【正文】 費用預算。如銷售籌備期、內部認購期、公開發(fā)售期、鞏固期（入伙期）。（2）、廣告目標建立并樹立項目品牌形象。5）價格策略：這里強調幾個普通性原則；銷售當時的市場環(huán)境；周邊樓盤的質量及銷售狀況；樓盤自身的客觀條件；銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排；發(fā)展商的成本及營銷目標；以成本為基礎，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制定。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。（二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。雖然世界很多國家都做出了政府舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。3)招商方案與執(zhí)行。2)精準短信營銷平臺。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。至于“擬應將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設計劃分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。第一，前營銷不同于房地產開發(fā)的前期工作。房地產營銷策劃的重要環(huán)節(jié)按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產開發(fā)經營的始終。（4）技巧決定論。房地產營銷的類型 :（1）房地產投資營銷。布開營銷網絡，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！敖鸷缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。包括產品建議、價格建議及付款建議。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等?；顒优e行周期較長，商家可按整個房產情況決定周期長短，宣傳效果顯著。舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。此種方法較大眾化，普遍化。大賽組委會將通過大賽Q群與官方微博及時更新比賽動向，參賽者可以隨時了解大賽最新消息?？捎肞PT、建筑模型(泡沫)、3D圖、平面設計等(不限)形式加以說明。評分規(guī)則：(1)選手作品將由主辦方統(tǒng)一轉發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產營銷大賽”。(三)復賽主題：策劃最好的地產比賽形式：(1)進入大賽前十強的隊伍將進行專業(yè)培訓，并組織進行樓盤實地考察。比賽期間及時上傳作品，作品上傳后要通過的方式告知主辦方(大賽官方sina微博：“資環(huán)房地產營銷大賽”)，主辦方會現(xiàn)場截圖進行存檔憑證，更新動態(tài)。地產市場已進入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復雜。（2）數(shù)量折扣。因此比較靈活的方式是進行價格折扣的調整。差別定價策略。以整數(shù)定價往往會提高樓盤的“身價”，利于銷售。一、樓盤價格定位樓盤價格定位在價格策劃重視種種之中。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。同時促進銷售。繪制效果圖：根據開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。三、構思框架：1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；4）直切消費群生活心態(tài)。地段好，交通便利的地區(qū)自然價格就高。四、房地產營銷價格策略制訂一個合理的價格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發(fā)商利潤最大化的條件。智能理念，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習慣轉向各種新興材料的應用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務。始終保持整體營銷的觀念營銷策劃講究的是創(chuàng)意，因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實于總的主題。正文：房地產營銷策劃書房地產營銷策劃書房地產營銷策劃書1房地產營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)策劃人從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。生態(tài)理念，近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。形象設計及包裝，良好的企業(yè)聲譽、過硬的工程質量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎。(3)自然因素位置：屬性優(yōu)劣不同而有價值的高低。二、創(chuàng)意理念：房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：具有高度的自信野心；富于競爭，且樂此不倦；頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；感性認識和理性認識相處融洽；注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。價格策劃使整個地產營銷活動的極重要的一環(huán)，它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運用，同時包括在一定的營銷情況下，為了實現(xiàn)地產商預期的營銷目標而協(xié)調配合營銷組合的其他有關方面，并在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。不動產屬于的書的高檔高加耐用消費品，地產商在定價是要以整數(shù)結尾，不要零頭，消費者處于“一分錢，一分貨”得購買心理，認為價格越高，質量越好。在市場已被它方強選占領的情況下，也是擠入市場的較好辦法，待銷路打開后，也可適當提高價格。而價格的調整牽一發(fā)而動全身。這種方式有利于地產商加速資金的周轉。其目的在于協(xié)調代理商的積極性。要求：(1)作品形式不限，充分發(fā)揮想象力，自主創(chuàng)新，嚴禁抄襲(2)參賽隊伍建一個新浪隊伍比賽微博(可用原私人微博)，并以“12資環(huán)房地產營銷大賽”+“隊伍名稱”命名，如：“12資環(huán)房地產營銷大賽銷房隊”。一旦完全相同則以仲裁委員會為準。注意：作品一經上傳即可轉發(fā)，但一旦上傳并經大賽官方微博轉發(fā)，即不可修改。(4)作品形式：word文檔。獎金(待定)：冠軍500元亞軍300元季軍200元優(yōu)勝獎各100元最佳人氣獎100元(五)大賽主辦方：廣東商學院資源與環(huán)境學院(六)大賽合作單位：佛山市團東房地產開發(fā)有限公司云東海麗日天鵝湖(七)其他大賽交流Q群：xxxxxxxx大賽sina官方微博：資環(huán)房地產營銷大賽若有參賽人員對評分有異議，可以找仲裁委員會進行仲裁，仲裁委員會由：專業(yè)老師，學院黨書記，學院輔導員，房地產開發(fā)商，學生代表共五人組成。形式來達到宣傳目的。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。時間不局限于節(jié)日，可隨房地產廠商自由選定。區(qū)域市場分析。產品定位。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續(xù)期）做詳細闡述?！耙哉?，以奇勝”房地產策劃之體會成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點：一、定位（市場定位、產品定位及規(guī)劃設計等）你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。（3）項目案名建議。銷售培訓，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產品關系上單向的“推”轉化到企業(yè)主導的“推”和“拉”結合的`模式。（3）營銷策劃的“經驗論”。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。這里應該說明兩個問題。如當今使用權的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。房地產投資的過快增長，勢必使房地產開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產的空置率迅速上升。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規(guī)劃產品，精準傳播已成為開發(fā)商與代理商的當務之急，優(yōu)郵的房地產行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經濟低迷期的營銷難題：精準推廣規(guī)劃：1)樓盤客群細分。2)地產主題設計。全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。（二） 簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產業(yè)，缺乏實際cao作經驗。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質量滿意的包裝策略。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。（6）實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告各銷售時段廣告。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。(3) 收益法。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。委托代理推銷，是指房地產開發(fā)企業(yè)委托房地產代理推銷商來推銷其房地產產品的行為。房地產超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道。房地產廣告的訴求重點有：地段優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質量、開發(fā)公司的社會聲譽等。人員促銷房地產人員促銷是指房地產促銷人員根據掌握到的客戶信息，向目標市場消費者介紹開發(fā)商及其房地產的情況，促成買賣成交的活動。針對當前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關注下，以坦誠的態(tài)度重樹項目良好形象，化不利為有利。準確、合理的價格調整策略，是優(yōu)秀銷售工作的基礎和前提，調價策略來源于房地產項目市場定位，而最終服務于銷售策略。四、波浪螺旋 “平穩(wěn)推進”的調價策略是一種較為理想的調價策略，在現(xiàn)實中很難維系。房地產營銷策劃書10一、活動目的針對目前銷售的進展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進一步充分挖掘集團內部客戶資源?；顒悠陂g，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次（上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定），凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：一等獎：電飯煲兩名（每天提供兩臺）二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干六、宣傳方式通過網絡宣傳短信（短信定于xx月xx日、xx月xx日每天兩萬條信息）報紙廣告國慶宣傳易拉寶戶外演出一場或花車游行3天七、現(xiàn)場包裝室外：橫幅：國慶抽獎禮品的堆放氣球裝飾：大門、禮品區(qū)吊旗易拉寶展示房地產營銷策劃書11這次由廣東商學院資源與環(huán)境學院主辦的第二屆“星海岸”杯房地產營銷大賽在繼承上年首屆房地產營銷大賽開拓、創(chuàng)新、可行等優(yōu)點的基礎上，秉承公平公正公開的原則，圍繞“打造新時代房地產營銷策劃精英”理念，銳意改革，完善賽制，將給予廣大學生更加開闊的創(chuàng)新空間與展示平臺。根據網絡投票的名次進行打分，規(guī)則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類推，到20名（不含20名）之后，即全部為60分基本分，不再遞減。（3） 參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，于指定時間內上傳至隊伍微博。新一輪投票以視頻原微博轉發(fā)量為準，票數(shù)最高者獲“最佳人氣獎”。（四）決賽主題：營銷達人就是你比賽形式：（1）決賽隊伍在復賽相關地產項目的策劃基礎上做出相應的營銷方案，包括：分析a、b、c地塊的聯(lián)系，設計理念，營銷手段等。房地產營銷策劃書12一、項目簡介：某房地產項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。由此可見，目前某房地產的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。某房地產位于這一區(qū)位之內。商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場旁，是地產開發(fā)公司的新建項目。：休閑式購物商業(yè)。在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。(二)：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。 因此，參展企業(yè)如何利用會展經濟來創(chuàng)造效益，如何在展會中實