地塊進行地產(chǎn)產(chǎn)品設計，完成一份策劃書，并于指定時間提交，發(fā)至大賽郵箱：，并于同一時間用長微博工具上傳至隊伍微博。作品提交時間：報名即日起至xx月xx日20:00評分規(guī)則：(1)由本校專業(yè)導師、大賽贊助方團東地產(chǎn)集團旗下星海岸項目相關(guān)專業(yè)人士根據(jù)要求分別對參賽作品進行打分及點評，滿分100分，此部分成績分別占總成績35%，35%(2)選手作品將由主辦方統(tǒng)一發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”，并發(fā)起網(wǎng)絡投票。在復雜市場環(huán)境中，開發(fā)商如何制定消費者可接受的、對自己最有利的價格？這始終是一個關(guān)系樓盤命運的問題。是根據(jù)顧客購買房屋數(shù)量的多少。隨時事的不同，折扣或低或高。這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。滲透定價策略。價格的一點小偏差會導致總銷售額的負增長，但也引起消費者對樓盤價格的抵抗心理，是銷售進度受挫。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。此階段廣告費用投入相對較少。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。四、實戰(zhàn)流程：形象定位：對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。面積：土地面積越大，適于整體規(guī)劃，價格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。影響房地產(chǎn)價格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：（1）政治因素：如某次大的政府機構(gòu)變動，或重大政策性決策出臺等都會導致房地產(chǎn)價格較大的漲跌。投資理念，投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。這就要求策劃的各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實現(xiàn)營銷的整體性。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。房地產(chǎn)營銷是各種理念的復合理念是營銷策劃的靈魂，當代房地產(chǎn)營銷策劃的主導理念一般包括：人性理念，房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎。房地產(chǎn)形象營銷：通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費者傳達良好的企業(yè)形象、品牌形象。：經(jīng)濟增長迅速，表示人民幣收放提高，購買力增強，提高房地產(chǎn)價格，反之，則降低.：人口成長率高或人口集中地區(qū)，對方地產(chǎn)的需求增加，房價因市場功能而自然提高。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：1）地理位置；2）、樓盤設施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設計。此階段廣告費用投入相對較大。廣告表現(xiàn)：在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。所謂價格策劃，就是地產(chǎn)商為了實現(xiàn)一定的營銷目標而協(xié)調(diào)處理價格關(guān)系的活動。地產(chǎn)商常用的心理定價策略主要是整數(shù)定價策略。采用這種策略可以薄利多銷，先發(fā)制人，有助于組織競爭者的進入，迅速打開市場，取得最大的市場占有率，通常稱為“別進來”策略。樓盤價格折扣是價格策劃中的機動兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時間之后，有些價格可能不太合適樓市的反應。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。功能越多折扣越多。(即日報名即日參賽)報名方式：(1)網(wǎng)絡報名：①“”，下載報名表，按要求填寫完畢，在截止時間前發(fā)至指定郵箱：②截止時間：10月27號20:00(2)現(xiàn)場報名：①至報名點填寫報名表，并上交工作人員②時間：xx月xx號xx號③地點：各大飯?zhí)瞄T口(二)初賽主題：地產(chǎn)創(chuàng)意，翱翔天際比賽形式：作品若為手工制作(如手工模型，圖畫等)，便拍35張照片，并對照片進行說明。若還是相同，則以網(wǎng)絡投票為準。(1)作品提交時間：11月13號20：00前(2)隊伍宣傳視頻上傳時間：11月11號12:00前。(3)五強產(chǎn)生過程及其名單將通過本大賽微博進行公示。(四)大賽獎項設置獎項：冠、亞、季軍各一名，優(yōu)勝獎兩名最高人氣獎一名。以喜慶，歡樂的39。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。三、業(yè)務部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分?？傊?，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。三、位置（項目開發(fā)所在的地理位置）位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。具體內(nèi)容是：（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；（2）項目核心賣點提煉。銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產(chǎn)品的判斷力不足。（2）忽視營銷策劃的作用。之后，全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。其實，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應包括在前營銷里。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，20xx年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)營銷策劃書8房產(chǎn)行業(yè)解決方案：xx年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，XX年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：1)商圈分析。優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的`開發(fā)商、中介代理機構(gòu)，是快速找到目標的新營銷模式。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。策劃書正文部分主要包括：（一）策劃目的要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。（三）市場機會與問題分析。（五）營銷戰(zhàn)略營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以說定價部分是藝術(shù)，部分是科學。以開發(fā)或建造估計對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價對象房地產(chǎn)的價格。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3－5％之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高于北面。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個星期內(nèi)的現(xiàn)實折扣；買房送空調(diào)、送冰箱，或者送書房、送儲藏室，購房抽獎活動等等。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場發(fā)展的將來，它依然會占據(jù)重要位置。隨著電子商務的進一步發(fā)展，網(wǎng)絡營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的`營銷策略。房地產(chǎn)廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會也是開發(fā)商展示自身實力的舞臺，據(jù)統(tǒng)計，每次房交會上，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會有一個不凡的成交量。這其中也包括危機公關(guān)。房地產(chǎn)營銷四大價格調(diào)整策略中國房地產(chǎn)報 (李峰) 房地產(chǎn)項目定價與其調(diào)價策略從性質(zhì)上講，并不屬于同一概念。三、平穩(wěn)推進 在房地產(chǎn)項目素質(zhì)一般，規(guī)模較大，各樓座素質(zhì)差距較小，而市場狀況很好的情況下，有些項目也采取“平穩(wěn)推進”的策略，報價符合房地產(chǎn)項目實際成交價，價格提升較為平穩(wěn)，給客戶以放心的心理滿足，最終追求較好的市場業(yè)績。也不會在銷售工作開展之初一經(jīng)確定便一成不變，應根據(jù)市場變化情況隨時予以調(diào)整，以爭取獲得最佳的銷售成果?；顒悠陂g購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣（特價房除外）。作品提交時間：報名即日起至10月31日20:00評分規(guī)則：（1）由本校專業(yè)導師、大賽贊助方團東地產(chǎn)集團旗下星海岸項目相關(guān)專業(yè)人士根據(jù)要求分別對參賽作品進行打分及點評，滿分100分，此部分成績分別占總成績35%，35%（2）選手作品將由主辦方統(tǒng)一發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”，并發(fā)起網(wǎng)絡投票。（2） 參賽隊伍對實地考察中a、b、c這三個區(qū)位不同，規(guī)模分別為大、中、小的地塊進行地產(chǎn)產(chǎn)品設計，完成一份策劃書，并于指定時間提交，發(fā)至大賽郵箱：zhfdcyxds，并于同一時間用長微博工具上傳至隊伍微博。參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，并由主辦方統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)至本大賽sina官方微博，發(fā)起新一輪投票。可用ppt、建筑模型（泡沫）、3d圖、平面設計等（不限）形式加以說明。大賽組委會將通過大賽q群與官方微博及時更新比賽動向，參賽者可以隨時了解大賽最新消息。預售許可證預計20xx年5月底辦下。支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。商業(yè)城項目是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。二、項目營銷目標方針根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。(一)：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮。：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。展會給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會。：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。某房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。于指定時間內(nèi)提交，發(fā)至大賽郵箱：zhfdcyxds（2）決賽當晚：① presentation環(huán)節(jié)：隊伍營銷方案展示，時長15分鐘?？蔁o限轉(zhuǎn)發(fā)。要求：（1）策劃內(nèi)容包括產(chǎn)品戶型大小，樓宇布局，樓宇類別，客戶類型等，字數(shù)在3000字以上。此部分占總成績30%（3）投票時間為：11月1日11月3日00:00（4）最終成績將通過本大賽官方微博公平公開公證地展示，總分在前十名的隊伍將進入復賽。本大賽涉及多個專業(yè)，參賽的39。以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。實踐證明，很多項目其中的各樓座素質(zhì)因為位置、景觀、交通等因素的影響而差SS較大，而且市場狀況的好與壞在很多的情況下也是很難判斷的。房地產(chǎn)項目的價格調(diào)整策略，是指在房地產(chǎn)項目整體定價確定的前提下，在銷售過程中，采取何種策略，根據(jù)房地產(chǎn)項目及市場的發(fā)展情況，引導價格發(fā)展走勢的價格方案。建立與各方面的良好關(guān)系開發(fā)商應當重視消費者導向，強調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。人員促銷的優(yōu)點在于：目標客戶明確，促銷力量集中，成交率高；與客戶面談，有利于聯(lián)絡與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設和營銷動向。根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費用，開發(fā)商應當選擇適當?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。它的出現(xiàn)表明我國房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式，進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。所謂房地產(chǎn)代理推銷商，是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢，促成房地產(chǎn)成效的中間商。同時，優(yōu)惠折扣所讓的利應該切合客戶的實際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進銷售。商鋪的定價，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。將預期的估價對象房地產(chǎn)未來各期（通常為年）的正常純收益折算到估價時點上的現(xiàn)值，求其之和得出估價對象房地產(chǎn)的價格。產(chǎn)品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格。六、策劃方案各項